Puhastusettevõtte reklaamiplaani ja -poliitika loomine

14. PEATÜKK -: See on neljateistkümnes peatükk peatükist “Puhastusettevõtte loomise täielik juhend.” Turunduskava segatakse sageli reklaamipoliitikaga. Alustuseks ei ole need sünonüümsed sõnad, kuid sõnad nende tõelises tähenduses on väga tihedalt seotud.

Teie puhastusteenuseid pakkuva ettevõtte turunduskava saab vaadelda kui teenuse müümise filosoofiat. Teisalt hõlmab teie ettevõtte reklaamipoliitika konkreetseid strateegiaid ja taktikaid, mida te teenuse müümiseks kasutate. Esimene põhineb rohkem teoorial, teine ​​aga pragmaatilisemal viisil. Sellegipoolest on mõlemad võrdselt olulised teie ettevõtte edasiliikumiseks edasimineku ja jõukuse tõusulainele.

Miks vajate oma puhastusettevõtte reklaamiplaani

Kui teil pole selget ja kõikehõlmavat reklaamipoliitikat, siis jätate oma ettevõtte olukorra halvenemise alla. Reklaam võrdub rohkemate klientide kaasamisega. Kui teie ettevõtet ei varustata püsivalt klientide arvuga, pole teie puhastusteenuseid pakkuval ettevõttel võimalust areneda, kasvada ja areneda, et konkureerida suurte poistega. Käputäiele klientidele tuginemine on ärimaailmas kardinaalne patt.

Peate alati otsima, et laiendada oma kliendikollektiivi ja jõuda uute inimesteni, kes pole teie ettevõttest veel kuulnud. Hästi struktureeritud ja hoolikalt välja toodud reklaamipoliitikad aitavad teil oma ülesandes uurida kaardistamata territooriume. Te ei saa lihtsalt koputada inimeste ustele ja paluda neil lasta oma kontorid ja majad puhtaks teha.

Teil on vaja palju nutikamaid ja uuenduslikumaid viise, kuidas meelitada inimesi oma ettevõttesse ja teha neist need, kes teid helisevad ja teie uksele koputavad. Kui olete kalur ja jõe kalad on kliendid, siis on teie reklaamipoliitika õngeritv. Nii nagu õngeritv on kasutu, kui ülaosas pole ahvatlevat sööta, on reklaamipoliitikast vähe kasu, kui teil pole ideesid muuta oma äri klientide silmis ahvatlevaks.

Puhastusettevõtte reklaamiplaani koostamine

Jäädes õngeritsale ja sööda analoogiale truuks, on esimene asi, mida peate enne oma toote reklaamimist tegema, olema selge arusaam sellest, mis paneb kalad sööta hammustama; või teisisõnu välja selgitada, mis täpselt paneb tarbijad linnukese tegema. Me elame pidevate muutuste ja muutuste maailmas. Seda, mida tänapäeval atraktiivseks peetakse, ei pruugita järgmisel päeval samamoodi pidada. Teie kui ettevõtja ülesanne on jälgida neid muutusi ja nendega alati sammu pidada. Muidugi, puhastusteenuseid pakkuv ettevõte on üsna vana kooli ettevõte. See ei vabasta siiski sellest, et tarbijad muutuvad pidevalt tema maitse järgi. Kui te pole teadlik sellest, mis teie tarbijatele meeldib, muutuvad kõik teie reklaamipüüdlused täiesti mõttetuks.

Reklaamide puhul on kõige tähtsam mõju loomine ja tõhusus. Nüüd on sõnal tõhus kaks erinevat tähendust. Esimene tähendus on seotud sellega, kui suurt mõju reklaam avaldas teie sihtrühmale. Näiteks kui postitate reklaami mis tahes vormis meediumitele, mis aitasid teil oma klientide arvu kuu jooksul suurendada, siis märgitakse see reklaam efektiivseks. Sellest reeglist võib siiski teha erandi. Siin tuleb mängu sõna efektiivne teine ​​tähendus.

Ettevõtja peamine eesmärk on teenida kasumit, tagades, et tulud kaaluvad üles kulutused. Kui teie reklaamid pole kulutõhusad, kulutate neile lõpuks rohkem raha, kui olete nende pealt teeninud. Teie vastuvõetavate uute klientide arv võib reklaami viisakusest suureneda, kuid sellest pole teile kasu, kui need kliendid ei saa teie ettevõtte poole suunata nii palju, kui summa, mille kulutasite neile teadmiseks oma äri esiteks.

Mida saab reklaam teie puhastusettevõttele teha?

Algajana tegutseva ettevõtjana ei pruugi te reklaamimise vastu eriti huvi tundma jääda lihtsalt selle tõttu, et see ei anna koheseid tulemusi. Reklaamimisel on enamik eeliseid, mida saate, pikaajalised. Näiteks ei saa oodata, et klient tuleb teie ustele tormama just pärast seda, kui on näinud teie majahoidja teenuse reklaami. Peate tundma õppima tarbijate psühholoogiat ja seda, kuidas nende mõistus töötab. Enamasti peavad inimesed kulutama märkimisväärselt palju aega, et otsustada, kas puhastusteenus oleks neile väga kasulik või mitte. Peate arvestama inimeste vajadusega võtta aega, kui peate oma ettevõtet ostuvõimaluseks.

Kui reklaamimine on tõhus, aitab see teid mitmel viisil. Reklaami esimene tõeline eelis on see, et see annab teile teatava kontrolli ja volituse, kui proovite reklaamida värskelt käivitatud puhastusteenust või sündmust. Saate valida, kuidas soovite oma potentsiaalsele klientuurile läheneda ja kellele täpselt soovite läheneda.

Mis toob meid reklaamide teise eelise juurde ja sellest on kasu, kui suudame sihtida ainult ideaalseid kliente. Reklaamimine võimaldab teil lisada isiklikke sõnumeid, mis aitab teil suhelda rahvaga, kes on kõige rohkem nõus teie puhastusteenuse kasutajaks registreeruma. Näiteks võib teie reklaamisõnum olla suunatud konkreetselt üksikemadele, kellel on õudne aeg proovida hoida oma kodu puhtana töötamise ajal ja hoolitsedes ka laste eest.

Sidudes sihtrühmaga, looge oma reklaamide kaudu ka oma ettevõtte teadlikkust. Teie linna elanikkonnast on väga suur protsent, kes ilmselt ei tea isegi seda, kuidas puhastusteenuse eeliseid ära kasutada. Teie reklaamid võivad neile silmi avada. See tutvustab neile teenust, mida nad veel ei tunne, kuid teenust, mida nad võivad hädasti vajada või on nõus uudishimu nimel proovima.

Teine asi, mida peaksite reklaamimise kohta teadma, on see, kuidas see teie sõnumile usaldusväärsust lisab. Saate sellest teada, kui inimesed pärast teie reklaamide nägemist teiega ühendust võtavad ja küsivad, kas teie ettevõte töötab uskumatult hästi. See näitab selgelt, et teie reklaamid võivad teie puhastusteenuseid pakkuva ettevõtte maine tugevdajana toimida. Iga kord, kui keegi teie ettevõtte ette tuleb, on ta veendunud, et teie ettevõte on soodsas olukorras.

Kuulutuste postitamine on oma olemuselt sarnane jõukuse ja rikkuse näitamisele. Üldmasside meelest ei saa ettevõte, kellel ei lähe liiga hästi, reklaame lubada. Kuigi tegelik olukord on selline, et enamus kasumit langevaid ettevõtteid kasutab rangeid reklaame, pole midagi valesti inimeste ekslike eelduste lainel juhtimisel, kui see on teie ettevõttele ühel või teisel viisil kasulik.

Puhastusettevõtte konkreetse teenuse reklaamimine aitab teil juhtida tähelepanu kõigile teie ettevõtte muudele komponentidele. Kuulutused tõmbavad inimeste tähelepanu ja sunnivad neid uurima sügavamalt, mida teil nende jaoks pakutakse. Kuulutuste kaudu saavad inimesed teada teie brändist, teie ärifilosoofiast, puhastusprojektidest, mida te praegu teostate, ja muudest teenustest, mis teil neile saadaval on. Teisisõnu, kui reklaamite ühte teenust, reklaamite lõpuks kogu teie juhitavat ettevõtet. Isegi teie töötajad saavad teie kuulutusi kasutada, et uhkustada ameti üle, millega nad tegelevad.

Nagu kõik ettevõtluse aspektid, on ka reklaamimise olulisuse ja eelise mõistmine üks asi ning teadmine, kuidas neid eeliseid kasutada, on täiesti erinev asi. Teisisõnu, teil peavad olema põhjalikud teadmised täiuslikest tehnikatest, mida saab kasutada oma puhastusteenuseid pakkuva ettevõtte reklaamimiseks. Järgnevalt on toodud 8 lihtsat viisi, kuidas saate oma reklaamikampaaniat edendada ja tõsta oma ettevõtte enneolematutele kõrgustele.

8 reeglit, mida peate järgima, kui peate oma reklaamikampaaniat edendama

1) pool aega

Kliendid mõõdavad teie puhastusteenuse kvaliteeti selle järgi, kui kiiresti suudate suurepärase töö teha. Teenuse reklaamimisel mainige kindlasti, et teie puhastustöötajad saavad vajalikud puhastustööd teha poole ajaga, tegemata samas kvaliteedis järeleandmisi. See on kaalukas sõnum, mis köidab kõigi aega väärtustavate potentsiaalsete klientide tähelepanu.

2) Esitlege oma eriala

Mitmekülgne olemine on kiiduväärt, kuid spetsialiseerumine on see, mis teile palju teenib. Veenduge, et teie oskuste komplekt on sünkroonis kliendi nõuetega. Näiteks kui teie puhastusteenindusettevõte on spetsialiseerunud põranda ja vaipade hooldusele; tehke see oma reklaamis väga selgeks. See on viis, kuidas anda inimestele teada, et teie põrandate ja vaipade hooldusteenused on paremad kui kõigi teiste linna puhastusettevõtete.

3) garantii kvaliteet ja valmidus

Kui jõudsite jäsemele ja avaldasite julgelt, et garanteerite parima taseme kvaliteedi ja oma töö kiire lõpuleviimise, aitab see teil luua väga hea mulje tarbijatele, eriti neile, kellel on puhastusteenuseid pakkuvate ettevõtetega vähe kogemusi. Kui see on midagi, on see tõrgeteta viis viivitamatu tähelepanu äratamiseks. Samuti näevad paljud kliendid selliseid garantiisid kui professionaalsuse kõrgeima kuju sümbolit.

4) kiidelda oma mineviku üle

Puhastusteenuste ettevõtte juhtimise algfaasis on väga vähe projekte, mida te ellu viite. Peate siiski seadma prioriteediks oma tarbijatele oma varasemate saavutuste teada andmise, hoolimata sellest, kui napid nad võivad olla. Andke neile täpselt teada, kui muljetavaldav sa oma eelmistes projektides olid ja tehnikast, mida kasutasid probleemide lahendamisel. Võimalik, et soovite postitada arvustusi varasemate rahulolevate klientide kohta. See aitab teil saada uute klientide enesekindlust.

5) Funktsioonide teisendamine eelisteks

Teie teenuste funktsioone tuleks reklaamida kui selgeid ja läbipaistvaid eeliseid. Näiteks selle asemel, et teavitada klienti sellest, et koristajad jätavad teie kodu sädeme puhtaks, öelge neile, et nad saaksid pärast väsitavat tööpäeva puhata oma vahuveini puhtas kodus. Las kliendid seostuvad teie teenuse omadustega. Peamine eesmärk on suhelda publikuga isiklikul tasandil.

6) andke neile põhjus

See on eelmise punkti järg. Teenuse reklaamimisel ärge proovige teenust ise klientidele müüa, vaid pigem kogemusi, mida nad saavad sellest saada. Näiteks oma majahoidjate teenuste reklaamimisel andke oma klientidele teada, kuidas nad saavad igal hommikul oma kabinetti sisse astuda ja leida täiesti puhta keskkonna, kus töötada igal ajal. Veelkord - see seisneb selles, et lasta oma tarbijatel olla lummatud eelistest, mida teie puhastusteenuseid pakkuv ettevõte neile pakub.

7) Las nad jõuavad sinuni

Kuulutus, mis ei sisalda teie kontaktandmeid, on kõik kohev ja ei sisalda ainet. Peate andma oma sihtrühmale võimaluse teiega ühendust võtta ja teie teenust taotleda kohe pärast oma reklaami nägemist. See on viis, kuidas teavitada oma kliente sellest, et teie puhastusettevõte on alati nende teenindamiseks kättesaadav. Lisage kindlasti telefoninumber, e-posti aadress, link oma sotsiaalmeedia lehele, veebiaadress ja muidugi ka viimane, kuid mitte vähem tähtis, teie alalise asukoha aadress.

8) reklaamige õiges kohas

Reklaamida ei saa kuskil ja igal pool. Peamine on leida oma nišš ja sellele keskenduda. Näiteks võib tasuta veebikataloogides reklaamimine teie jaoks toimida esimese paari kuu jooksul, kuid äritegevuse laienedes võite tunda vajadust postitada kuulutusi kohaliku kogukonna tahvlitesse, tasuta paberlehtedesse ja kirikuajakirjadesse. Pärast pisut suurema rikkuse ja edu kogumist võite mõelda reklaamimisele spetsialiseeritud ajakirjades, raadios või isegi telekanalites. Katse ja eksituse kaudu peate välja selgitama, mis teie jaoks kõige paremini sobib.

Päeva lõpus veenduge, et teie reklaamikampaania eesmärk on selge ja lihtne. Pole tähtis, kui suureks teie puhastusteenuste ettevõte saab teie reklaamipoliitika või -kampaania eesmärgiks, peaksite alati keskenduma sellele, et jõuda inimesteni ja anda neile täpselt teada, mida teie puhastusteenust pakkuv ettevõte endast kujutab.

10 parimat viisi oma puhastusettevõtte reklaamimiseks

Kui olete kunagi kohtunud puhastustööstuse tipptegijatega, võiksite minuga nõustuda, et üks asi, mis paneb nende ettevõtte käima lööma ja meelitab juurde rohkem kliente, on võime olla potentsiaalsete klientide ees. Kuidas saab olla silmitsi potentsiaalsete klientidega, kellelt võite lihtsalt küsida ? See tähendab, et nad kavatsevad alati oma äri reklaamida.

Puhastustegevuse üks raskemaid osi võib olla see, kus peate alati püüdma oma jõupingutused klientide leidmisele suunata. Selle saavutamiseks on aga palju võimalusi. Sellegipoolest peate olema kindlameelne ja mõtlematu, et peaksite asjassepuutuvates reklaamides täielikult minema. Peate koostama ka eelarve, mis teid abistab.

Selle ettevõtte osa edukaks juhtimiseks vajate palju rohkem kui vahendeid, kuid peate ka natuke aega pühendama, et saaksite jälgida, et asjad töötaksid tõepoolest sujuvalt ja edukalt. Niisiis, kui otsite viise, mis aitaksid teil oma puhastusäri reklaamida, siis siin nad on:

a. Prindi lendlehed ja voldikud

See oli üks esimesi viise, kuidas ettevõtjad oma turge sihtivad. Ehkki tundub, nagu oleks võinud veebireklaamid üle võtta, on tõde siiski see, et see on koristustegevuse edendamiseks ikkagi väga tulemustele orienteeritud viis. Niisiis, peate tööle võtma graafiku ja printeri teenused, kes aitavad teil asjad ära lüüa. Printige lendlehti ja brošüüre, mis sisaldavad teavet teie ettevõtte kohta, samuti kontaktaadressi.

b. Asetage klassifitseeritud reklaamid ajalehte

Üks parimatest viisidest, kuidas oma puhastusteenuste äri kõigile ja mitmesugustele teada saada, on ajalehtedesse mõne klassifitseeritud reklaami paigutamine, et saaksite meelitada ligi kliente, kes pole Interneti-arukad. See on väga efektiivne tohutu lugejaskonna tõttu, mida see ajaleht, mida kavatsete reklaamida, meelitab.

C. Suhtlusvõrgustike kaudu.

Üks teine ​​viis, kuidas saate oma ettevõtet reklaamida, on suhtlusvõrkude platvormid. See on väga tõhus, kuna meil on rohkem noorema põlvkonna inimesi ja isegi vanemaid, kes on Interneti-poeskäijad. Võite proovida Facebooki, Twitteri, Instagrami proovimist ja mis teil,

d. Saada hulgi SMS

Suure hulga reklaamimisrežiim on endiselt imestanud. Seetõttu peate ka reklaamirežiimi valima kiirelt. See tähendab, et peate koguma klientide ja potentsiaalsete klientide arvu, kellele saate oma ettevõtte kohta sõnumeid saata.

e. E-posti turundus

See eeldab kõigi turundustööde tegemist e-kirjade saatmise kaudu. Teie saadatavad e-kirjad peaksid võimaldama teil oma ettevõtet ja pakutavaid teenuseid tutvustada. Sellisena peate hankima palju e-posti aadresse. Üks hea viis selleks on nende e-posti aadresside ostmine on vaadata läbi oma aadressiraamat või veel parem, kui osta agentidelt, kes müüvad.

f. Reklaami sõna suus režiim

See vana hea reklaamiviis on üks kindlamaid viise klientide ligimeelitamiseks. Kuidas on see võimalik? See on võimalik, kui alustate teadaolevast tundmatuseni. See tähendab, et peate kõigepealt rääkima neile, keda tunnete oma ettevõtte ja pakutavate teenuste kohta. Seejärel liigute edasi rääkima inimestele, keda te ei tunne, nagu inimestele, keda kohtute võrgutamisfunktsioonide ajal ja mis teil on.

g. Kirjutage ettepanekuid

See on veel üks viis mõne ärikliendi saamiseks. See tähendaks, et uurite võimalike organisatsioonide nimesid, kes võivad vajada puhastusteenuseid ja saavad selle eest mugavalt maksta. Kui olete seda teinud, saate kõigepealt saata sissejuhatavaid kirju, milles öeldakse, mis asi teil on ja kuidas soovite neid teenindada. Öelge neile, et soovite nendega kohtuda, et üksikasjalikumalt arutada.

h. Pakkuge allahindlusi

Kui soovite allahindlusi, saate oma ettevõtte ka inimeste silme ette viia. Nende allahindluste eesmärk on suurendada inimeste arvu, kes teid ühel ajal patroonivad. Seetõttu peate olema kindel, et kõnealune allahindlus on selline, mis on atraktiivne ja aitab kasumit teenida.

i. Vabatahtlik koristaja: kui soovite oma koristustegevust reklaamida, võite esmalt proovida mõnda aega tasuta teenuseid pakkuda. Seejärel pakkuge neile oma tariife ja öelge neile, et saate nendega jätkuvalt diskonteeritud hinnaga tegeleda.

Kas need reklaamiviisid aitaksid tõesti teie koristamisäris? Jah, tõesti. Need tipptasemel kaadrid tööstuses ja täiustasid selles oma oskusi ning ei aja jooksul kogunud päris palju vorme.


Lemmik Postitused