13. PEATÜKK: See on kolmeteistkümnes peatükk peatükist „Fotograafiaettevõtte loomise täielik juhend”. - Ettevõtjad on nii haaratud ideest laiendada oma tulude teenimise kanaleid ja suurendada oma klientide portfelli, et ei suuda aru saada, et Ainus viis, kuidas nad saavad oma ettevõttele olulist edu saavutada, on keskenduda oma äritegevuse sujuvamaks muutmisele. Fotograafiaettevõtte äritegevuse optimeerimise osas pole miski tähtsam kui töötajate motiveerimine oma võimete ja võimaluste piires tegutsema. Kui teie ettevõtte fotograafid ei tõmba oma kaalu, siis tuleb teie äritegevus kindlasti vihmaveerennid maha loputada.
Fotograafide töö efektiivsuse suurendamine pole lihtne
Fotograafide pingutamine ja pühendumine täielikult nende ametijuhenditele on palju raskem kui efektiivse turundusstrateegia kavandamine. Kõik teie turundusplaanid ja kulude vähendamise püüdlused põhinevad teie loovusel ja on peaaegu teie kätes. Kui aga peate oma fotograafe inspireerima oma parimatele tulemustele panema, leiate end olukorrast, kus te ei kasuta enam sama volitust, mida teete oma ettevõtte muudes valdkondades.
Kui teie fotograaf ei ole lihtsalt nõus pakkuma parimat fotomaterjali, siis ei saa teie selleks midagi muud teha, kui peatada oma fotograaf või rihmata teda. Kottidest ja peatamistest pole vaevalt kasu ühelegi ettevõttele, rääkimata fotograafiaärist, mis tegutseb valdkonnas, kus on terav nõudlus andekate ja kogenud fotograafide järele.
Selle asemel, et paluda oma fotograafidel lahkuda, kui nad ei täida ootusi, peate neid motiveerima ja sisendama südamesse meelekindluse seemneid, et ületada koondamise ja ebaefektiivsuse faasid ning tõestada nende väärtust teie ettevõttes. Võib-olla pole ettevõtjal raskem töö kui inspireerida oma töötajaid andma see kõik ja jätta midagi koju jätmata.
- Kaotades kirg fotograafiatöö vastu
Kui soovite oma fotograafe motiveerida muutuma tööhobusteks ja pühendunud töötajateks, peate kõigepealt välja selgitama põhjused, miks fotograaf võib soovida pakkuda teie ettevõttele parimaid teenuseid, mida ta võib-olla suudab pakkuda. Kui teil on veatu värbamisprogramm ja olete palganud tõelised, andekad ja usaldusväärsed fotograafid, kes on võimelised vastu võtma kõiki väljakutseid, millega teie ettevõte silmitsi seisab, peaksite olema kindel, et teate, et teie fotograafidel on potentsiaal ja mandaat, et näidata ebaparalleelset fotograafia sära ja suursugusust.
Teisisõnu võite olla kindel, et teie fotograafid suhtuvad fotograafiasse piisavalt kirglikult, et teha mõnda kõige raskemat ja raskemat tööd, mida teie kliendid teile määravad. Kirg on aga asi, mis võib üsna kergesti kaotsi minna. See sarnaneb tulega, mis põleb sügaval kunagi töötava mehe või naise südames. Kui töötingimused ei täienda töötaja ambitsioone ja kalduvusi, hakkab mehe või naise südames kantav kirg kindla kutseala vastu vaibuma.
Seega väheneb nende innukus oma ülesannete suhtes märkimisväärselt ja nad hakkavad aeglaselt kaotama igasuguse motivatsiooni täiendava miili läbimiseks ja täiendava takistuse saavutamiseks edu saavutamisel. Kui teie töötajad pole teie fotograafiaäris töökeskkonnaga rahul või rahulolematud, võite kindlalt teada saada, et nad on teie tavadest kurnatud ja vajavad uut inspiratsiooniallikat, et taaselustada kirguse tuli, mis oli pikka aega läbi põlenud. tagasi.
- Olles konkureerinud
Samuti peate arvestama tõsiasjaga, et iga uue päevaga muutub konkurents fotograafiatööstuses aina tihedamaks. Kui ettevõtmiste vahel valitseb tihe konkurents, sunnib see neid mitte ainult üksteise poole suurema turuosa nimel võitlema, vaid sunnib neid ka linna parimate fotograafide teenistuses sõjaretkel tegutsema. Pidage meeles, et ükskõik kui palju fotograafiakursusi ja -koolid on loodud ja arenenud, jääb ükskõik millises valdkonnas suurepäraste fotograafide arv alati piiratuks.
Sõltumata sellest, kui palju GWC-sid seeni naabruses üle linna kasvab või kui populaarseks fotograafia muutub, on kvaliteetsete fotograafide pakkumine mingil määral piiratud, arvestades fotograafia valdkonna tõelise vilumuse saavutamiseks vajalikke praktikat, kannatlikkust ja oskusi.
See on põhjus, miks teised fotograafiaettevõtted, eriti need, mis konkureerivad teiega otse, otsivad alati võimalust palgata mõni rahulolematu, õnnetu ja rahulolematu töötaja, kes plaanib teie ettevõttest lahkuda, et mujale rohelisemat rohtu karjatada. Isegi kui teie ettevõtte töötingimused on eeskujulikud ja teie töötasu on auväärne, on teil alati töötajaid, kellel on teine mõte teie heaks töötamiseks, ja neid, kes otsivad paremaid töövõimalusi erinevas fotograafiaäris või muus valdkonnas.
- Kulude suurendamine ei aita töötajaid kinni hoida
Sellistes olukordades kasutab amatöörettevõtja ebapraktilist lahendust - kulutada töötajatele rohkem kulusid, tagamaks, et nad ei kiusata organisatsiooni eemale. Kulutuste suurendamine pole aga töötajate hoidmise tagamiseks õige viis. Kui tegutsesite oma ettevõtte jaoks fotograafe värbamas, ei vajanud te parimate töötajate kätte saamiseks uskumatult palju raha. Teil oli vaja lihtsalt kasutada parimaid värbamisstrateegiaid ja leida nutikaid viise, kuidas amatöörfotograafid tõeliselt andekate hulgast välja filtreerida.
Teisisõnu, selle asemel, et kulutada kulutusi, usaldasite oma intelligentsust ja tarkust, et saada fotograafid, kes sooviksid teie fotograafiaäris palju tunnustust ja mainet saada. Sarnasel viisil peate oma parimate töötajate hoidmiseks hoidma oma käed rahakotist eemal. Selle asemel, et meelitada neid suurema palga pakkumiste juurde pakkuma, peate välja pakkuma nutikad ideed, mis paneksid neid uskuma ja tundma, et teie fotograafiaettevõtte heaks töötamine teenib kõige paremini nende karjääri ja ametihuve.
Fotograafia töötajate kaasamise mudel
Kui soovite, et teie fotograafid oleksid vaimselt, füüsiliselt ja vaimselt hõivatud oma tööga ja kohustustega pakkuda teie ettevõttele võimalikult häid fototeenuseid, milleks nad on võimelised, peate välja töötama töötajate kaasamise plaani või töötajate kaasamise mudeli. .
Kui täidate selle mudeli täiuslikuks, on teil kindlasti võimalus nõuda oma töötajatelt parimat tulemust ja lasta neil pühenduda püüdma oma piire ületada ja ületada piire iga kord, kui nad on kliendiga suhelnud. See kaasamiskava peab olema teie töötajate tööhõiveplaani lahutamatu osa. Töötajate kinnipidamise kava olulisust ei saa piisavalt rõhutada.
Teil võib olla pisut keeruline mõista töötajate hoidmise olulisust ettevõtte algfaasis, kuid aastate jooksul kogemusi kogudes saate peagi aru, et samade töötajate hoidmine teie ettevõttes säästab teie jaoks uskumatult palju raha ja aega. Iga kord, kui palkate uue töötaja, peate investeerima väärtuslikku aega ja raha nende koolitamisse ja juhendamisse, et nad vastaksid teie ettevõtte stiilile ja jõuaksid standarditeni, mida teie ettevõte soovib saavutada iga kord, kui ta võtab vastu kliendi ülesande. .
Kui teil on kindel meeskond töötajaid, kes teenivad teid pikema aja jooksul (eelistatavalt 7-10 aastat), võimaldab see meeskonnal välja töötada tervisliku keemia, mis omakorda suurendab nälga, et see seaks kõrgemat eesmärki ja oleks parem oma töötajatega fototeenused. Tulles tagasi töötajate kaasamise mudeli juurde, on siin järgmised viis peamist komponenti:
5 Fotograafiatöötajate kaasamismudeli koolituskomponendid
- Joondamine
- Tähelepanu!
- Suhtumine
- Tunnustus
- Autentsus
1) Joondus
Töötajate kaasamiskava esimene komponent on vastavusse viimine, mis on suunatud harmoonia loomisele teie töötajate, käesoleval juhul fotograafide tugevate külgede ning nende tööde ja ülesannete nõuete vahel, mille olete neile määranud. Teisisõnu, teie fotograafide võimalused peavad olema sünkroonis ametijuhendi nõuetega. See on asi, mille peate värbamisstaadiumis tagama, kuid kunagi ei saa te tõeliselt aru, kas fotograaf töötab või mitte, kui ta pole sellega seotud.
Näiteks kui palkate oma spordifotograafia agentuuri jaoks fotograafe, siis otsite kindlasti fotograafe, kellel on varasem kogemus mõne spordiala pildistamisel. Enamasti puutute kokku fotograafidega, kes on töötanud väiksemate spordialade spordialadel või madalamates spordialadel, kus mängu tempo on palju aeglasem ja töökeskkonna rõhk palju madalam.
Arvestades asjaolu, et teie fotograafiaagentuuril on võimalik sõlmida leping suuremate spordimeeskondade või spordiareenide jaoks, peavad teie fotograafid tegelema spordisituatsioonide ja spordikeskkonnaga, mis neile täiesti võõras pole. Nendel aegadel märkate, kas teie fotograafi tugevad küljed vastavad käsil oleva töö olemusele või mitte.
Kui soovite viia oma töötajate tugevused vastavusse teie käsutuses olevate töökohtade nõuetega, peate kõigepealt tundma õppima nende tugevaid külgi. Töötaja atribuutide uurimine, hindamine ja analüüs on üks erakorralise ettevõtja tunnusjooni. Fotograafide tugevate külgede paljastamisel, liigendamisel ja propageerimisel ei saa jätta ühtegi kivi pööramata. See tähendab, et nende tundmaõppimisest ei piisa.
Peate täpselt välja mõtlema, kuidas saaksite nende võimeid oma ärile kasuks kasutada, ehk teisisõnu peate teadma, kuidas nende võimetega oma ettevõtte tegevuskava toetamiseks manipuleerida. See kõlab nagu geeniuse meistri töö, kuid selleks on vaja vaid natuke planeerimist, näputäis loogilisi põhjendusi ja kriitiline analüütiline mõtlemine.
Jällegi - töötajate töökoha vastavusse viimine pole maailmas kõige lihtsam töö. Kui teie ettevõttes on juhid, peate neid koolitama, et nad saaksid täpselt aru, mis teie fotograafidel puudub. Paluge neil tutvuda iga fotograafi oskuste komplekti või arsenaliga, kuni nad saavad teile esitada üksikasjaliku aruande rakenduste või ülesannete kohta, mis igale fotograafile sobivad.
Üks asi, mida peate joondumisel meeles pidama, on see, et nõrkustele keskendumine ei tee teile midagi head. Selle asemel, et proovida oma töötajate nõrkusi kustutada või kõrvaldada, pingutage nende valdavate külgede arendamisel, arendamisel ja kasutamisel tõeliselt.
Näiteks kui teie lemmikloomafotograafia agentuuris on fotograaf, kes tegeleb hästi koertega ja tal on lindude suhtes reservatsioone, siis ärge sundige teda lindude pildistamise kunsti valdama, isegi kui selles on rohkem raha. Paluge fotograafil lihtsalt parandada oma teadmisi koerte fotograafia alal ja te saate peagi uskumatu fotograafi, kes võib teile koerte pildistamise abil teenida tuhandeid dollareid päevas.
2) Tähelepanu
Töötajate kaasamismudeli jaotises „Tähelepanu” käsitletakse füüsilisi ja mittefüüsilisi viise, kuidas oma töötajaid paremini fokusseerida. Ettevõtjana ja teie fotograafiaettevõtte tegevjuhina pole kõige väärtuslikum ressurss, mida oma töötajatele pakkuda võite, mitte raha (kuigi see on see, mida iga töötaja loodab), vaid selle tähelepanu.
See on fotograafiaettevõtete jaoks veelgi tõelisem, kuna fotograafid on oma ameti üle uhked ja soovivad alati, et nende ülemused neid märkaksid. Töötajatele pööratava tähelepanu kvaliteet ja iseloom räägivad palju sellest, kuidas te neid kohtlete ja kuidas kavatsete neil halbadel aegadel kinni hoida.
Nagu varem mainitud, on fotograafide kohta üldine arusaam, et nad on isoleeritud olendid, kes armastavad omaette elamist ja töötamist. See võib kehtida mõne fotograafi kohta, kuid ka siis oleks igal maailma fotograafil hea meel saada tööandjatelt teatavat südamlikku ja siirast tähelepanu. Seega veenduge, et te ei jätaks kasutamata võimalust, et oma fotograafid tunneksid end justkui teie radari all. Sa ei pea olema kinnisideeks, et hoiad neid naeratades või naermas. Piisab sellest, kui helistate neile lihtsalt nime järgi, tervitate neid hommikul ja tähistate saavutusi, et nad tunneksid end teie organisatsiooni heaks töötades suurepäraselt.
3) Suhtumine
Üks asi on pöörata tähelepanu oma fotograafide tööle, kuid see on hoopis teine dünaamika, et panna neid tundma, et suhtute positiivselt. Positiivne suhtumine tuleneb positiivsetest tunnetest ja positiivsetest mõtetest, mida saate oma töötajate mõtetes levitada. Kui lisate oma fotograafidele positiivsust, võimaldate neil kanda koormat ja võtta vastu väljakutseid, sõltumata ulatusest.
Näiteks kui teil on nõudlik klient, kes pöördub teie poole uskumatult raske ülesandega, peate inspireerima fotograafide südamesse usaldust, kes määratakse ülesande täitmiseks. Selle asemel, et neid hirmutada ja ebaõnnestumise tagajärgedest hoiatada, sisendage nendesse usku ja usaldust, et nad saaksid tööl käia ilma, et peaksite muretsema, kas olete neid vallandanud või trahvinud, kui nad segamini ajavad. Sa lihtsalt ei usu, kui kaugele võib positiivne mõtlemine aidata fotograafil oma potentsiaalini jõuda ja oma ametialaseid kohustusi veatult täita.
Samuti peate olema ettevaatlik, et hoida negatiivsed emotsioonid töökeskkonnast eemal. Ärge kandke oma isikliku elu viha ja ärevust oma töökohta. Need emotsioonid on nakkavad ja võivad teie töötajaid üsna hõlpsalt mõjutada.
4) tunnustus
Iga professionaali südamesse on seatud vajadus hindamise järele ja tung komplimendiks. Võib-olla on iha saada rohkem kui rahaline hüvitise rahaline vajadus. Isegi kõige ülbematele ja endast kinnisideeks saanud fotograafidele maailmas meeldiks, kui nende tööandjad nende juurde tuleksid ja nende panust isiklikult tunnistaksid. Miks see iha on nii tugev? Põhjus on see, et väärtustamine on iga töötaja jaoks kõige olulisem stiimul. Tunnustuse puudumisel kaotavad teie fotograafid motivatsiooni töökoormusest läbi käia ja pakkuda kvaliteetseid fototeenuseid.
Näiteks kui teie fotograaf teeb uskumatut tööd kliendi rahuldamiseks, tehes imekauneid ja vapustavaid fotosid, siis on teie kohus õnnitleda fotograafi õnnestumise puhul ja anda neile teada, et olete alati uskunud nende võimetesse (isegi kui te polnud). Teie sõnad on fotograafile inspiratsiooniallikaks ja panevad nad kaks korda rohkem vaeva nägema, et need teile järgmisel korral muljet avaldaksid. Töötajate pingutuste hindamine on väga lihtne viis, kuidas muuta nad raskemaks töötamiseks ilma neile lisaraha maksmata. See pole sugugi vähem keeruline.
5) autentsus
Fotograafide näod on kaamerate taha peidetud, kuid see ei takista neid mõtlemast, kuidas nende tööandjad üritavad neid rohkem pingutama panna. Kas arvate ausalt, et teie töötajad ei näe mitmesuguseid ettevõtlustehnikaid, mida te kasutate, et nad saaksid koppkoormates tööd tegema?
Kui olete mõelnud nende joonte järgi, siis eksite kahjuks. Olles oma töötajate suhtes liiga armas, hooliv ja hell, ei vii teid kuhugi. Kui proovite oma lahkusega üle parda minna, siis lõpetavad teie fotograafid tõenäoliselt teid selle eest, kes olete. Seetõttu on hädavajalik, et jääksite oma tegelaskujule truuks ja paneksite esile siirase soovi oma fotograafidest välja aidata.
Näiteks kui olete pulmapiltide ettevõtmise omanik ja kui teil on vaja kindlat fotograafi, et kajastada samal päeval kahte sündmust ( mis on väga kirglik ettevõtmine ), siis võib teil tekkida kiusatus veeta sellega natuke lisaaega fotograaf ja kaasalöömine, et teda eesseisvaks raskeks ülesandeks pehmendada. Kui teil pole kombeks oma töötajatega palju vestelda, ei lase fotograaf teie tehnikast petta ja keeldub lihtsalt teie nõudmistele järele andmast.
Seega on oluline, et jääksite oma suhtlemisega järjepidevaks ega arendaks harjumust alustada sõbralikke vestlusi ainult siis, kui vajate oma fotode lisatööd.