6. PEATÜKK: See on fotograafiaettevõtte loomise täieliku juhendi kuues peatükk. - Kas soovite suurendada oma fotograafiaettevõtte tulusid? Kui jah, siis siin on näidisfotograafia turundusplaani mall ja tapjaturunduse ideed klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks.
Olgu, nii et oleme kaalunud kõiki fotograafiaettevõtte alustamiseks vajalikke nõudeid. Samuti viisime selle edasi, pakkudes fotograafia äriplaani põhjalikku näidisvormi. Selles artiklis analüüsime ja koostame fotograafia turundusplaani, mida toetavad fotograafiaettevõtetele esitatavad sisuliste turunduse ideed. Pange siis oma turundusmüts selga ja jätkame.
Näete, eelarve koostamine, juriidiliste dokumentide vormistamine, inventari hankimine jne; on kõik olulised sammud oma fotograafiaäri loomiseks. Nende protsesside läbimine pole kindlasti värskendav jalutuskäik pargis ning võib kohati olla äärmiselt väsitav ja väga stressirohke. Paljud lootustandvad ettevõtjad muretsevad ettevõtte loomise formaalsuste ja seaduspärasustega tegelemise survel, enne kui nad saavad isegi jõuda etappi, kus nad saavad avastada ja uurida oma ettevõtluse loovust.
Ettevõtja loovus
Loovus on asi, mis ei tulene ainult kunstist, vaid tuleneb ka ärilisest mentaliteedist. Kuna kavatsete avada uksed fotograafiaärile, on teil lihtne eeldada, et teie loovus põhineb fototööde ainulaadsusel, mida teie ettevõte hakkab tootma ja klientidele müüma.
Sama oluline kui kunstiline loovus on eduka fotograafiaettevõtte loomisel, ei määra ärimehena edu sama, mis loovus. Ettevõtjana õitsengu saamiseks peate välja pakkuma ideid, mis erinevad teiste omast, ja peate neid ideid ellu viima viisil, mida pole kunagi varem tehtud. See, mil määral olete võimeline looma ja suudate oma loovust väljendada, otsustab, kui kaugele te fotograafiaettevõtte omanikuna lähete.
Turundus on teie loomingulise sisendi väljendus
See loovus tuleb turunduse vormis. Turundus võib tunduda väga tehnilise terminina, kuid selle kõige puhtamas tähenduses ei tähenda see midagi muud kui loominguliste viiside väljatöötamist oma ettevõtte reklaamimiseks ja müügi suurendamiseks. Teisisõnu, kui tegelete fotograafiaettevõtte omanikuna turundusega, peate panema end müügiinimese kingadesse, kes üritab jõuda vaatajaskonnani, ja andma neile täpselt teada, mis teie ettevõttel on Laos.
Teie kui turundaja loovuse ja sellest tulenevalt ka turundajana saavutatava edu tase sõltub täielikult sellest, kui edukalt suudate oma sihtrühmaga ühenduda ja kui hästi suudate neid samal ajal teavitada ja lõbustada. Turunduse aluspõhimõte on seada tarbijad teie vajadustest kaugemale.
Te ei saa oma toodetele vastavalt oma nõudmistele ja spetsifikatsioonidele tulla, vaid peate looma need kaubad, mis on nõudlusega ja mille eest kliendid on nõus maksma head hinda. Kui suudate oma kaupu tarbijate vajaduste rahuldamiseks toitlustada, olete teinud poole oma tööst hea turundajana. Teine pool tegeleb sellega, kui hästi suudad neid kaasata, ehk teisisõnu, juhib nende tähelepanu oma ettevõtte poole.
Tarbijate kaasamine ja turundus fototööstuses
Turunduse üks olulisemaid aspekte, eriti fotograafiaettevõtte puhul, on rahvahulga või tarbijate kaasamine. Kui teil pole sihtrühma tähelepanu peopesas, ei saa te teenida väikest edu selles valdkonnas. Ettevõtte juhtimiseks on palju enamat kui lihtsalt kvaliteedi hoidmine ning toodete ja teenuste kiire väljapressimine.
Lisaks sellele, et keskendute oma teenuste kvaliteedi tõstmisele ja fotograafide esituste parendamisele, peate keskenduma ka viisidele, kuidas saate oma trummi lüüa, lootuses, et teie eesotsas on märkimisväärne osa tarbijaid, kes on huvitatud fotograafiatooted ja -teenused.
Näiteks kui teil on pulmafotograafia ettevõte, siis võivad teil olla linna parimad pulmafotograafid, kes töötavad teie heaks, ja teil võivad olla kõige kallimad ja tehnoloogiliselt täiuslikumad kaamerad, statiivid, fototöötlussüsteemid, lisaseadmed, valgustustooted jne. kuid neist ei piisa, et avada teie ettevõttele lai sissetuleku teenimise kanal.
Kõik teie ärikorraldus, kogu personal ja kogu teie inventar on kehtetud, puudulikud ja ülearused ilma meelitatud klientide juuresolekuta. Kui inimesed ei soovi teie fototeenuseid tellida, pole kümnel juhul mingit võimalust ettevõtte juhtimiseks, rääkimata lühi- või pikas perspektiivis saavutatavast lootusest.
Kui olete oma fotograafiaäri esindava uuendusliku, ainulaadse ja kvaliteetse teenuse või toote tootmiseks kõvasti vaeva näinud, on teie vastutus ulatada inimestele teada ja anda neile täpselt teada, mida teie ettevõte peab tegema. pakkuda neile. Te ei saa oodata, et inimesed koputavad teie uksele ja paluvad oma fototeenuseid. Peate oma ettevõtte kohta sõna saama ja vajadusel suunduma oma ettevõttesse, et parandada oma ettevõtte mainet ja teenida sellele masside poolt vajaminev tunnustus.
Dünaamika muutus
Fotograafia maastiku dünaamika on viimase paarikümne aasta jooksul drastiliselt muutunud. Jahmaaastatel oli tavaline, et inimesed otsisid ise fotograafiaettevõtteid ja -teenuseid. Seetõttu polnud fotograafiaettevõtetel kiiret vajadust oma väärtuslikke teenuseid inimestele julgesti turustada. Sel ajal võisite terve päeva lihtsalt oma kontoris istuda ja oodata, et inimesed ilmuvad teie uksele ja taotlevad teie fotograafide teenuseid. Ajad olid siis ettevõtjate jaoks palju lihtsamad kui praegu.
Tööstuse kiire kasvuga on fotograafiaettevõtete arv väga lühikese aja jooksul järsult tõusnud. Arvestades tööstuse hoogsat kasvu ja huvi fotograafia vastu hüppeliselt suureneda, ei saa eitada asjaolu, et nõudlus fotograafia järele jätkub. Nõudluse tõustes kasvab ka konkurents ning iga uue päevaga muutub ka konkurentsikõver üha kõrgemaks, siis võite leida täiesti uued ideed turul konkurentsieelise saamiseks ja sellest hoidumiseks. oma eelise nii kaua kui võimalik.
Seetõttu pole turundus oluline mitte ainult ettevõtte kohta sõna levitamiseks ja teie ettevõtte potentsiaalist teada andmiseks, vaid on väga vajalik ka selleks, et teie ettevõte leiaks tööstuses kindla koha ja ei pääseks sellega minema jalad tihedas konkurentsis. Mida tihedam konkurents muutub, seda selgemaks osutuvad turundusstrateegiad, mida koostatakse.
Vankumatu püsivus ja kindel usk
Fotograafiaäri turustamine pole mingil juhul kerge ülesanne. Tegelikult on mis tahes ettevõtte turustamine sõltumata sellest, kas see on seotud fotograafiaga või mitte, üsna järsk väljakutse. Sellegipoolest tõstetakse panused fotograafia osas natuke kõrgemale ja ka takistused. Erinevalt ettevõtte asutamisest, mille jaoks ei pea te tingimata kontoripinda nõudma, on fotograafiaäri turustamine osutunud tõsiseks väljakutseks paljudele lootustandvatele noortele ettevõtjatele.
Kui teil puudub fotograafiaettevõtte kogemus ( isegi kui teil on varasem vabakutselise fotograafi kogemus ), pöörduge spetsialistide poole, et aidata teil üles ehitada turundusstruktuur ja töötada välja turundusplaan, millele võite arvestada. Teie uudsus ettevõttes või uudsus ettevõtluse valdkonnas on komistuskiviks, kui proovite oma tooteid ja teenuseid avalikkusele välja saata, kes on nõus nende eest head hinda maksma.
Mõnikord on tõkked nii suured, et suur hulk ettevõtjaid loobub lootusest seda kunagi fotograafiaäris suureks teha. Teisest küljest ei tohiks te end demoraliseerida ega meeletuid mingil juhul summutada. Esimene samm oma fotograafiaäri turustamise takistuste ületamiseks on teie jõupingutustes püsiv püsimine ja tohutu usk toodetesse ja teenustesse, mida inimestele edastate.
Turunduse jõud
Esialgne samm, mille peate tegema, et omandada mis tahes ettevõtte turunduse kunst, ei tohi turunduse mõju alahinnata. Teisisõnu, enne kui saate oma müügitöö püüdlustega jätkata, peate turunduse jõu tõeliselt kapseldama. Inimesed ei võta teie turundustegevust tõsiselt, kui te pole ise neile piisavalt tähelepanu pööranud.
Lisaks sellele, et tegemist on uuringu ja ettevõtte reklaamimise mehhanismiga, võib turundust vaadelda ka kui vahendit, mis võib teie äri muuta või selle purustada. Kui teie ettevõte on kaamera, siis on teie loomisel olevad ja kasutatavad turundusriistad objektiivid, mida kasutate oma kaameratöö efektiivsuse parandamiseks. Kui hindate objektiivide võimekust või kasulikkust valesti, siis kulutate kaameraga oma aega ja teie pildid muutuvad kindlasti keskpäraseks.
Kui teil on aga laialdased teadmised teile antud objektiivide ja nende jaoks sobivate kasutusalade kohta, saate kaamera ja läätsede kombinatsiooni maksimaalselt ära kasutada. Samamoodi peaksid teie ärifilosoofia, tootmismehhanism ja turundusstrateegiad käima käsikäes.
Neid ettevõtte elemente ei tohiks üksteisest lahutada, kuna need kõik täiendavad ja täiendavad üksteist suurepäraselt ning aitavad luua sümbiootilise harmoonia, mida on vaja ettevõtte ülalpidamiseks ja hõlbustamaks selle jätkuvat kasvu tulevikus. Parimate turundusstrateegiate rakendamata jätmine lõpeb teie ettevõtte kraavis ja isegi ärimaailma meeleolud ei suuda teie ettevõtet taaselustada ja taastumise kaldteele asetada.
Aktsiate ja ülesannete fotograafia turundus
Nagu varem mainitud, on fotograafiaettevõtted kaks peamist kategooriat. Esimene neist on laos fotograafia ja teine ülesande pildistamine. Sõltuvalt sellest, millist kursust teie ettevõte valib, erinevad teie turundusplaanid. Teisisõnu, aktsiafotograafia ettevõtte turundusplaanid ei ole kunagi samad kui töövõtte fotograafia ettevõtte turundusplaanid. Nende kahe vahel on suured erinevused ja on parem, kui teete kodutöö mõlemat tüüpi strateegia korral, et välistada tulevikus segamise võimalus.
Turundusplaanid peavad muutuma
Pidage meeles, et oma ettevõtte jaoks loodud turundusplaanid ei pea olema absoluutsed. Neid võidakse muuta ja neid muudatusi võivad põhjustada mitmesugused põhjused, sealhulgas teie ettevõtete kasv, muutused rahastamises või rahanduses, suurema hulga fotograafide värbamine või võib-olla lihtne muudatus teie üldises ärifilosoofias.
Turundusplaani loomisel on oluline, et loote plaani, mis pole jäik ja mida saab igal ajal hõlpsasti muuta vastavalt teie ettevõtte vajadustele ja nõudmistele. Mida rohkem paindlikkust saate oma turundusplaanis mahutada, seda lihtsam on teil paljude erinevate muudatustega kohaneda ja neile reageerida. Päeva lõpuks on selle kohanemisvõimalused mis tahes fotograafiaettevõtte püsimise võti.
5 Juhised oma fotograafiaettevõtte turundusplaani koostamiseks
Samuti peate arvestama, et turundusplaanide muutmist ei peaks alati mõjutama välised tegurid. Mõnikord on tingimata vaja turundusstrateegiates muudatusi sisse viia lihtsalt seetõttu, et soovite olla kursis ja mitte muuta oma mõttekoda absoluutseks. Mõned parimad fotograafiaettevõtted tööstuses palkavad spetsialiseerunud turundajad, kellele makstakse suurt hüvitist ülesande eest pidevalt fotograafiaäri turundusplaanis olulisi muudatusi teha.
Teil ei pruugi olla turundusspetsialisti jaoks vajalikke rahalisi vahendeid, kuid see ei tohiks takistada teid alati otsimast uusi võimalusi oma fotograafiaäri turustamiseks. Mida järjepidevam olete oma muudatustega, seda paremad on teie võimalused turul konkurentsieelist teenida. Sellegipoolest on siin 5 juhist, mis aitavad teil oma fotograafiaettevõttele täieõigusliku turundusplaani koostamisel.
1) sihtige oma vaatajaskonda
Te ei saa juhuslikult oma toodet kellelegi ja kõigile turustada. Kujutage ette, kui proovite külastada linna kogudusi ja jagate lendlehti, mis reklaamivad teie fotograafiaäri; kas see poleks ettevõtja standardite järgi pisut liiga amatöörlik?
Seetõttu peate enne oma turundusstrateegiate kivisse seadmist leidma üksikasjaliku ja konkreetse kirjelduse nende inimeste kohta, kellele proovite oma fotograafiateenuseid turustada. Teatud juhtudel on see ülesanne väga lihtne. Näiteks kui teil on pulmafotograafia või lemmikloomafotograafia ettevõte, siis teate juba, et teie sihtrühmaks on vastavalt paarid ja lemmikloomad.
Kui aga tegelete moefotograafiaga, peate kiiresti kindlaks määrama moemajade tüübid, mida teie ettevõte kavatseb sihtida. Kas lähete peatänavate moemajade poole või lepiksite lihtsate rõivaste ja rõivaste jaemüügiga, mis rahuldaks masse? Valik on teie, kuid valik sõltub teie ettevõtte olemusest ja rahasummast, mille olete valmis teenima.
Ühesõnaga, need tarbimisühiskonna lõigud, mis reageerivad teie fotograafiateenustele ja turundusvõimalustele kõige paremini, peaksid olema need, kellele peaksite algusest peale tähelepanu pöörama. Kui olete oma niši avastanud, võite sihtida oma vaatajaskonna laiendamist.
2) rahuldada nende vajadusi
Pannes end turundaja kingadesse, ei saa te oma soovide, takistuste, püüdluste ja isiklike ambitsioonidega arvestada. Peate mõtlema oma hinnatud klientide ja klientide vaatevinklist. Proovige haarata nende mõttemaailma ja saada ülevaade nende psühholoogiast.
Tarbimispsühholoogia mõistmine on nüüd teie fotograafiaäri turustamise võti. Olge pideva tagasiside saamiseks kannul, olgu see siis klientide negatiivne või positiivne. Need võimaldavad teil täpselt teada, mida kliendid otsivad ja mida nad teie ettevõttest soovivad.
Näiteks kui teie ettevõte tegeleb tootefotograafiaga, siis ärge suruge loovutamisele oma tahet. Hankige oma klientidelt selged juhised ja pildistage vastavalt nende nõudmistele. Teie idee sülearvuti pildistamiseks võib olla parem kui nende oma ja teil on õigus oma teadmisi väljendada. Kuid ärge lükake oma teadmisi ja intellekti nende kõri alla nii kaugele, kui nad ärritavad teie väidetavaid paremaid fotograafiakontseptsioone. Kui teie ja teie klientide ideed on tee kahes äärmises osas, proovige tulla keskpaigas, et rahuldada klientide vajadusi.
3) Koostage kohalolek
Turunduse puhul ei tähenda sõna kohalolek füüsilist kohalolekut, mille teie fotograafid loovad. Pigem viitab see teie haardele ja võimele valgustada kokkupuudet tööga. Reklaamige oma fototeoseid igal võimalusel ja veenduge, et reklaamid jõuavad sihtrühmani. Ärge minge oma kuulutuste ja tutvustustega üle parda.
Nii olulised kui need on, kulutavad teie toote või teenuse reklaamimiseks ülivärskeid kulutusi, et selle kvaliteedi parandamiseks peenraha maksta, vaevalt, et te auväärseid kliente tõmbate. Veenduge, et iga reklaamikampaania või sellekohane turunduskampaania oleks kulutõhus ega koorma teie eelarvet.
4) Lokaliseerige oma turundus
Turundusele on olemas otsesed lähenemisviisid ja siis on kaudsed viisid, kuidas seda teha. Üks neist kaudsetest viisidest on fotograafiaettevõttes ja selle ümbruses kohalike kohtade külastamine ja teie ettevõtte kohta sõna levitamine. Näiteks võite reisida kohalikku raamatukokku ja paluda neil avaldada fototeosed nende nädala-, kuu- või aastaväljaannetes. Raamatukoguajakirjad ei pruugi olla linna kuumimad lugemismaterjalid, kuid kindlasti jõuavad need märkimisväärse hulga inimesteni, kuna neid levitatakse sageli subsideeritud hinnaga.
Teine võimalus oma piirkonnas jalavaeva saamiseks on võtta ühendust kohalike usuasutustega, näiteks kiriku või mošee või sünagoogiga. Nendele asutustele aeg-ajalt tasuta teenuste pakkumine aitab teil oma maine ühiskonnas üles ehitada.
5) konsulteerige teiste ettevõtjatega
Ehkki teid ei julgustata oma turundusstrateegiaid avalikult jagama, peaksite siiski leidma aega, et vestelda oma fotograafiaettevõttega. Arutage nendega üldisi turundusideesid ja proovige saada nende ettekujutust ettevõtte edukaks turustamiseks vajalikest võimalustest. Mõnikord võivad need vestlused viia isegi koostööni, mis veelgi suurendab teie turundusoskust.