Kas soovite suurendada annetuste kaudu fondi sissevoolu? Kui jah, siis siin on mittetulunduslik turundusplaani mall, mis aitab teil annetajaid või kliente meelitada ja neid hoida .
Olgu, nii et oleme kaalunud kõiki mittetulundusühingu asutamise nõudeid. Samuti viisime selle kaugemale, pakkudes põhjalikku mittetulundusliku äriplaani malli. Selles artiklis analüüsime ja koostame mittetulundusliku turundusplaani, mida toetavad mittetulundusühingutele esitatavad sissisurunduse ideed. Pange siis oma turundusmüts selga ja jätkame.
Mittetulundusliku turundusplaani näidis
- Meie praegune ettevõtlusolukord
Meie mittetulundusühingu nimi on Pro Youth Foundation ja me oleme juriidiliselt asutatud Ameerika Ühendriikides mittetulundusühinguna. Oleme mittetulundusühing, mis on loodud selleks, et tugevdada noorte tegevust Ameerika Ühendriikides ja Kanadas ning tegutseme täiskohaga viimase 6 kuu jooksul.
Praegu asume Chicagos Illinoisis, kuid tegutseme kogu Põhja-Ameerikas, kus on käputäis täistööajaga töötajaid ja üle 50 vabatahtliku, kes asuvad laiali Ameerika Ühendriikides ja Kanadas.
Viimase 6 kuu jooksul oleme suutnud edukalt luua tavapärase oskuste omandamise kooli - koha, kuhu noored saavad sisse tulla ja omandada oskusi, mis aitavad neil oma ettevõtet edukalt käivitada. Samuti juhime sporditreeningut, kus noored saavad end registreerida ja end ühel või teisel spordialal harrastada.
Ehkki peamised rahastamisallikad pärinevad direktorite nõukogust, oleme suutnud täiustada plaane, kuidas kindlustada raha Ameerika Ühendriikide föderaalvalitsuselt, Kanadalt ja teistelt doonoriasutustelt ning heategevusprogrammidelt.
- Mida me teeme
Põhimõtteliselt proovime nii palju kui võimalik sujuvamaks muuta oma tegevust Pro-Youth Sihtasutuses valdkondadeks, kus teame, et saame kuritegevuse määra vähendamisel ning noorte kaasamisel ettevõtluse arendamisse ja juhtimisse Ameerika Ühendriikides kiiremaid tulemusi. ja Kanadas. Need on mõned asjad, mida me Pro-Noorte Sihtasutuses teeme:
- Juhtige oskuste omandamise, omandamise ja arendamise keskust
- Professionaalne nõustamine
- Mentorlus ja juhendamine
- Käitage standardset spordirajatist
- Noorte kaitsmine
- Noorte poliitikasse ja valitsemissektorisse kaasamise edendamine
- Hankimine üliõpilaste stipendiumide jaoks
Meie visiooni avaldus
Meie kui organisatsiooni visioon on luua rahvas, kus noored osaleksid aktiivselt riigi majandusarengus ja juhtimises ning kuritegelikust riigist.
- Meie missioon
Ühendada käed valitsuse ja teiste sidusrühmadega noorte võimaluste suurendamisel ning kuritegevusevaba Ameerika ja Kanada loomisel.
- Meie turu eesmärgid
Meie üldine turunduseesmärk on ühendada käed valitsuse ja teiste sidusrühmadega, et anda noortele rohkem võimalusi ning luua kuritegevusevaba Ameerika ja Kanada. Põhimõtteliselt kavatseme luua riigi, kus noored osaleksid aktiivselt riigi majandusarengus ja juhtimises ning kuritegelikust riigist.
Seda silmas pidades on meil seatud eesmärgiks saavutada järgmised turueesmärgid:
- Koolitada ja anda vähemalt 50 000 noorele võimalus oma ettevõtte juhtimiseks Põhja-Ameerikas (Ameerika Ühendriikides ja Kanadas) igal aastal.
- Kindlustada 25 protsenti noorte valimiskohtadest valitsuses (Ameerika Ühendriigid ja Kanada)
- Vähendada kuritegevuse määra 10 protsenti aastas Ameerika Ühendriikides ja Kanadas.
- Koguda valitsuselt ja doonoriasutustelt vähemalt 1 miljon USA dollarit aastas.
Meie eesmärk on oma turupüüdluste abil saavutada järgmine:
- Ehitage standardsed oskuste omandamise keskused Ameerika Ühendriikide ja Kanada 6 suuremasse linna
- Ehitage standardsed spordirajatised Ameerika Ühendriikide ja Kanada 6 suuremasse linna
- Saage Ameerika Ühendriikide ja Kanada föderaalvalitsuse ametlikuks partneriks noortega seotud küsimustes.
Meie turunduseelarve
Mittetulundusühinguna, mille eesmärk on noorte tugevdamine ja kuritegevuse määra vähendamine Ameerika Ühendriikides ja Kanadas, oleme edukalt kokku pannud rea projekte, mis aitavad meil saavutada oma eesmärke ja visiooni.
Selle tulemusel oleme suutnud eraldada 25 000 USA dollarit kogusummast, et korraldada fondi kogumise õhtusööke ja üritusi strateegilistes linnades oma fondi ametliku asutamise esimese aasta jooksul. Osa turunduseelarvest kasutatakse ka kogu logistika haldamiseks, kuna see on seotud rahastajate, filantroopide ja muidugi valitsusasutuste rahaliste vahendite kogumisega.
Pärast esimest tegevusaastat tagame, et kasutame 10–20 protsenti aastasest sissetulekust (fondi loodud) oma turu eelarvest.
Mittetulundusühingu turundusplaan - TURU ANALÜÜS
- Tööstusharu ülevaade
Ajavahemikul 2013. aasta septembrist kuni 2014. aasta septembrini tegi Ameerikas vabatahtlikku tööd umbes 62, 8 miljonit inimest. See on vabatahtlike määr 25, 3%. Heategevuse tulevik on helge. USA heategevuslike annetuste kasv kasvab prognooside kohaselt sel aastal 4, 8% ja 2016. aastal veel 4, 9%. Eraisikute ja majapidamiste annetused moodustavad koguarvust kõige suurema protsendi, umbes 70%, kuid sihtasutuste annetamine kasvab eeldatavasti kõige rohkem tuleval aastal aastal.
- Huvitav statistika, mida peate teadma mittetulundussektorist
Ameerika eraisikud, ettevõtted ja sihtasutused andsid eelmisel aastal heategevuseks hinnanguliselt 335 miljardit dollarit. Ligi 10% annetustest pärineb mobiilseadmetest ja 16, 6% annetajatest, kes toetavad e-posti teel, teevad seda oma seadmes. Mittetulunduslike e-kirjade avatud pakkumise määr on vahemikus umbes 15% kuni 17, 5%, kusjuures madalaimad otsused on üleskutsetega ning propageerimise ja muude e-kirjade arv on suurem kui avatud arv.
Suurima osa said usuorganisatsioonid - 32% kogu hinnangulisest panusest, haridusasutused said teise protsendi - 15% kogu hinnangulisest panusest ja inimteenistust pakkuvad organisatsioonid moodustasid 2014. aastal 12% kogu hinnangulisest panusest, mis on suuruselt kolmas osa.
92% mittetulundusühingu spetsialistidest kasutab sisuturundust oma organisatsiooni missioonide levitamiseks, kuid enam kui pooltel pole nende sisu jaoks dokumenteeritud strateegiat. Mittetulundusühingutes on mingil moel tehnoloogia eest vastutavad keskmiselt 4, 4 töötajat - see arv suureneb või väheneb vastavalt organisatsiooni suurusele.
- Inimesed, kelleni tahame jõuda / meie sihtturg
Põhimõtteliselt on inimesed, kellega tahame kontakti saada, erineva rassi ja kultuuriga noored, kes elavad Ameerika Ühendriikides ja Kanadas. Need, kes on töötud ja altid kuritegevusele, kuritegevusega kokku puutuvad noored, tänavalapsed ja kõik, kes soovivad omandada ühe või kaks oskust, mis aitab neil oma ettevõtte edukalt alustada. Sisuliselt kavatseme jõuda selleni
- Keskkooli katkestajad
- Töötud noored
- Poliitikast huvitatud noored
- Ettevõtlikud ettevõtjad
- Tänavalapsed
- Ülikooli tudengid
- Keskkooliõpilased
Lisaks inimestele, kellega kavatseme ühendust võtta, hangime ka vahendeid sihtasutuse haldamiseks. Sisuliselt on osa meie sihtturust neid, kellelt saame raha luua ja nemad;
- Valitsusagentuurid
- Doonoriasutused
- Teostajad
Mittetulunduslik turundusplaan - SWOT-analüüs
Et saaksime toimida optimaalselt ja saavutada oma eesmärgid sihtasutusena, oleme otsustanud allutada endale ja sihtasutusele SWOT-analüüsi. Kuivõrd me ei ole pühendunud kõigele, mida sihtasutusena teenime, kasumit maksimeerida, oleme üsna teadlikud, et kui suudame oma tugevuse, nõrkuse, võimalused ja ohud paberile paljastada.
See hõlbustab meil kasvamist kui mittetulundusliku organisatsiooni heli ja saavutada see, mille oleme endale seadnud. Siin on kokkuvõte Noortefondi jaoks tehtud SWOT-analüüsist;
- Tugevus
Meie tugevus sihtasutusena on seotud teadmiste ja tugeva kogemusega, mida meie asutajad direktorid lauale annavad. Lisaks nende teadmistele ja tugevatele kogemustele on nende võrgustik ka sihtasutuse tugev jõud.
Illustreerimiseks; üks meie asutajaliikmetest võib kiidelda lähedaste suhetega Ameerika crème de la crème'iga, sest ta on töötanud kolme USA presidendi erinõunikuna. Meie rikkaliku võrgubaasi korral ei oleks raha kogumine nii keeruline, kui see peaks olema, ja lõpuks muudab noorte töötamine tõsisemaks asjaolu, et vabatahtlike saamine aitab meil oma eesmärke saavutada.
- Nõrkus
Meie nõrkus, nagu ka enamiku mittetulundusorganisatsioonide nõrkus, on võime meelitada tööstuses parim käsi, et aidata meil juhtida oma peamisi positsioone. Pole enam varjatud asi, et mittetulundusühingutel on raske konkureerida ettevõtete organisatsioonidega töötajate värbamisel võtmepositsioonidele. See on lihtsalt sellepärast, et nad ei kattu palgaga, mida tavaliselt pakuvad need ettevõtjate organisatsioonid. Enamikul mittetulundusühingutel on keeruline eksperte palgaarvestusse meelitada, neile palka maksta ja neid hoida.
- Võimalused
Noorte mõjuvõimu suurendamiseks ja riigi abistamiseks ühiskonnas kuritegevuse määra vähendamiseks mõeldud võimalused on piiramatud. Kuna oleme otsustanud jätkata eesmärki, oleme kindlad, et saame tuge Ameerika Ühendriikide ja Kanada valitsuselt ning peamistelt sidusrühmadelt. On palju doonororganisatsioone, kes on valmis meiega koostööd tegema, kui me neile oma ettepanekud tutvustame.
- Oht
Üks peamisi ohte, millega mittetulundusühinguna silmitsi seisame, on eesmärkide saavutamiseks vajaliku fondi loomine, võtme- ja kompetentsete töötajate värbamine ja hoidmine ning meie rahaliste ja inimressursside juhtimine.
Meie konkurentsieelis
Muidugi on mittetulundusühenduste hulgas võistlusi, eriti kui need taotletakse sama või sarnast eesmärki. See tähendab, et nad pöörduvad toetuste ja rahalise toetuse saamiseks sama organisatsiooni poole jt. Oleme sellest väljakutsest üsna teadlikud ja seetõttu olime direktori nõukogu valimisel väga ettevaatlikud.
Sellisena; veendusime, et valisime suure mõju ja kogemustega inimesed, kes saavad meile hõlpsalt vajalikku tuge oma eesmärkide saavutamiseks. Laiemas plaanis annab nende inimeste kogemuste ja mõju suurendamine meile konkurentsieelise.
Mittetulunduslik turundusplaan - tulude teenimine ja turundusstrateegia
- Sihtasutuse tuluallikad
Pro-Noorte Sihtasutuses on meie peamiseks tuluallikaks toetuste saamine doonoriasutustelt ja üksikisikutelt, kes on huvitatud meiega koostööst, et vähendada kuritegevuse taset Ameerika Ühendriikides ja Kanadas. Meie liikmete juhatus on eesliinil, kui rääkida inimestest, kes pole lihtsalt valmis meile aega andma, vaid ka inimestele, kes on valmis oma ressursid pühendama üllastele eesmärkidele, mille eesmärk on meil saavutada.
Lisaks tõsiasjale, et enamiku projektide rahastamiseks peame sõltuma doonorfirmade, valitsuse ja hea meeleoluga inimeste toetustest, oleme kavandanud ka selliste ürituste korraldamist nagu sport ja talendisaated jt, kus müüakse pileteid inimestele, kes on huvitatud üritustel osalemisest.
Raha teenime ka näitustelt (kavatseme müüa käsitööd või meie oskuste omandamise kolledži lõpetanute toodetud tooteid). Need on valdkonnad, kus kavatseme oma sihtasutusele tulu teenida;
- Toetused
- Juhatuse liikmete annetused
- Fondi kogumise üritused (Fund Raising Dinners et al)
- Tulu piletite müügist meie üritustel
- Tulud näitustelt (käsitöö ja muud tooted)
- Tulu koolitusvõimaluste rentimisest
- Tulud sponsorlustehingutest
Nende organisatsioonide loetelu, kellega kavatseme koostööd teha
Sellega, mille saavutamiseks oleme pühendunud; vähendades kuritegevuse taset minimaalse miinimumini ja andes noortele volitusi nii Kanadas kui ka Ameerika Ühendriikides, teame, et see on ülesanne, mida lihtsalt organisatsioon ei suuda täita. Kuritegevuse määra vähendamiseks ja noorte kaasamiseks juhtimisse ja ettevõtluse arendamisse on vaja sidusrühmade ühiseid jõupingutusi. Oleme suutnud kindlaks teha mõned organisatsioonid, millest me teame, et nad on huvitatud meiega lõppeesmärgi saavutamiseks koostööst. Nemad on:
- Ameerika Ühendriikide valitsus
- Kanada valitsus
- UNICEF
- Henry Fordi fond
- Turvaagentuurid
- Erakonnad
- Ameerika Pank
- Billi ja Melinda Gates'i fond
- Microsoft
- Koolid
- Wal-mart
- Coca Cola ettevõte
- Walt Disney korporatsioon
- Chevron
Meie ainulaadne müügikoht; Mis teeb meie mittetulundusühingust meie võistlustega parema
Fakt, et me töötame kuritegevuse määra vähendamise nimel Ameerika Ühendriikides ja Kanadas, annab meile turul teatava hoobi. Töötame koos valitsuse ja julgeolekuasutustega välja programmid, mille abil noored, kes moodustavad suurema osa kuritegudes osalejatest, tegelevad produktiivse tegevusega, mis mitte ainult ei vähenda kuritegevuse taset meie ühiskonnas, vaid aitab kaasa ka majanduskasvu kasvule. riigi (Kanada ja Ameerika Ühendriigid)
Me teame üsna hästi, et kuritegevuse vastu võitlemine Ameerika Ühendriikides on terviklik ülesanne, mistõttu oleme välja töötanud tarkvararakendused, mis aitavad meil mõõta oma tootlikkust aja jooksul, ning oleme ka partneriks statistikabürooga, et hankige jätkuvalt asjakohast statistikat, mis juhendab meid oma programmide väljatöötamisel.
Eelised, mida meie klient saab meie mittetulundusühingu patroneerimisel
Kui räägime sellest, mida meie kliendid võidavad, kui nad kaitsevad meie teenuseid mittetulundusühinguna, siis otsustasime selle liigitada kahte rühma; mida noored, kes läbivad meie programmisarja ja võimestumiskeskuse, on võidavad ja mida võidavad ka meie sihtasutust rahastavad inimesed.
Seda silmas pidades on siin kasu, mida meie sihtasutuste noored ja rahastajad saavad, kui nad meie sihtasutust patroonivad:
- Omandage kvaliteetsed oskused, mis aitavad neil luua oma ettevõtte ja teenida endale elatist.
- Hoidke neid produktiivses tegevuses, mis hoiab neid kuritegudest eemal.
- Oma rahastajate osas tagame, et nad saavad oma raha eest head tulu.
Strateegiline turundusliit meie konkurentidega mittetulundussektoris
Mittetulundussektori olemus julgustab strateegilist turundusliitu teiste selle sektori konkurentidega. See on võimalik eriti siis, kui meie konkurendid ei ole otseselt seotud sarnaste projektidega, millega meie mittetulundusühing tegeleb.
kui üks asi on kindel mittetulundussektoris, on teil tõenäoliselt üsna keeruline saada konkurentidelt soovitada finantseerijat teie organisatsiooni finantseerimiseks. Nad pigem teeksid kõik endast oleneva, et maksimeerida kõiki võimalusi, mis neil doonoriasutuste ja filantroopide jt juures on. Te ei süüdistaks neid, sest kõik mittetulundusühingud on olemas selleks, et saada kõik raha, mida nad saavad, oma projektide rahastamiseks ja sihtasutuse tõhusaks juhtimiseks.
Juhtumid, kus saate sõlmida mittetulundussektori konkurentidega strateegilise turundusliidu, on see, kui teie konkurendid pakuvad teie pakutavatele teenustele tasuta teenuseid ja ka siis, kui neil on võimalus meelitada konkreetseid doonoriasutusi, kes sponsoreerivad teiega seotud teenuseid sisse ja erineb sellest, mida nad pakuvad.
Näiteks kui juhite mittetulunduslikku sihtasutust, mis tegeleb noorte õiguste suurendamise ja kuritegevuse vastu võitlemisega, saate hõlpsasti partnerluse mittetulundusühinguga, mis haldab tervisebaasi, uurimisbaasi või kliimamuutustega seotud organisatsiooni.
Meie klientide hoidmisstrateegiad (kuidas parandada meie klientide kogemusi)
Mis puutub mittetulundusühingusse, mis sõltub peamiselt valitsuse, rahastajate ja filantroopide annetustest ja toetustest, siis kõik meie säilitamisstrateegiad on suunatud sellele, et me jätkaksime juurdepääsu rahalistele vahenditele mis tahes allikast, millega suudame luua suhteid.
Üks on kindel, et kui me suudame ellu viia kasulikke projekte ja saada neist tulemuslikke tulemusi, on palju vaja oma doonoritele teada anda, et nende raha kasutatakse sellisel kujul. Sisuliselt on meie säilitamisstrateegiateks see, et anname annetajatele oma raha eest head väärtust.
On tõsi, et kui nad märkavad, et nende annetusi kasutatakse mõistlikult, on nad nõus rohkem andma, eriti kui neil on.
Peale selle tagame, et kanname kõik oma finantseerijad ja vabatahtlikud kaasa enne projekti elluviimist ja ka projekti käigus kuni valmimiseni ja kasutuselevõtmiseni. See annab neile kuuluvustunde.
Ja lõpuks, me ei kutsu neid ainult õhtusöögiks jms raha kogumiseks, vaid ainult seetõttu, et vajame nende raha, ja me paneme erilised päevad, mil kutsume neid tähistama; tunnustusõhtusöök / pidu jt (mitterahaliste õhtusöök). Samuti tagame, et suudame tõhusalt hallata oma suhteid kõigi annetajate ja vabatahtlikega; tähistame neid nende sünnipäevadel, tähtpäevadel ja kõigil erilistel puhkudel.
Võimalikud viisid, kuidas kavatseme oma klientidele / klientidele stiimuleid pakkuda (boonused, allahindlused jne)
Mittetulundusühinguna ei taga meie ettevõtte olemus, et me läheme kõik sinna kasumit teenima, vaid peame tegema kättesaadavaks teenused, millest on palju kasu inimestele, keda me tahame teenindada, seega on keeruline hakata neile stiimuleid pakkuma, kui esiteks ei peaks meie teenuste eest maksma või kui nad üldse maksavad, siis nad saavad seda suuresti subsideerituks.
Siiski ei pakuta me mitte ainult noori, kellega kavatseme koostööd teha, vaid ka kõiki meie annetajaid ja vabatahtlikke; ka meie projektide rahastajad ja vabatahtlikud. Niisiis kavatseme neile stiimulite andmise tagamiseks tagada, et korraldame neile regulaarselt „Tänan” õhtusööki / pidu, ning tagada, et tähistame koos nendega erilistel puhkudel, nagu sünnipäevad, pulma-aastapäevad ja laste nimetamise tseremooniad jt. Samuti tagame, et anname jõulude ajal takistusi kõigile oma annetajatele.
- Müügijärgne teenindus ja klienditoe teenused
Meie mittetulunduslik sihtasutus tagab, et kanname oma rahastajaid iga projekti elluviimise ja lõpuleviimise ajal kaasas ning pöördume alati tagasi veendumaks, et projektid, mille me ükskõik millises kogukonnas tarnime, on terved ja vastavad eesmärgile, milleks see on ette nähtud. Samuti jätkame tagasiside saamist kõigi meie projektide või võimaluste suurendamise programmide otsestelt kasusaajatelt.
Seda silmas pidades maksimeerime oma kliendisuhete haldamise tarkvararakendusi, et hoida nendega ühendust ja veenduda, et kanname neid kaasas, kui meil on mõni volitusprogramm, millest me teame, et see neile kasuks tuleb.
10 võimalikku küsimust, mida kavatseme oma turu-uuringu käigus oma klientidelt küsida
Need on kümme võimalikku küsimust, mille esitame oma klientide / noorte (noorte / toetusesaajate ja rahastajate) turundusküsitluse läbiviimisel:
- Kui vana sa oled ja millised on sinu põhioskused?
- Milliseid uusi oskusi soovite õppida, kui teil on võimalusi neid tasuta õppida?
- Kas töötate palgatööl või juhite oma ettevõtet?
- Kuidas soovite, et me teiega suheldaks, kui soovime edastada kasulikku teavet meie mittetulundusühingu kohta, mis on teile kasulik? Tekstsõnumite, e-posti või mobiilirakenduste kaudu (BBM, twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp jt)
- Milliseid teisi Ameerika Ühendriikide ja Kanada linnu soovite peale Chicago Illinoisi, kui soovite, et me avaksime oma võimestumiskeskused?
- Kas olete kunagi kuriteos osalenud ja mida võiksite teie arvates teha kuriteost eemale hoidmiseks?
- Kas olete kunagi varem mittetulundusühingutele raha kinkinud?
- Kui teil on piisavalt vaba aega, kas oleksite nõus tegutsema vabatahtlikuna mõnel meie üritusel, programmis ja projektis?
- Kas saate loetleda doonoriasutusi ja heategelasi, keda teate, et saate meie heaks annetada?
- Kas olete meie programmide ja projektidega rahul? Kui ei, siis milliseid valdkondi soovite, et me täiustaksime, või milliseid projekte soovite loetleda nende projektide hulgas, mille kallal praegu töötame?