11. PEATÜKK: See on üheteistkümnes peatükk peatükist „Fotograafiaettevõtte alustamise täielik juhend.“ - Kui see oleks olnud aasta 2005 või 2006, oleks teie fotograafiaettevõtte turundusplaan piirdunud vaid ideedega, mis hõlmavad tavapärase väljamineva turunduse subjektidele.
Olgu, nii et oleme kaalunud kõiki fotograafiaettevõtte alustamiseks vajalikke nõudeid. Samuti viisime selle edasi, pakkudes fotograafia äriplaani põhjalikku näidisvormi. Selles artiklis analüüsime ja koostame fotograafia turundusplaani, mida toetavad fotograafiaettevõtetele esitatavad sisuliste turunduse ideed. Pange siis oma turundusmüts selga ja jätkame.
Kui te pole väljundturunduse kontseptsiooniga tuttav, viitab see põhimõtteliselt turunduse tavapärastele tavadele, mille puhul loodate juhusele oma kohaloleku sihtrühmale teada anda. Selle asemel, et kliente aktiivselt enda poole tõmmata, ootate, kuni kliendid tulevad teid mitmesuguste mehhanismide kaudu, näiteks tasulised ja loomulikud otsingumootorite turundustegevused.
Traditsioonilised väljuvad turundusstrateegiad
Oleks üsna vale öelda, et te ei tunne väljaminevat turundust, kuna see on asi, mida olete üles kasvanud, nähes kõiki enda ümber. Kui vaatate praegu oma naabruses ja selle lähiümbruses tegutsevaid ettevõtteid, siis komistate kindlasti paljude erinevate väljaminevate turunduspraktikate suhtes, mis järgivad traditsionalistlikku turunduskooli.
Näiteks raadio, televiisor, ajaleht, ajakiri, stendid, otsepostitus ja isegi sponsorlus on kõik väljamineva turunduse vormid. Väljaminevad turundusstrateegiad ei pea alati tegelema tegeliku maailma tegevustega. Need võivad olla ka peamiselt digitaalsed. E-posti lõhkamine on digitaalse väljamineva turunduse vorm. Olenemata olukorrast on väljundturundus kogu maailmas ettevõtjate jaoks esmatähtis eesmärk, kui nad üritavad turundusplaani koostada.
Kui istute maha ja proovite täna mõelda turundustaktikast, kaldute enam kui tõenäoline väljaminevate turundusfilosoofiate poole. See on täiesti loomulik, kuna teil on olnud suurem kokkupuude väljundturundusega ja on arusaadav, kui loote väljundturundusele, et oma fotograafiaäris saada nii palju vajalikku edu.
Sissetulevad turundusstrateegiad, mis asendavad väljaminevaid turundusstrateegiaid
Mõne põhilise väljamineva turundusstrateegia kaasamisel oma fotograafiaäri turundusplaani pole absoluutselt midagi valesti. Tegelikult on väljaminev turundus endiselt üsna oluline valdkonna mis tahes ettevõtte püsimajäämiseks, ehkki tuleb märkida, et väljamineva turunduse tähtsus väheneb aeglaselt. Seda ei suuda paljud lootustandvad ettevõtjad ja vana kooli ettevõtjad aru saada.
Vaatamata monumentaalsele edule, mille ettevõtted, eriti fotograafiaettevõtted, on väljaminevate turundusstrateegiate nõuetekohase kasutamisega varem saavutanud, on nii turundajatele kui ka ettevõtete omanikele tulnud aeg mõista, et väljaminev turundus pole enam nii tõhus kui kunagi varem . Kogu teie turundusplaan ei saa olla suunatud väljaminevate turundusteooriate poole. See peab olema pisut mitmekesisem ja dünaamilisem, et fotograafiaäri saaks sammu pidada praeguse tööstusmaastikuga.
Väljamineva turunduse tähtsus tasapisi hääbub, kuna järjekordne vastandlik turundusjõud on aeglaselt aktuaalsuse ja esiletõstva tähtsusega. Sissetulekuturunduseks nimetatud ja väljamineva turunduse lõplikuks järeltulijaks peetav konkreetne turunduspraktika või filosoofia võtab maailma tormi ning muudab turundusstrateegiate ja plaanide väljavaateid kogu maailmas.
Kuidas saab sissetulev turundus teie fotograafiaäris kasu tuua?
Sel hetkel peaks teie meel püüdma välja mõelda vastused kahele konkreetsele küsimusele. Esimene küsimus, millele peate vastama, on järgmine: „Kuidas sissetulev turundus tegelikult tähendab? ”Väga lihtsate sõnadega on sissetulev turundus meetod ettevõtte reklaamimiseks ajaveebi postituste, taskuhäälingusaadete, video, e-raamatute, uudiskirju, valgete reklaamide, SEO, sotsiaalse meedia turunduse ja mitmesuguste muude turundusvormide kaudu, mis võivad põhineda originaalsel ja ainulaadsel sisul, mis kasutatakse klientide meelitamiseks konkreetse ettevõtte poole.
Nüüd, kui teil on sissetuleva turunduse kohta piisavalt korralik idee, peaksite järgima järgmist küsimust: “Kuidas saab sissetulev turundus teie fotograafiaäris rohkem kasu kui väljaminev turundus?” Vastus sellele küsimusele on üsna lihtne ja põhineb põhimõtteliselt olulistel teemadel. sissetuleva turunduse olemus. Kui teete oma kodutöö sissetuleva turunduse osas ja kohtute sissetulevate turunduspraktikate järgimisega tegelevate ettevõtete omanikega, saate peagi aru, et sissetuleva turunduse ja väikeettevõtetega, näiteks fotograafiaäriga, mida proovite moodustada, on väga harmoonilised suhted.
Teisisõnu, sissetuleva turunduse eesmärk on peamiselt tuua kasu väikeettevõtetele ja anda neile platvorm, kus nad saavad olla konkurentsivõimelisemad ning väljendada oma oskusi, oskusi ja võimalusi. Pikk lugu, lühike - kui tegemist on fotograafiaettevõtetega, siis sissetulev turundus on asi, millele peate keskenduma, et hoida oma äri kaasaegses fotograafias.
Sotsiaalse meedia turunduse mõistmine
Kui olete oma tähelepanekutega rahul, siis võib-olla on teie peas tekkinud pisut uudishimu, kui loete, kuidas sotsiaalmeedia on sissetuleva turunduse näide. Sotsiaalmeedia iseenesest ei ole sissetulev turundus. Sotsiaalmeedia peamine eesmärk on hoida inimesi virtuaalses ühenduses virtuaalsuhete kaudu või reaalsuhete virtuaalsete avaldiste kaudu.
Ehkki turundus ja sotsiaalmeedia ei olnud mõeldud põiminguks, kuid sotsiaalmeedia arengu ja kasvava populaarsuse tõttu sai innovaatilistele turundajatele kogu maailmas väga selgeks, et sotsiaalmeedia on sissetuleva turundusega sulandumiseks palju. Seetõttu on loodud sõna sotsiaalmeedia turundus ja selle loomisest peale on seda nii väikeettevõtete kui ka suurettevõtete poolt kogu maailmas kasutatud väga võimsa vahendina, et parandada oma mainet ja juhtida müüki ülespoole.
Sotsiaalmeedia on teie sihtrühma jaoks piisav
Kui te ei olnud varem sotsiaalmeedia turunduse terminist teadlik või kui te pole märganud, kuidas ettevõtted on sotsiaalmeediat oma tulude teenimise ja publiku kaasamise suurendamiseks kasutanud, siis tunnete end võib-olla üsna kummaliselt, kui paned sõnad sotsiaalmeedia ja turundus sama lause. Ausalt öeldes ei pea tegelikult raketiteadlane aru saama, miks on sotsiaalmeediast saanud kogu maailmas turundajate jaoks nii tulus platvorm.
Praegune põlvkond inimesi on sotsiaalmeediast kinnisideeks. Inimesed söövad, magavad ja hingavad sotsiaalmeediat sõna otseses mõttes. Sotsiaalmeediast on saanud nende isikliku ja tööelu oluline osa. Teisisõnu, inimesed ja sotsiaalmeedia on lihtsalt lahutamatud üksused. Turunduse põhikontseptsioon on otsida inimesi, kes reklaamiksid ka teie ettevõtet. See on põhjus, miks turundajad pöörduvad telekanalite, raadioprogrammide ja ajalehtede poole, kuna nad teavad hästi, et need elemendid meelitavad inimesi ja köidavad nende tähelepanu.
Sotsiaalmeedia revolutsiooni valguses on üsna turvaline eeldada, et televisioon, raadio ja ajalehed muutuvad üsna ülearuseks ja vanaaegseks, kuna sotsiaalmeedia pakub inimestele mitmesuguseid meelelahutusi ja teavet, mis on nende südame eelmainitud allikatest eemaldanud. lõbustustest ja teadmistest. Seega, kui otsite kohta, kus leiate piisavalt inimesi oma fotograafiaettevõtte kohta teabe saamiseks, siis otsige vaid sotsiaalmeediat. See on praktiliselt virtuaalne maailm, kus leiate virtuaalseid üksusi inimestest, kellel on palju aega käes, et kuulata, mida teil öelda oma fotograafiaäri ja fotograafia teema kohta üldiselt.
Kas sotsiaalmeedia turundus sobib teie fotograafiaettevõttele?
Enne kui saate kõik sotsiaalmeedias tundma õppida ja minna üle sotsiaalmeedia turunduse uutele plaanidele, peate läbi viima põhjaliku uurimuse praeguse aja sotsiaalmeediamaastiku kohta. Enne kui saate sotsiaalmeedias turundusplaane vormima hakata, tuleb lahendada palju küsimusi. Nagu varem mainitud, on sotsiaalmeedia kõige ideaalsem väikeettevõtete jaoks, näiteks pulmapiltide teenus, et tõsta nende mainet ühiskonnas, kinnistada oma identiteeti ja kasvatada oma klientide portfelli.
Samuti väärib märkimist, et sotsiaalmeedia mõjutab erinevaid ettevõtteid erineval viisil. Suurema ettevõtte kasutamine sotsiaalmeedias ei pruugi olla sama, mis teie ettevõttel selle jaoks. Peate täpselt välja mõtlema, miks teie ettevõte viib ülemineku väljaminevatelt tavadelt sotsiaalmeedia turundusele ja kuidas erinevad sotsiaalmeedia platvormid nagu Facebook, Twitter ja Instagram aitavad teil tõenäoliselt oma fotograafiaettevõttest kasvada palju suuremaks ettevõtteks, mitte nii kauge tulevik.
Miks on sotsiaalmeedia teie fotograafiaäri kullakaevandus
Kui teil on sotsiaalmeedia turunduse osas kahtlusi, siis vaadake allolevat eeliste loendit. Need kõrvaldavad kindlasti teie reserveeringud sotsiaalmeedias ja seavad teie fotograafiaettevõtte kurssi järgmisele eeskujulikule väikeettevõttele, kes on tänu oma kogemustele sotsiaalmeedias kaasamise osas saavutanud kujuteldamatu edu.
1) Säritus
Väikese fotograafiaettevõtte omanikuna ei eeldata, et teil oleks raha või vahendeid, et kogu oma tööstusele kuulmiseks oma trumme peksta. Teisisõnu, te ei saa endale lubada suuremahulisi turunduskampaaniaid, mis võimaldavad teil oma haaret eksponentsiaalselt laiendada. Selle tulemusel peate tuginema alternatiivsetele müügiedendusmeetoditele, tagamaks, et teie ettevõtte nimi ei kao uute ettevõtete seas.
Üks võimalus, kuidas oma ettevõtte nime levitada, on võrkturundus. Võrguturundus võimaldab teil luua avamise kvaliteetsetele klientidele, et teie ettevõttesse voolu suunata. Kui soovite, et teie võrguturunduskampaania oleks produktiivne ja väga tõhus, siis peate oma suhtlemisoskusi teritama. Teisisõnu, peate inimestega suheldes olema väga hea, et suhelda võrgustike loomisega ja seejärel valgustada inimesi oma fototoodete ja -teenuste osas. Võrgundus on sotsiaalse meedia turunduse keskne mõiste.
Tegelikult sarnaneb sotsiaalmeedia kaasamine oma võrguturundusplaanidesse petmiskoodi kasutamisega videomängus eesmärkide saavutamisel. Selle põhjuseks on asjaolu, et sotsiaalmeedia võimaldab teil jõuda sotsiaalse meedia platvormide kaudu rohkemate inimesteni kui see arv, milleni oleksite võinud jõuda oma väljaminevate turundustegevuse kaudu.
Näiteks peaksid fotograafiaettevõtte omanikud enne sotsiaalmeediaturunduse leiutamist osalema fotograafide ja muude väikeste idufirmade võrgustikuüritustel, et luua kontakte, mida saaks muuta müügivihjeteks või kontaktideks, mis neid tutvustada võiksid. uued müügivihjed. See oli kirglik ja pingutav tegevus, mis nõudis tohutult palju füüsilist pingutust ja aega.
Sotsiaalmeedia tulekuga ei pea te enam oma äritegevusest pausi tegema ja minema võrguüritustele. Kõik, mida peate tegema, on istuda oma kontoris või kodus ja juhendada oma fotograafe avama sotsiaalmeedia lehti, mis tegelevad aktiivselt sihtrühmaga.
Mõne päeva jooksul saate oma särituse korrutada kümne ja enama voldiga tingimusel, et järgite õiget sotsiaalmeedia turundustaktikat. Rääkimata sellest, et sotsiaalmeedias nähtavaks tegemise juures on parim asi see, et see võimaldab teil suhelda mitmekesistest geograafilistelt turgudelt tulevate klientidega. Kui inimesed võtavad teiega ühendust kogu riigist, leiab teie ettevõte uusi võimalusi laiendada oma tegevust ka muust asukohast kaugemale.
2) ebaolulised kulud
Üks põhjus, miks paljud amatöörfotograafiaga tegelevad ettevõtete omanikud kipuvad turundamisest hoiduma, on kõigi reklaamitegevusega seotud kopsakad kulud. Turunduskampaaniad ei tule tavaliselt odavalt, mistõttu tuleb märkimisväärne osa teie eelarvest reserveerida turundustegevuseks.
Kui rääkida aga sotsiaalmeedia turundusest, siis on kulud üllatavalt nullid või tühised. See võib tunduda pisut liiga hea, et tõsi olla, kuid tegelikult on investeeringu suurus, mida peate oma fotograafiaettevõtte sotsiaalmeedias esinemise loomiseks tegema, väga nõrk rahasumma, kui võrrelge seda investeeringutega, mida peate tegema teiste turunduskampaaniate, eriti väljuvate turunduskampaaniate juhtimiseks.
Ettevõtte alustamisel peate palkama vaid mõned sotsiaalmeedia eksperdid, kes saavad teie fotograafialehele kvaliteetset sisu luua. Näiteks kui teil on lemmikloomafotograafia ettevõtmine, saate palgata inimesi, kes hakkavad teie varasemate tööde pilte aeg-ajalt postitama meeldejäävate pealdistega, mis sobivad suurepäraselt lemmikloomade jumalike piltidega, mida teie fotograafid on pildistanud. Teie ainsateks kuludeks on sotsiaalmeedia asjatundjate kulude hüvitamine ja sotsiaalmeedia postituste suurendamine Facebookis väikese rahasummaga.
3) Veebilehe suurendamine
Internetis populaarseks olemine on fotograafiaettevõtte tööstuses püsimiseks üsna oluline. Tänapäeval sõltuvad fotograafiaettevõtted üha enam internetist hangitavatest klientidest ja nendest, kes soovivad oma tellimusi veebisaitidele või sotsiaalmeedia lehtedele esitada. Teisisõnu, tugev veebiaadress on võti tagamaks, et teie ettevõte hoiab ühendust sihtrühmaga. Ehkki veebisaitide eesmärk on su veebielu olemasolu tugevdamine, ei saa eitada, et sotsiaalmeediaplatvormid on kiiresti muutumas eelistatavaks relvaks Interneti-kogukonna kõrgemal astmel positsioonide nimel võitlemisel.
Lisaks peate arvestama ka asjaoluga, et suurenenud kaasatus selliste sotsiaalmeediaplatvormide nagu Facebook, Instagram ja Twitter abil võimaldab teie ettevõttel saavutada suurem asjakohasus selliste otsingumootorite nagu Google ja Bing silmis. Mida rohkem suhtlete oma vaatajaskonnaga sotsiaalmeedia platvormidel, seda suuremad on teie võimalused leida asjakohastest veebiotsingutest.
4) otsene interaktsioon
Tänapäevaste ettevõtjate moto on muuta inimesed ettevõtluse keskmeks. Kui soovite, et teie ettevõte tõmbaks inimeste tähelepanu, peate panema nad uskuma, et panite nad oma toimingutesse kaasama ja andma neile teatud määral loomingulist kontrolli oma teenuste ja toodete üle omavaheliste suhete kaudu.
Kuna sotsiaalmeedia on tänapäeval kõige armastatum suhtlemisplatvorm, on teil kohustus välja mõelda viisid, kuidas saaksite oma sihtrühmaga otsest suhtlust käivitada. Oma klientide aktiivne suhtlus Facebookis ja Twitteris on väga lihtne viis oma fotograafiateenustele isikupära lisamiseks. Näiteks kui mõnel kliendil on küsimusi teie pakutavate portreekujundusteenuste kohta, peaks teie sotsiaalmeedia juht vastama sellele päringule oma parimate võimaluste piires. Inimesed hindavad ettevõtete kiiret ja siirast vastust. Kui inimesed hakkavad teile küsimusi esitama ja teie postitustele vastama, võite olla kindel, et olete võitnud nende südame üle ja inspireerinud suures osas tarbijate usaldust.
5) viiruse sisu
Üks põhjus, miks sotsiaalmeedia turundus on kiiresti muutumas maailmas kõige eelistatavamaks turundusvormiks, on selle piiramatute võimaluste tõttu, mida see pakub ettevõtetele viirusliku sisu loomiseks. Kui olete kunagi sotsiaalmeediat kasutanud, ei tohiks te olla liiga võõras viirusliku postituse või viirusliku sisu kontseptsiooni suhtes. Põhimõtteliselt nimetatakse viirusliku sisuga kõike, mis Internetis levib nagu nakkav haigus. Need võivad olla meemide, üherealiste fraaside, fotode, videote või heliklippide kujul.
Fotograafiaettevõttena peaks teie eesmärk olema välja pakkuda huvitavaid ja väga meelelahutuslikke fotosid, eelistatult meemid, arvestades nende kaasasündinud viiruslikku olemust, et inimesed leiaksid neist suurt lõbustust ja neid, mida on nõus jagama oma sõpradele, peredele ja tuttavatele ilma et te oleksite seda nõudnud. Sotsiaalmeedia jälgijatelt teie sisu jagamise küsimine ei anna vaevalt positiivseid tulemusi.
Peate välja tulema intrigeeriva sisuga, mis sunnib inimesi vajutama jagamisnuppu lõpmatu arv kordi. Kuna sotsiaalmeedia postituse viiruslikuks saamine ei ole piiratud, näevad ettevõtted seda kui võimalust luua ulatuslikke turunduskampaaniaid ilma märkimisväärset summat investeerimata. Kui teie fotod on piisavalt tähelepanuväärsed ja ainulaadsed ning õhutavad tugevat huumorimeelt, muutuvad need kindlasti viiruslikeks.
Sotsiaalmeedia turundus õitseb ja see on siin, et jääda. Tegelikult kaotavad ettevõtted, kes ei suuda sotsiaalse turunduse eeliseid ära kasutada, kaotades suured turuosade tükid. Kui soovite, et teie fotograafiaettevõte teeks selles valdkonnas märgi, siis asuge kohe oma sotsiaalmeedia kontodega tegelema.