Iga ettevõtja või organisatsiooni eesmärk pole mitte ainult toodete tootmine, vaid ka nende toodete ja teenuste müümine ning seetõttu on väga oluline paika panna strateegia, mis aitab teil oma tooteid ja teenuseid müüa. Ettevõttes teenitav tulu sõltub teie müügiplaanist.
Seega, kui kavatsete oma ettevõtte asutada, ei peaks te mitte ainult tegema plaane, kuidas arendada oma ideed toodeteks või teenusteks, vaid ka kaaluma strateegiat, mille peaksite vastu võtma, mis aitab teil turule tungida. Muidugi seisate silmitsi oma valdkonnas konkurentsiga, mistõttu peate enne oma ettevõtte käivitamist oma müügiplaani täiustama.
Kui te ei täiusta oma müügiplaani, võite tõenäoliselt turule tungida ja see võib teie jaoks varakult heidutada. Müügiplaani väljatöötamine on oskus, mida peate õppima ettevõtjana. Samuti saate oma toodete müügiplaani väljatöötamiseks teha koostööd müügiekspertidega.
Mõelgem nüüd kiiresti mõnele kindlale sammule, mida järgida, et saaksite oma müügiplaani nullist välja töötada;
7 sammu oma toote võitva müügiplaani väljatöötamiseks
1. Viige läbi turu-uuring
Ettevõtte müügiplaani väljatöötamise pakkumise esimene samm on turu tundmaõppimiseks üksikasjaliku turu-uuringu läbiviimine. Turu-uuringu läbiviimine aitab teil saada selge ettekujutuse teie toodetega samas kategoorias olevate toodete hinnast. Turu-uuring aitab teil tuvastada valdkonnad, kus teie tooteid vajatakse, kliendid, kes teie tooteid ja teenuseid ostavad, ning see aitab teil välja töötada toote või teenuse, millel oleks turul lihtne konkureerida.
2. Määratlege oma turg
Kui olete võimeline läbi viima turu-uuringu, saate parema positsiooni oma turu määratlemiseks. Oma ettevõtte müügiplaani saate edukalt välja töötada ainult siis, kui olete suutnud oma turu määratleda. Turu määratlemine hõlmab nende inimeste demograafia tuvastamist, kes vajaksid teie teenuseid, ja kuidas teie tooteid ja teenuseid neile suunata. Tegelikult on erinevatele kliendiklassidele erinevad lähenemisviisid ja seetõttu peate oma turu määratlema ja seejärel kasutama parimat neile sobivat turundusmeetodit.
3. Hinnake oma tooteid ja teenuseid
Teilt oodatakse oma toodete ja teenuste hindamist, et saaksite oma ettevõtte müügiplaani tõhusalt välja töötada. Kui olete võimeline läbi viima turu-uuringu, on teil piisavat teavet sarnaste toodete ja teenuste hindade kohta ning see on teile juhiseks. Peate teadma, kas teie tooted ja teenused saavad turul turul sarnaste toodetega mugavalt konkureerida. Tegelikult peaksite uue toote või teenuse tutvustamisel oma turuosa saamiseks rohkem pingutama.
4. Töötage välja oma toodete ja teenuste hinnastruktuur
Üks osa teie turule sisenemise strateegiast on oma toodete ja teenuste hinnastruktuuri väljatöötamine, mis aitab teil turule siseneda. Teie toote või teenuse hinna fikseerimisel tuleb arvestada paljude teguritega, muidugi võetakse alati arvesse pakkumise ja nõudmise seadust.
Kuid kui olete turul uus, pole halb mõte tõsta oma hind natuke madalamale sellest, mis on saadaval samade toodete ja teenuste jaoks nagu teie oma. Näiteks kui teie ärivaldkonna turuliider müüb sarnast toodet 4 dollari eest, on mõistlik siseneda turule 3, 75 või isegi 3, 99 dollariga; näete hämmastavalt võlu, mida see väike erinevus teie ettevõttele teha võib.
5. Võtta vastu oma toodete ja teenuste sobivad reklaamiplatvormid
Kui olete oma turu kindlaks teinud, peate järgmine asi olema oma toodete ja teenuste reklaamimiseks kõige sobivam reklaamiplatvorm. Kui teie teenuseid vajavate inimeste demograafia on teismelised ja noored täiskasvanud, siis on teie jaoks kõige paremini teenindava reklaamiplatvormi osa Internet - sotsiaalmeedia. Kuid kui teie teenuseid vajavate inimeste demograafiline arv on eakad, oleks teie toodete reklaamimiseks ajalehtede kasutamine kõige ideaalsem platvorm.
6. Looge oma müügimeeskonna jaoks standardne tööprotsess
Ettevõtte müügiplaani väljatöötamine eeldab, et loote müügimeeskonna jaoks standardse tööprotsessi. Näiteks; saate luua protsessi, mis määratleb selgelt toimingud, mida teie organisatsiooni müügimees või müüginaine võib järgida alates uue kliendi teenindamisest kuni tehingu sulgemiseni.
See võib alata külmast helistamisest, kohtumiste kinnitamisest ja seejärel potentsiaalsete klientide külastamisest ning tehingu lõpetamisest. Lihtsalt veenduge, et teie tööprotsessis toimub pidev täiustamine; peate seda jätkuvalt peenhäälestama, kuni see muutub täiuslikuks.
7. Rakendage oma müügimeeskonna jaoks eesmärkide seadmise ja premeerimissüsteem
Müügikava ei saa olla täielik ilma eesmärkide seadmise ja premeerimissüsteemita. Nii et osa sellest, mida peate tegema, on oma ettevõttes eesmärkide seadmine müügimeeskonna jaoks ja ka tasustamissüsteem, mis on motiveeriv jõud, et saada oma müügimehed ja müüginaised oma eesmärke täitma.
Teie ettevõtte müügiplaani tunnusjoon on suurendada oma ettevõttele teenitavat tulu ja just seetõttu peate oma müügimeeskonnale eesmärgid seadma - teil peab olema selge pilt tuludest, mida soovite konkreetsel turul teenida. ajaperiood.
Seal sul see on; järgitavad kindlad sammud, et saaksite oma toodete müügiplaani edukalt välja töötada.