Igal nutika ettevõtte omanikul peab olema hoolikalt kavandatud väljumisstrateegia. Põhjus on selles, et ükskõik kui palju te seda ihaldate, ei saa te oma ettevõtet igavesti jätkata. Saabub aeg, kus olete ettevõtte juhtimiseks kas liiga vana või liiga nõrk ning peate ettevõtte juhtimise üle andma kellelegi, kes saab sellega paremini hakkama.
Lisaks vanadusele võivad muud asjad takistada teie ettevõtte juhtimist, näiteks haigus, surm, pensionile jäämine ja võlg. Seetõttu peate alustama oma ettevõtte pärimise kavandamist esimesest päevast, kui alustate tegevust.
Ettevõtte omanikud võivad kasutada nii palju väljumisstrateegiaid, kuid keskendume täna ainult teie ettevõtte müümisele võtmetöötajale.
Pärast mitu aastat rasket tööd ja vaeva ettevõtlusimpeeriumi ülesehitamisel on arusaadav, et teil oleks oma ettevõtte vastu tugev emotsionaalne kiindumus ja soovite leida viisi, kuidas hoida oma äri südamelähedasena ka pärast müüki. Üks viisidest, kuidas seda saavutada, on oma ettevõtte müümine kellelegi, keda sa juba tunned ja keda usaldad; keegi, kellest olete kindel, suudaks äri edukalt juhtida ja mitte seda ringi ajama, ja mis kõige tähtsam, keegi, kes lubab teil ikkagi olla ettevõtte osa, võib-olla konsultandina või nõustajana.
Ettevõtte müümine võtmetöötajale on hea mõte, kuid sellega kaasneb ka väljakutse. Üks sellistest väljakutsetest on rahandus. On ebatõenäoline, et teie töötaja oleks sadu või tuhandeid dollareid kuskile varunud, mida saaks kasutada ostu finantseerimiseks. Enamasti ei saaks töötajad seda endale lubada, kuid on olemas samme, mida võiksite võtta, kui soovite tõesti oma ettevõtet oma töötajale müüa. Allpool on toodud mõned sammud:
Kuidas müüa oma äri võtmetöötajale
1. Pikaajaline järelmaksumüük -: see meetod hõlbustab ettevõtte müümist töötajale, isegi kui tal pole sularaha. Esimene samm selle sammu järgimisel on ettevõtte hindamine, et teha kindlaks, kui palju ettevõte on väärt. Pärast seda valite kas oma eelistatud töötaja või viskate selle huvitatud töötajatele pakkumiseks avama. Pärast pakkumise võitmist otsustate, kui pika perioodi makse soovite lubada, ja seejärel ka intressimäära. Võlakiri, millele on alla kirjutanud mõlemad pooled ja millele on lisatud ettevõtte varad ja aktsiad, on siis teie ( müüja ) valduses. Samuti võite taotleda täiendavat turvalisust, näiteks isiklikku vara või garantiisid, kui peate vajalikuks. Selle meetodi puhul sularahavahetust ei tehta ja kõik maksed lükatakse hilisemasse kuupäeva.
2. Finantsvõimendusega juhtkonna väljaost - teine strateegia, mille võiksite kasutada, on võimendatud juhtkonna väljaost. See meetod aitab teil oma riski minimeerida ja samal ajal premeerida oma võtmetöötajaid, müües neile neile oma ettevõtte. Selle ettevõtte müügistrateegia vastuvõtmiseks peavad siiski olema täidetud teatavad tingimused.
Esiteks peab teil olema võimekas juhtimismeeskond, kes saaks teie äraolekul ettevõtte juhtimise üle võtta, teie ettevõttel peab olema stabiilne rahavoog, see peab olema ettevõte, millel on palju tulevikuväljavaateid, ettevõttel peab olema materiaalse vara baasi, et hõlbustada võla finantseerimist, ja lõpuks peab ettevõtte õiglane turuväärtus olema vähemalt 5 000 000 dollarit. Kui teie ettevõte vastab kõigile nimetatud kriteeriumidele, peate teie ja teie juhtimismeeskond kokku tulema, et leppida kokku ettevõtte õiglane väärtus, mille järel täidetakse eelleping, mis annab ajapikenduseks 90–120 päeva. juhtimismeeskond ettevõtte ostmiseks. Sel hetkel peaks juhtimismeeskond otsima omakapitali investori, kellel oleks vahendeid ostu finantseerimiseks.
3. Töötajate aktsiate omandiplaanid -: Paljud ettevõtted võtavad selle strateegia, mida rahvapäraselt nimetatakse ESOP, tegelikult kasutusele. See on omamoodi kasumi jagamise plaan, mis muudab teie ettevõtte töötajad ettevõtte osalise omanikuks. Tööandja teeks maksust edasi lükatud sissemakseid, mida saab investeerida ainult ettevõtte aktsiatesse. Tavaliselt võetakse seda kasutusele töötajate motiveerimiseks ja ettevõtte edukuses osalemiseks. Töötaja, kes soovib teie ettevõtet osta, saaks seda teha, laenates pangast ESOP-i vastu raha. Seejärel kasutatakse seda raha ettevõtte enda ( ettevõtte omaniku ) aktsiate ostmiseks. Kui üks võtmetöötaja ei saa ostu üksinda finantseerida, võib rühm töötajaid kokku tulla, et seda ühiselt teha.
4. Modifitseeritud väljaost - see meetod hõlmab umbes 40% ettevõtte omandiõiguse aktsiate (hääleõiguseta) pakkumist ettevõtte töötajatele koheseks ja edaspidiseks ostmiseks. Aktsiat hinnatakse ja kohandatakse seejärel allapoole, et muuta see töötajatele taskukohaseks. See julgustaks töötajaid ettevõtte juurde jääma. Samuti antakse töötajatele varude eest tasumiseks pikendatud periood; Kui öelda neli või viis aastat ja siis, kui maksed on tehtud, saab ettevõtte omanik nüüd otsustada müüa järelejäänud aktsiad (60%) võtmetöötajatele sularaha eest, müüa kolmandale osapoolele või jätkata ettevõtte omamist. Seda meetodit eelistavad tavaliselt ettevõtete omanikud, kuna see aitab neil ettevõtte müümisel saavutada enamiku oma eesmärkidest;
- Nad saavad oma äri eest õiglast turuväärtust.
- Usaldusväärsed võtmetöötajad saavad ettevõttes suurema osa.
- Teised töötajad saavad aktsiatest osa võtta ja on motiveeritud rohkem vaeva nägema ning panustama ettevõtte kasvu.
See meetod võtab siiski aega ja kui peate selle strateegia vastu võtma, peate alustama kavandamist aegsasti, kuna müügi lõpuleviimine võtab vähemalt viis aastat.