Kas otsite head ärivõimalust oma raha investeerimiseks? Kas soovite õppida kasutatud raamatute kaupluse alustamise ja juhtimise keerukust? Kas vajate raamatupoe äriplaani näidist või teostatavusuuringute aruannet ?
Seejärel lugege edasi, kui ma avaldan täpsed sammud kasutatud raamatupoeäri eduka alustamise alustamiseks .
Enne kui ma kirjeldan samm-sammult lähenemist kasutatud raamatupoodide äri alustamisele; Tahan teha selgeks, et ettevõtte ülesehitamise põhimõtted jäävad kogu maailmas samaks ja ettevõtluses edu saavutamiseks peate järgima selle põhimõtteid.
Ja üks sellistest ettevõtte asutamise põhimõtetest on teie äriidee üksikasjaliku uurimise läbiviimine ja teie teostatavusuuringu põhjal äriplaani koostamine. Kui need kaks klahvi on paigas; teil on edumaa. Allpool toodud artiklid pakuvad vajalikku teavet teostatavusuuringu läbiviimiseks ja äriplaani koostamiseks.
Internetis kasutatud raamatupoe käivitamine - äriplaani näidis
- Miks peaksite alustama kasutatud raamatupoodide äri
Kasutatud raamatupoe pidamine on nagu taaskasutuskeskuse omamine; mitte liiga glamuurne, kuni te ei vaata omaniku pangakontot.
See on ideaalne tüüp, kus puudub omanik või puudub väike investeering, et keegi saaks alustada osalise tööajaga, hoides samal ajal tavalist täistööajaga tööd. Eduka kasutatud raamatupoe pidamiseks kõige sobivam inimene on mees või naine, kes armastab lugeda, on aastate jooksul raamatuid kogunud ja naudib suhtlemist sarnaste huvidega inimestega.
Alustava ettevõtte risk on keskmiselt kõrge, kindla püsimiseks vajaliku keskmise ajavahemiku, umbes 3 aasta jooksul. Pärast seda " asutamise " etappi peaks teil siiski olema võimalus omandada ettevõtte omand ilma äärmiste turukõikumisteta, millele lisandub sissetulek, mis on umbes 50 000 dollarit aastas või rohkem.
- Kasutatud raamatukaupluste turu ja asukoha analüüs
Ideaalis vajab kasutatud raamatupoodide ettevõte selle toetamiseks vähemalt 50 000 inimest. Proovige leida kasutatud raamatupood tiheda liiklusega piirkonnas, võimalikult lähedal kolledžile või ülikoolilinnakule. Mida peaks meeles pidama, on keskmise kasutatud raamatuostja ostuharjumused:
Esiteks on ta brauser. Ta märkab teie poodi, langeb sisse ja hakkab ringi vaatama, et vaadata, milliseid raamatuid teil on. Kui ta märkab midagi, mis teda tõeliselt huvitab, ostab ta tõenäoliselt siis ja sealt. Kui ei, siis ta loobub uuesti sirvimisest, kui ta on piirkonnas; eeldusel, et panite ta end mugavalt tundma, kui ta esimest korda teie raamatupoes oli.
Kaubanduskeskused on kasutatud raamatupoodide suurepärased asukohad. Asukoht teiste või “uute” raamatupoodide lähedal on samuti väga hea, sest kui ostja ei leia “teistes” raamatupoodides seda, mida ta soovib, kontrollib ta teie poodi. Toidupoodide kaubanduskeskused on igasuguste raamatupoodide jaoks üldiselt vaesed. On oluline, et teie piirkonnas asuks palju juhuslikke jalutuskärusid ja et julgustate neid inimesi sinna kukkuma ja ringi sirvima.
Kuidas reklaamida oma kasutatud raamatupoodide äri
Kui soovite, et kogu teie poe esikülg oleks vaateaken; võtke vaeva, et korraldada aknaklaasi segamatult, näidates teile omaseid raamatuid. Akende kuvamine pole aga tegelikult vajalik; veelgi olulisem on aken, mida möödujad näevad teie raamatupoes.
Igal juhul hoidke seda madalana, kui kasutate aknaekraani; mitte kunagi üle 36 tolli, jättes palju ruumi inimestele, kes mööduvad teie raamatupoes nägemisest ja teie raamatuid sirvimas käivate inimeste märkamisest. Ma tean ühte kasutatud raamatupoe edukat omanikku, kellel olid tema pereliikmed, sugulased ja sõbrad, kes "sirvisid" tahtlikult oma raamatupoodi, et lihtsalt seda laadi mainet projitseerida.
Kuidas oma kasutatud raamatupoodi brändida
Kui olete oma poe asukoha valinud; värvige kogu interjöör tumedas soojas värvitoonis, näiteks mahagon. Paigaldage kogu sise- või välistingimustes vaip heledamat tooni. Valgustus peaks olema kaudne ja mõnevõrra tagasihoidlik, et anda kauplusele sooja tunne.
Leidke oma kassassein ühe külgseinaga paralleelselt. Te ei soovi, et see blokeerib või valvab teie raamatupoest hõlpsa sisenemise või sellest väljumise. Soovite, et teie kliendid tunneksid end mugavalt ainult teie poodi külastades.
Teisisõnu, tehke brauseri ergutamiseks kõik endast olenev, sest on ikka ja jälle tõestatud, et brauserid on raamatute ostjad. Laske inimestel tulla ja teha üldiselt nii, nagu nad soovivad; pöidla noppimine neid huvitavate raamatute kaudu; neid lugeda ja neisse “armuda”. Need on teie tõelised raamatuostjad.
Teie raamaturiiulid peaksid kulgema mööda mõlemat külgseina ja üle poe tagaosa. Ärge ehitage neid kõrgemale kui kuus jalga. Jagage need riiulid umbes nelja jala laiusteks ja iga sektsiooni ülaosaks; pange märk, mis näitab selles jaotises leiduvate raamatute üldist sisu.
Paberige oma poe seinad raamaturiiulite ülaosast laeni plakatite, värviliste ja kirjeldavate reisipostide, laiaulatuslike reklaamtahvlite, kontsertplakatite ja täisvärviliste tolmutakkidega mitmeaastaselt populaarsete raamatute seast.
Kuidas oma raamatupoes raamatuid korraldada
Järgmine asi on rohkemate raamatute jaoks poolikute riiulite, laudade ja pöördepostide ehitamine või ostmine. Poolriiulid umbes 4 jalga laiused ja 4 jalga kõrged ning sarnased teie kodu raamatukottidega; peaksid asuma seina riiulite suhtes täisnurga all ja kaupluse tagaosas.
Laudade pikkus peaks olema umbes 3 jalga ja 4 jalga pikk ning umbes 30 tolli kõrge. Ka need peaksid asuma seina riiulite suhtes täisnurga all, kuid poe esiküljele lähemal. Pöörlev traatraam, mis võimaldab hoida praegu populaarseid või spetsiaalselt saadaval olevaid raamatuid ja asub teie raamatupoe esiküljel, on eriline lisategevus kauplemisel, mis tasub teie raamatute müümisel tõesti ära.
Poolikute riiulite ja laudade leidmisel raamatupoe keskel asetage need ümber; üks 3 jalga seina riiulitest, järgmine 6 jalga välja, siis 4 jalga ja nii edasi. See võimaldab inimesi teie raamatupoes näha; vähendage formaalse või sõjalise kujunduse väljanägemist ja projitseerige sirvimiseks arglikum õhkkond - see on täpselt see, mida soovite. Selline paigutus maksab teile natuke ruumi, kuid suurenenud liikluse korral on see seda väärt.
Veel üks väga hästi toimiv turundusidee on paar pöörlevat traadiriiulit ratastel. Need lükkate välja ja asute raamatupoe sissepääsu lähedal. Nendes riiulites saate esitleda populaarseid paberilugusid ja mõnda erksate, toretsevate värvidega kõvade kaantega raamatuid.
Kuidas kasutatud raamatupoodi edukalt käivitada
Teie kaupluste töötunnid peaksid ühtima naabrite töötundidega. Tegelikult võite kiiret alustamist alustades avada pool tundi varem kui naabrid. Kasutage tema avamist poole tunni vältel paberimajanduse eest hoolitsemiseks ja enda päeva korraldamiseks. Kui varased ostjad näevad, et olete varakult avatud, hakkavad nad teie raamatupoodi tulema, et " sirvida ja tappa aega ", oodates teiste poodide avanemist.
Kuidas palgata töötajaid oma kasutatud raamatupoodide ärile
Kui te ei saa seal poe avamiseks kohal olla, palkage osalise tööajaga abi. Parim lahendus on majanaised või kolledžiõpilased miinimumpalgaga 4-tunnistes vahetustes. Esmalt kirjutage üles nimekiri töökohustustest, mida soovite iga ametniku vahetuses oleku ajal täita. Lisaks müügitehingute eest hoolitsemisele võiksite ta soovi korral varuda, tolmu pesta, puhastada, sorteerida ja hinnastada.
Sellest hoolimata on teil vähem probleeme ja saate suuremat kasumit, kui kirjutate ametlikult need vahetustega töökohustused välja, postitate need töökoha nõuetena ja seletate neile palgatud abi küsitlemisel. Otsige ja proovige palgata ainult selliseid raamatusõpru, kes on nägusad, lahkuvad ja kellel on mingid ärisuhted.
Seejärel saate neid inimesi koolitada kõigis oma tegevuse etappides, pidades silmas seda, et nad juhivad poodi teie äraolekul ja on lõpuks teie poe juhataja. Parim viis selliste inimeste leidmiseks on vestlus oma klientidega, jälgides, kes võiksid olla nõus teie heaks töötama ja kes neist võiks teie vajadusi kõige paremini täita.
Kuidas oma kasutatud raamatukaupluste äri turustada
Oma raamatupoele on teil vaja välimärki; eelistatavalt selline, mis ripub teie poe ees oleva liiklusvoo suhtes täisnurga all. Paljud edukad kasutatud raamatupoed kasutavad käsitsi nikerdatud puidust silte, teised aga maalivad kalligraafiliste tähtedega maalitud silte.
Mõistagi kulutage veel umbes sada dollarit, et prožektorid teie raamatupoe esipaneelile paigaldada; keskendudes oma raamatupoe märkidele. Taustvalgustusega plastist sildid ei loo lihtsalt kasutatud raamatupoe õnnestumiseks vajalikku mugavat pilti.
Kuidas reklaamida oma kasutatud raamatupoodi
Ajalehtede või ringhäälingu reklaam on palju kallim kui see väärt on. Teie parim panus on luua brauseritele mugav tunne ja avatud kutse, hinnata oma aktsia õiglaselt, keskenduda isiklikule teenindusele; ja laske suusõnaliselt reklaamil ja ajal ülejäänud teha.
Isegi siis peaksite esitama reklaami kollastel lehtedel ja kolledžilehtedes ning aeg-ajalt kohalikes ostupaberites spetsiaalseid müügikuulutusi. Odavamad lendlehed, mis kutsuvad inimesi raamatuid vahetama või lihtsalt sirvima, saab trükkida teie kohalikku kiirtrükikojas ja suuremates kaubanduskeskuse parkimisplatsides autode esiklaaside alla anda või panna. Reklaam ja erimüük pühadeperioodidel, näiteks jõulud, emadepäev ja isadepäev, on teie poodi uute klientide toomisel üldiselt üsna tõhusad.
Veel näpunäiteid kasutatud raamatupoe edukaks käivitamiseks
Kuidas leida oma raamatupoest kasutatud raamatuid
Enim kasutatud raamatukaupluste ettevõtjad kasutavad alustavate inventaribaasidena omaenda raamatukogusid. Lisaks rääkige raamatute annetamise osas võimalikult paljude naabrite, sõprade ja sugulastega. Seejärel alustage kõigi garaažimüügi ja kirbuturgude voorude tegemist.
Ettevõtte avamisel peaks teil olema laos vähemalt 10 000 raamatut - see on palju raamatuid. Müüdavate raamatute otsimine; need, mida saate osta 25 sendi või väiksema hinnaga kõigis säästupoodides, firmaväärtuse kauplustes ja Päästearmee müügikohtades. Kiriku basaarid ja pärandmüük pakuvad mõnikord ka peaaegu täielikke raamatukogusid.
Võite oma ajalehte panna väikese kuulutuse, milles teatatakse, et otsite häid kasutatud raamatuid ostmiseks. Üldiselt hindate raamatut selle hinna järgi, mille arvate, et saate selle oma poodi hankida. Siis lahutate sellest kaks kolmandikku kogu summast ja pakute seda oma ostuhinnana. Eraldage need raamatud, mille müümisel võite kindel olla, nendest, milles pole kindel.
Raamatute ostjana valda saamiseks kulub natuke aega, kuid harjutamise ja kogemustepagasiga saate kiiresti välja intuitsiooni, mida vajate iga ostetud raamatu kasumi teenimiseks. Enne hinna pakkumist sirvige alati iga raamatu lehti ja veenduge selle seisukorras.
Paljudel juhtudel leiate ka, et 25 raamatust koosnevast pakist olete huvitatud ainult 10 ostmisest. Müüja soovib oma raamatutest nüüd lahti saada ja paar dollarit rohkem, kui teie pakkumise hind on 10 raamatut, mida soovite, laseb ta teil kõigil 25 raamatut olla.
See on teile nagu ootamatu, kuna saate soovimatuid raamatuid alati juhtartiklitena või lisadena liikluse genereerimiseks kaks-ühele müügi ajal kasutada; kõik raamatud kindlale lauale ühe nikli eest; või teie valitud tasuta raamatuid kõigile, kes tulevad teatud päevadel sirvima.
Peaksite kaasas kandma nii paberkandjal kui ka paberkandjal raamatut. Kuiva raha kattega raamatu eest makske kõige rohkem 25% uuest hinnast ja ostke oma poes ainult neid, mille osas olete kindel. Makske rahapajas kasutatud rahapaja eest mitte rohkem kui 10% uuest hinnast ja vältige kõva sisuga seksuaalselt orienteeritud raamatuid.
Külastage oma piirkonna raamatukogusid ja raamatukauplusi. Vaadake, mida inimesed lugemisest huvitavad ja mida nad kontrollivad või ostavad. Varuge oma poodi selliste raamatutega. Allpool on loetelu raamatutest, mida peaksite kaaluma oma kasutatud raamatute poodides hoidmise võimaluste või tüüpide osas:
Raamatutüübid, mida peaksite oma kasutatud raamatupoes varuma
Äriraamatud: Need peaksid sisaldama raamatuid juhtimise, turunduse, ettevõtluse, karjäärivõimaluste, ajajuhtimise ja inimeste juhtimise kohta.
- Kuidas raamatuid saada: need peaksid sisaldama kõiki eneseabi- ja enesetäiendamise käsiraamatuid, mida leiate; postimüük, autoremont, puusepatööd, ärivõimalused, metallitööd, koduehitus, aiandus ja väikeettevõtte käivitamine.
- Kokaraamatud: olete tõenäoliselt üllatunud, kui paljud inimesed ostavad kulinaarse kunstiga seotud raamatuid. Hästi varustatud kokaraamatute osa tähendab teie jaoks kindlat kasumit. Unustage dieediga seotud raamatud, koduökonoomika ja etikett; nendel lihtsalt ei lähe kasutatud raamatupoodides hästi.
- Erihuvide raamatud: vaadake ja kuulake oma piirkonna inimesi. Vaadake inimesi maailmasõja, ajaloo, lennunduse, spordi täiuslikkuse, filmide ja lihtsalt vanade raamatute kogujate poole.
- Pabereid: naiste romantika, ulme, müsteeriumid ja ajaloolised romaanid on kõik head liikujad, kel on praegu populaarsuse ja müügi tõus. Need on teie laos parimad liikurid, nii et arendage häid tarneallikaid ja hinnake neid kiireks müümiseks.
Varude loomist ja hooldamist, jätkates selle varude kiiret ümberkorraldamist, saab käsitseda mitmel erineval viisil. Teile ei ole hea mõte vahetada kaks või kolm kliendi raamatut ühe oma vastu. Hinnad on alati varieeruvad, lisaks ei pruugi te soovida, et müüdaksite seda tüüpi raamatuid, mida teie klient pakub.
Kõige mõistlikum plaan näib olevat anda kliendile krediidilimiit iga temalt ostetud raamatu jaoks. Võtke lihtsalt oma poodi reklaamivad visiitkaardid, mis on trükitud kohalikku kiirtrükikoda. Laske neil kaardi tagaküljel midagi printida järgmistel joontel:
"Selle kaardi kandjal on õigus _______________ senti krediiti 50% -le iga raamatu noteeritud hinnast Ye Oldeni raamatupoes / teie allkirjas."
Kui keegi toob paar raamatut müümiseks, maksate talle krediiti, märkides summa ja allkirjastades teie nime kaardil. Lihtsam viis on oma allkirja trükkimine kaartidele nende tellimisel; täidaksite teie või teie kantselei lihtsalt krediidisumma ja suruksite kaardi notari tüüpi reljeeftrükiga.
Tavaliselt lubate piparmündikottide puhul 20–25 senti ja kõvaköidete puhul umbes veerandi müügihinnast. Veenduge alati, et klient saaks aru, et olenemata sellest, mitu krediitkaarti tal on, saavad krediitkaardid maksta ainult poole ostuhinnast. See on muidugi selleks, et kaitsta oma rahavoogusid otsa lõppemise eest.
Paljud kasutatud raamatupoed suurendavad oma sissetulekute potentsiaali, lisades lindikassettide laenutusraamatukogusid. Need on pärisraha tegijad, kellel on omamoodi teenus, mis annab välja „ lindil olevaid raamatuid ” ja spetsiaalseid õppeprogramme, mille puhul osa renditasust makstakse originaalse lindikasseti ostmisele.
Paljud suurepärased kasutatud raamatupoed suurendavad oma sissetulekuid lisaks jaekaubandusele ka postimüügiraamatute müügiga. See on loomulik, kas jaemüügiettevõtjate jaoks, kes soovivad oma turgu laiendada, või postimüügiettevõtjate jaoks, kes soovivad oma sissetulekuid suurendada.
Startup Investment kasutatud raamatukaupluse äri alustamiseks
- 1000 kuni 1500 ruutjalga raamatupood
- Üür (esimese ja eelmise kuu hind) 1000–2000 dollarit
- Kommunaalkulud ja hoiused 50–300 dollarit
- Kindlustus (esimese kvartali makse) ... 100 dollarit - 200 dollarit
- Litsentsid ja load 50–250 dollarit
- Varud ………………………. 2500–5000 dollarit
- Riiulid ja ümberehitused 2000–5000 dollarit
- Muu (sisekujundus, kassassepp, kassaaparaat, tarvikud) ... 1 000–1 500 dollarit
- Juriidiline ja raamatupidamine ………………. 600–1200 dollarit
- Reklaam ja sildid… 1000–3500 dollarit
KOKKU ………………………… .. 8 250 - 18 950 dollarit
TEGEVKAPITAL ……………… .. 5000–12 000 dollarit
Ettevõtjal peaks olema piisavalt käibekapitali reservis, et mitte ainult säilitada esimest aastat tegutsevat kauplust, arvestamata eeldatava kasumiga, vaid ka piisavalt nähtamatute hädaolukordade jaoks, ilma et oleks vaja arvestada kaupluse sissetulekutega, et teda läbi näha.
Kasutatud raamatupoe igakuised tegevuskulud
- Palgafond ……………………… .. 1500–2500 dollarit
- Omaniku / juhataja palk ……… .1000–2000 dollarit
- Üürile anda …………………… .. 600–1000 dollarit
- Reklaamimine …………………… 500–1000 dollarit
- Kulum …………………… 100–150 dollarit
- Kommunaalkulud ja telefon ………………. 150 dollarit - 300 dollarit
- Trükkimine ja kirjatarbed ... 100 dollarit - 200 dollarit
- Postikulud …………………. 100–150 dollarit
- Kindlustus ……………………… 50–100 dollarit
- Hooldus ……………………. 50–100 dollarit
- Mitmesugused ………………… .. 100–150 dollarit
Tegevuskulud kokku ………………………… 4200 - 7650 dollarit
KASUTATAV MÜÜK ……………… .5000–8500 dollarit
Puhaskasum enne maksude määramist… 800 USD - 850 USD
PROFORMA AASTA TULU (B / T)… .900–30 000 dollarit
Ettevaatust : Ehkki peate brauseritele ja võimalikele raamatuostjatele avatud ja mugava kutse projitseerima, peate siiski silmapaistmatult kaitsma ka poevargusi ja otseseid varasid. Parim on paigutada peeglid strateegiliselt kogu poodi, et saaksite oma kliente kogu aeg kassas näha.
Väiksemaid ja kallimaid raamatuid tuleks hoida ees, et näeksite neid ja seda, mida teie kliendid nendega teevad, ilma et peaksite neid valvama. Varguste ärahoidmise vidinaid ja seadmeid on saadaval mitmeid, kuid veelgi olulisem on häirete abil abi, mis aitab klientidel silma peal hoida, ilma et neil tekiks tunne, et neid jälgitakse.
Kasutatud raamatupoe käivitamise riskid on unistaja jaoks suured, kui nad ei tea, et see on lihtsalt järjekordne jaekaubandus ja sellega tuleks tegeleda. Hästi korraldatud ja arukalt opereeritavad kasutatud raamatupoed on väga stabiilsed ja pakuvad omaniku-operaatori jaoks väga mugavat sissetulekut, kes on valmis kogu käivitusperioodi vältel püsima.
See võib olla selline äri, mille omamisest olete alati unistanud, kuid peate olema kannatlik, et lasta sellel kasvada, ja visadusel seda lõpliku edu saavutamiseks näha. Neid mõtteid silmas pidades on taevas teie lähtepunkt.