Elukindlustusseltsi asutamine

Kas soovite asutada elukindlustusseltsi? Kui jah, siis siin on täielik juhend elukindlustustegevuse alustamiseks ilma rahata ja kogemusteta .

Olgu, nii et oleme esitanud teile põhjaliku elukindlustuse äriplaani näidise. Samuti viisime selle edasi, analüüsides ja koostades elukindlustusseltsi turundusplaani, mida toetasid elukindlustusseltsidele esitatavad sisuliste turunduse ideed. Selles artiklis käsitleme kõiki elukindlustuse äri alustamiseks vajalikke nõudeid. Pange siis oma ettevõtlusmüts selga ja jätkame.

Miks alustada elukindlustuse äri?

Ilma kahtluste varjuta on elu täis ebakindlust ja sellepärast tuleb nende ebakindluste mõju leevendamiseks võtta kasutusele terve rida abinõusid. See on üks põhjusi, miks siin-seal leidub elukindlustusseltse. Kui soovite alustada elukindlustustegevust, on tõesti oluline, et teate kõigepealt sellest ettevõttest palju.

Esmajärjekorras on elukindlustus (või elukindlustus, eriti Rahvaste Ühenduses) leping või leping kindlustusvõtja ja kindlustusandja või kindlustusandja vahel, kus kindlustusandja kohustub maksma määratud soodustatud isikule rahasumma ( kindlustusvõtja (sageli kindlustusvõtja) surma korral kindlustusmakse eest.

Kuid kõik sõltub lepingust, makse võivad põhjustada ka muud sündmused, näiteks lõpphaigused või kriitilised haigused. Kuid pange tähele, et kindlustusvõtja maksab kindlustusmakse sõna otseses mõttes kas regulaarselt või ühekordse hüvitisena. Sellesse lepingusse võivad kuuluda ka muud kulud (näiteks matusekulud). Nii et olete huvitatud elukindlustustegevuse alustamisest, peate tegema mõned sammud.

Hoolimata teie asjatundlikkuse tasemest või eelnevatest teadmistest üldises kindlustusäris, oleks kasulik kaaluda selle valdkonna uurimist ning täiendavate teadmiste ja kogemuste saamist. Kuid kui te pole kunagi töötanud maakleri agendina ega ühe kindlustusandja vangistusesindajana, siis peaksite hoolikalt kaaluma, kas teil on kindlustustegevuse jaoks isiksust.

Lisaks litsentsimisele ja tootealastele teadmistele eeldab edukaks kindlustusettevõtjaks olemine ka sellele tööks vajalikku isiksust. Tõepoolest, kõik äriettevõtted vajavad, et oleksite hea juht. Kuid elukindlustuse äri on midagi enamat kui juhtimine - see on müük. Pange tähele, et on üks asi olla inimene, kes naudib kellegagi rääkimist ja soovib sügavalt aidata inimestel uutest asjadest aru saada, see on hoopis teine ​​asi, kui olla ainult komisjonitasu müüja.

See artikkel on hoolikalt ette valmistatud, et mõistaksite elukindlustuse valdkonnas üldiselt olulisi asju.

Elukindlustuse ettevõtte asutamine - täielik juhend

• Tööstusharu ülevaade

Kaasaegset elukindlustust tutvustati Inglismaal 17. sajandil merekaubitsejatele, kes soovisid perekonnale rahalist kaitset, kui nendega peaks juhtuma mõni õnnetus. Samuti algas USA-s elukindlustuse müük 1760. aastate lõpus.

Nagu arvata sektorist, millel on umbes sama pikk ajalugu kui sellel rahval, on elukindlustustööstus küps. Kasvivõimalused on kriitiliselt piiratud geograafilise jalajälje suurendamise ja uute pakkumiste väljatöötamisega ning elukindlustuslepinguid on kahes peamises kategoorias: kaitse- ja investeerimispoliitika.

Kaitsepoliitika on loodud hea kasu saamiseks, tavaliselt ühekordse väljamaksega; sellepärast nimetatakse seda elukindlustuseks, kuna see pakub kindlaksmääratud aja jooksul surma kaitset. Arvatakse, et kogu elukindlustust nimetati algselt oma olemuselt, kuid aja jooksul kartsid ellujäänud kindlustusvõtjad, et nad saavad maksta kindlustusmakseid juba 30 aasta eest ega saa mingit hüvitist. Seetõttu töötati välja investeerimispoliitika.

Investeerimispoliitika peamine eesmärk on hõlbustada kapitali kasvu. Seda tüüpi kindlustusmakseid võib maksta regulaarselt või ühekordselt. Kui investeerimispoliitika preemiad on tavaliselt kõrgemad kui kaitseplaanide preemiad, pakuvad investeerimislepingud rahalist väärtust. Pange tähele, et see rahaline väärtus kasvab aja jooksul ja makstakse kindlustusvõtjale (või soodustatud isikule) tähtaja saabumisel (või surma korral). Investeerimispoliitika levinumad vormid on terve elu, universaalne elu ja muutuv elu.

Märkisime, et aastate jooksul laiendasid paljud elukindlustusandjad oma pakkumist, et hõlmata ka pensionitooteid, näiteks muutuvaid ja fikseeritud annuiteete. Pange tähele, et selles äris saab elukindlustusandja kindlustusvõtjatelt kindlustusmakseid ja loob rahakogumi, millest ta saab tasuda nõudeid ja finantseerida tehinguid. Need lisatasud on peamine rahavoo allikas.

Seaduse järgi peavad kindlustusandjad hoidma minimaalset raha ja raha ekvivalente, mida nimetatakse reserviks, mida ei tohi investeerimiseks kasutada. Ekspertide sõnul on need reservinõuded kindlustusvõtjate kaitseks, aidates veenduda, et kindlustusandjatel oleks käepärast piisavalt sularaha, et maksta kahjusid vastavalt olukorrale.

Kuid pidage meeles, et sissetuleku täiendamiseks võib investeerida ka muid reservi kohal tekkinud sularaha. Paljud investeerimispoliisid on üles ehitatud tõepoolest nii, et kindlustusvõtja ja elukindlustusselts jagavad investeeritud kindlustusmaksetest saadavat tulu.

On väga oluline tõdeda, et kuigi investeerimistulu on oluline teeniv mootor, ei piisa sellest tavaliselt ka soodsate turutingimuste korral nõuete katmiseks. Uute poliitikate kirjutamine aitab seda riski vähendada. Viletsate turutingimuste korral võib kindlustusandja vajada kapitali kaasamist, et säilitada piisavaid reserve ja hoida bilansimaht üles.

See asjaolu kehtib eriti ettevõtete kohta, kes teenivad kindlustusmaksetest tulu peamiselt hübriidtoodete (kindlustus ja investeerimine) kaudu. Pange tähele, et elukindlustusseltside väärtuse rea lehel oleva andmemassiivi peamised reaühikud on preemiatulu, investeerimistulu, hüvitised ja reservid, kehtiv kindlustus ja koguvara (st kogu investeerimisportfelli suurus).

Elukindlustuse ettevõtte asutamine - turu teostatavus ja uuringud

• Demograafia ja psühholoogia

Kui kavatsete alustada kindlustustegevust, peate teadma, et teie ülesanne on juhendada kliente ostuprotsessis ja aidata neil otsustada, milline poliitika vastab nende vajadustele kõige paremini. Lisaks kindlustuspoliisi esialgsele müügile peate regulaarselt kohtuma ka klientidega, et veenduda, kas poliis on endiselt kõige sobivam. Paljud esindajad on ka esimese kokkupuutepunktina nõude tekkimisel. Kuid ettevõtte laadi tõttu on paljud kindlustusagendid nende klientide kõige usaldusväärsemad nõustajad.

Kaks suurimat arusaamatust elukindlustuse osas on see, kes seda tegelikult vajab ja milleks seda kasutada saab. Jah, on teatud rühmi, kes vajavad seda rohkem kui teised. Kuid elukindlustus on arenenud nagu ka muud finantsvahendid ja võite olla üllatunud, kui palju erinevaid inimesi ja elulisi olukordi sobib elukindlustuseks hästi. Pange tähele, et teie potentsiaalseid kliente selles äris võivad olla järgmised;

• Lasteta üksikvanemad
• Pensionärid
• Ettevõtte omanikud
• Tühjad pesakesed
• Jääge koju vanemate juurde
• Leivateenijad
• Üksikemad
• Keegi koos allkirjastatud õppelaenu või krediitkaardiga
• Kõrge netoväärtusega isikud

Niššiideede loetelu elukindlustuse äris

Kuigi see äri on sageli kasumlik karjäärivalik, ei sisesta paljud kindlustusagentide omanikud seda ainult raha pärast. Mõni teeb seda seetõttu, et armastab inimesi aidata. Pange tähele, et selles äris on vangistuses tegutsev agentuur imeline kellelegi, kes selles tõeliselt tegutseb, et aidata oma kliente pikaajaliselt.

Vaatamata sellele, et hind on kliendi jaoks oluline, hoiab ta nende esindajalt teeninduse taset, isegi kui lisatasud tõusevad. Pidage meeles, et kui klient unustab oma lisatasu maksta ja poliis peatselt tühistatakse, võtavad teie töötajad telefoni ja tuletavad seda meelde.

Ka siis, kui perekonnas on surm, saate sellest teada üks esimesi. Ja see ei tähenda ainult elukindlustuspoliisi paberimajanduse täitmist; see tähendab kliendi jaoks olemas olemist ja pimedal ajal nende õlgadelt kaalu kaotamist. Teage, et vangistatud agentuuri juhtimine on sageli seotud teenuse kirjutamise poliitikaga. Operaatorilt saadud rahaline ja turundustugi võimaldab teil keskenduda kõige olulisemale - kliendile.

Sõltumatu agentuuritee selles äris sobib ideaalselt inimesele, kes armastab inimeste aitamist ja kellel on ka tugevad turundusinstinktid. Ilma ühe ettevõtte toetuseta lasub koormus teie õlgadel, et näidata inimestele, miks teie agentuur on sammu võrra kõrgem kui ülejäänud.

See on kiiremas tempos keskkond ja kaks päeva pole sarnased. Kuid sõltumata sellest, millist teed otsustate valida, peaks teil olema turvavöö all mitu aastat kindlustuskogemust. Usume, et teil peab olema kindel arusaam selle pidevalt muutuva elukutse keerukusest ja nautige oma teadmiste edastamist oma klientidele.

Tõepoolest, võime mugavalt öelda, et paljud sõltumatud esindajad loovad eduka agentuuri, keskendudes ühele niššile. Vähesed on kommertsliinides teadlikumad ja naudivad kõrgeid komisjonitasusid, mis tulenevad kõrgematest lisatasudest, teised suunavad oma tähelepanu rohkem isiklikele liinitoodetele, nagu teismeliste autojuhid, kunstikogujad või haagissuvilad.

Konkurentsi tase elukindlustuse valdkonnas

Elukindlustuse ja sellega seotud finantstoodete rangete reservinõuete tõttu on sellesse majandussektorisse sisenemise takistused üsna kõrged, kuid sellegipoolest on sektoris tegutsejate vahel tihe konkurents. Pidage meeles, et mõiste segment on kõige konkurentsivõimelisem.

Pange tähele ka seda, et sellised poliitikad on põhimõtteliselt üldised ning peamised eristajad on hind ja ostmise mugavus. Isegi kui kliendid on konkreetse ettevõttega juba äri teinud, võivad kliendid olla valmis maksma lihtlaenupoliitika eest tagasihoidlikku lisatasu. Tootevaliku ulatus ja uuenduslikkuse aste võivad määrata kindlustusandja turuosa ja edukuse.

Võimalus anda investeerimislepingutele garantiid on kindlustusandjatele tugev müügiargument. Kuid teadke, et pakkumisel on piirid, kuna mida rohkem ettevõte tagab, seda suuremat riski ta võtab. Nii et pange tähele, et kuigi nendel toodetel on tavaliselt kõrge marginaal ja buumi ajal on need kasumit teenivad suured, võivad nad sageli olla kahjumijuhid, kui turg muutub hapuks. Kasumlikkuse optimeerimiseks on oluline, et kindlustusandjad leiaksid õige tasakaalu uue poliitika kasvu ja kindlustusdistsipliini säilitamise vahel.

Tuntud elukindlustuse agentuuride loetelu

Maal pole ühtegi brändi, millel poleks olulisi tegijaid. Seda seetõttu, et mõned kaubamärgid on teistest kaugemale jõudnud. Elukindlustuse agentuuride valdkonnas on siin peamised tegijad;

• Loode vastastikune
• New Yorgi elukindlustuse grupp
• MetLife Inc.
• Lincoln National Corp.
• Prudential Financial Inc.
• MassMutual Life Insurance Co
• ManuLife Financial Corp.
• Sovhoosi vastastikune autokindlustus
• AIG
• Kindlus
• Bännerielu
• Omaha vastastikune
• Kaitsev elu
• SBLI

Majandusanalüüs

Te peaksite teadma, et elukindlustusandjad teenivad tänu elukindlustuslepingute pikaajalisele lepingulisele olemusele tavaliselt stabiilseid sissetulekuallikaid. Kuid investorid peavad enne kohustuse võtmist pöörama erilist tähelepanu kindlustusandja äriraamatu koostamisele. Seetõttu on pakutavate poliiside liik kindlustusandja tulude kindlaksmääramisel pikk tee. Ehkki kõrge riskiga poliitikad võivad soovitada rikkamat tulu, võivad need põhjustada üsna kõikuva kasumi või halvasti hallatud kahjumi korral.

Samuti peaksite teadma, et investorid võivad soosida hästi kapitaliseeritud suurte brändinimedega kindlustusandjate aktsiaid, kellel tavaliselt pole probleeme klientide saamisega, eriti majandusliku segaduse ajal. Ka siis, kui konkurentide vahel on tooteid vähe eristatud, on tavaliselt suuremad ettevõtted ülekaalus. Elukindlustuse aktsiaid peetakse üldiselt mõõduka riskiga kasvuteemadeks; mõned pakuvad dividende kasvu- ja sissetulekuinvestorite huvi äratamiseks.

Elukindlustustegevuse alustamine nullist või frantsiisi ostmine

Teie elukindlustusseltsi potentsiaalne kasv on otseselt seotud teie valitud ärivaldkondadega. Paljud vangistuses olevad ja sõltumatud asutused müüvad isiku- ja ärikindlustust, samuti elu-, tervise- ja annuiteedimakseid. See tagab, et suudate hoolitseda kõigi oma klientide vajaduste eest, tugevdades seda suhet veelgi.

Kinnipeetud esindajana on teil juhised selle kohta, mida ja millal kirjutada saate. Sõltumatutel agentuuridel on pisut paindlikum ja frantsiisimine on mõistlik valik, kui olete endale kindlustusseltsis nime pannud.

Pange tähele ka seda, et frantsiisi omamise peamine motivaator on see, et see lubab teil ettevõtlusega tegeleda enda jaoks, kuid mitte ise. Kuid frantsiisimine pole kõigile. Isegi kui olete omanik, peate loobuma teatavast iseseisvusest.

Ja selle alustamiseks on vaja märkimisväärset kapitaliinvesteeringut. Samuti on oluline tõdeda, et selle asemel, et ratast uuesti leiutada, saab frantsiisivõtja frantsiisiandjalt kohe väravast palju tuge, pakkudes paremaid võimalusi õnnestumiseks. Frantsiisiomanik saab sageli abi järgmistes küsimustes:

• Saidi valik optimaalse liikluse tagamiseks, arvestades konkureerivate ettevõtete asukohti
• Füüsiliste rajatiste projekteerimine ja ehitamine
• Finantseerimine esialgsete frantsiisitasude ja stardikulude katmiseks
• Ettevõtte ja tõestatud töömeetodite õppimise koolitus
• Suurejoonelised avamisprogrammid ettevõtte alustamiseks
• Müügi suurendamiseks riiklik ja piirkondlik reklaam
• Rutiinne äritegevus optimaalse efektiivsuse tagamiseks parimate tavade säilitamiseks
• Juurdepääs tunnustatud müüjate hulgimüügilepingutele tegevuskulude hoidmiseks
• Pidev järelevalve ja juhtimise tugi, kui teil on probleeme või teil on küsimusi

Elukindlustusameti asutamise võimalikud ohud ja väljakutsed

Kindlasti ei saa eitada, et elukindlustus on oluline, kuid väljakutsuv töö. Kiirelt muutuvas konkurentsitihedas tööstuses on takistusi palju. Elukindlustuse agentuuri asutamise takistuste hulka võivad kuuluda:

• Tööstusseadusandlus
• Majandus
• Tervishoiureform
• Litsentsi saamine
• Stardikulud
• Digitaalse turundusstrateegiaga kohanemine
• Eriteadmiste omandamine

Elukindlustustegevuse alustamine - õiguslik aspekt

• Parim juriidiline isik elukindlustusametis

On väga oluline märkida, et enamiku ettevõtete õiguslik ülesehitus põhineb ettevõtte suurusel ja ulatusel. Kuid kuna kindlustustegevus hõlmab üldiselt teie klientide sissetulekut ja vara, on LLC teie ettevõtte jaoks parim juriidiline isik, olgu see siis väike, keskmine või suur. Pange tähele, et LLC loomise eelis kaalub tavaliselt üles kõik tajutavad miinused ja füüsilisest isikust ettevõtjatele ning täisühingutele need tavaliselt puuduvad. Need võivad sisaldada;

• Puudutamata varad
• Lihtne juhtimisstruktuur
• Vähe või pole üldse piiranguid
• Suurenenud usaldusväärsus
• Piiratud vastavusnõuded

Hõlmavad ärinime ideed elukindlustuse äri jaoks

See pole piisavalt hea, kui soovite lihtsalt asutada ettevõtte, ilma et oleksite enne nime välja mõelnud. Seetõttu formuleeriti see atraktiivsete ärinimede loetelu. Valige nende hulgast;

• Puhas elukindlustus
• Kapitooliumi kindlustus
• Magnetkindlustus
• Kiltkivikindlustus
• A + kindlustus
• Konkordikindlustus
• Metro kindlustus Inc
• Uhke kindlustus
• Cross Town kindlustus
• River Boat Insurance Ltd.
• Rannakindlustus
• Päikesekindlustus
• Esimene Ameerika kindlustus
• Üks elukindlustus
• Quiloni kindlustus
• Toitmine
• Komplekti kindlustus
• Üks usalduskindlustus
• Teie elukindlustuse jaoks
• Aknaelu6 Kindlustus

Kindlustuspoliisid

Kindlustuse müümiseks on vaja kindlustust. Teil on vaja vähemalt ettevõtte omaniku poliisi (BOP) ja E&O kindlustust. Ettevõtte omaniku poliitikat saab kohandada mitmesuguste erinevate kaitsemeetmetega kõigele, alates teie seadmetest kuni autoga, mida kasutate ettevõtluses.

Pange tähele, et E&O tähistab vigu ja tegematajätmisi ning seda nimetatakse mõnikord ametialase vastutuskindlustuseks. See kindlustus töötab enam-vähem samal viisil nagu meditsiinilise väärkäitumise kindlustus, kuna see kaitseb teid võimalike vigade eest. Väljajätmised on ka teie tehtud vead, näiteks kui unustate kliendile teatada, et tema poliitikat tuleb uuendada.

Samuti pidage meeles, et kontori- või tugiteenistujate palkamisel võib teil olla sõltuvalt teie osariigist ja palgatud töötajate arvust vaja minna ka töötaja hüvitise kindlustust. Siis peate tagama käenduse. Pange tähele, et käendusvõlakiri garanteerib ühele poolele, näiteks kindlustusseltsile, maksmise juhul, kui te oma kohustust ei täida. Osariigid nõuavad, et teil oleks võlakiri juhuks, kui kogute kliendi eest lisatasu ja sõidate oma vastuvõtumehega Brasiiliasse, selle asemel et makse kindlustusseltsile üle kanda. Selle eesmärk on kaitsta oma kliente teie eest.

• Intellektuaalomandi kaitse

On väga oluline öelda, et professionaalse teeninduse agentuurid - nii suured kui väikesed - on sageli kohustatud hoidma kliendi väga konfidentsiaalset teavet. Alates ühinemistest ja ülevõtmistest kuni uute toodete või brändide turuletoomiseni on agentuurid peaaegu täielikult teada.

Pidage meeles, et selliste tundliku teabe tundmise korral, mida mitte ainult ei hoita avalikkuse eest, vaid mis on mõnikord ka töötajate jaoks tundmatud, vastutavad agentuurid võrdselt riskide eest, mis on seotud konfidentsiaalse teabe lekimisega.

Samuti võivad intellektuaalomandi kaotuse rahalised ja mainet mõjutavad tagajärjed olla väga suured, eriti kui need on seotud toote patendi, finantstehingu või ärisaladusega. Nii et oma agentuuri kaitsmiseks konfidentsiaalse klienditeabe kuluka väärkäitlemise eest on riskijuhtimine ja leevendamine hädavajalik, peate tegema järgmist;

• Juriidilised lepingud ja mitteavaldamise lepingud.
• Veenduge, et digitaalne sisu, sealhulgas ärisaladused, oleks Interneti või siseserveri kaudu piisavalt kaitstud. Veenduge, et agentuuri töötajatele antaks konfidentsiaalset sisu vastavalt vajadusele.
• Pidage alati nõu juristiga, et veenduda, kas teie alused on korralikult kaetud.

Kas elukindlustuse ettevõtte juhtimiseks on vaja kutsetunnistust?

Kas teile meeldib või mitte, võib kutsetunnistus olla veel üks viis oma oskuste täiendamiseks ja saavutuste eest tunnustamiseks. Personaalse kaubamärgi ja turunduse maailmas on iga eelis, mis aitab klienti maandada, vaeva väärt.

• Sertifitseeritud professionaalne kindlustusagent - CPIA
• Kutsetunnistus kindlustuses
• Chartered Insurance Professional - CIP
• Sertifitseeritud kindlustusteenuste esindaja - CISR
• Sertifitseeritud kindlustusnõustaja (CIC)
• Vead ja puudused (E&O) seminarid
• Eriteema seminarid
• Online, iseõppimine ja veebiseminarid
• Eksami litsentseerimise ettevalmistamine

Elukindlustuse äri jaoks vajalikud juriidilised dokumendid

Selles äris võib kindlustusagentuuri tegutsemiseks vaja minna teatavaid riiklikke lube ja litsentse. Seetõttu peate oma osariigis litsentsimisnõuete kohta rohkem teada saama, külastades SBA viidet riigi litsentsidele ja lubadele. Kuid üldiselt peate hankima müüja litsentsi, kuna enamus osariike nõuab kindlustusagentuuridelt teatud tüüpi kindlustustoodete müügimaksu tasumist. Müüja luba võimaldab riikidel arvele võtta ja koguda makse kaupade (ja mõnikord ka teenuste) müügilt. Pange tähele ka seda, et võivad kehtida mõned kohalikud litsentsimis- või regulatiivsed nõuded.

• Kindlustusagendi / maakleri litsentsimine

Tõepoolest, peate sooritama eksami ja saama litsentsi osariigis ühe või mitme liinikindlustuse müümiseks.

• Riigi seadused ja määrused osariikide kaupa: kindlustusagentuuri või maaklerlust käsitlevad seadused on osariigiti erinevad.

Töökoha tunnistus

Kuna kindlustused lõppevad tavaliselt kontorist, nõuavad väljaspool füüsilist asukohta tegutsevad ettevõtted tavaliselt töölõivu (CO). CO kinnitab, et kõik ehitusnormid, tsoneerimisseadused ja valitsuse määrused on täidetud.

Elukindlustustegevuse finantseerimine

Mitte ainult elukindlustustööstus, vaid kõik kindlustusettevõtted vajavad kasvu toetamiseks spetsiaalset rahastamist. Pange tähele, et rahandus on eliksiir, mis aitab uute ettevõtete asutamisel ja võimaldab ettevõtetel kasutada ära võimalusi kasvada, võtta tööle kohalikke töötajaid ja toetada tulumaksu ülekandmise kaudu teisi ettevõtteid ning kohalikku, osariigi ja föderaalvalitsust. Finantsinstrumentide, näiteks laenude ja investeeringute, strateegiline kasutamine on iga ettevõtte edu võti. Ettevõtte rahastust saate hankida järgmistest allikatest;

• Isiklikud säästud
• Pitching
• Ingelinvestor
• Partnerlus
• Riskikapital
• Laenud ja toetused
• Alternatiivne rahastamisallikas nagu Crowdfunding

Elukindlustuse äri jaoks sobiva asukoha valimine

Elukindlustustegevuse alustamisel on teil kindlasti palju probleeme: rahastamine, personal, turundusstrateegia väljatöötamine ja elujõulise toote või teenuse olemasolu tagamine. Kuid pidage meeles, et enne ettevõtte asutamise protsessi alustamist tuleb teha üks oluline otsus: kust alustada äri. Teie elukindlustusametile sobivas asukohas peavad olema järgmised andmed;

• Juurdepääs klientidele ja demograafiline teave
• Maks ja juriidilised soodustused
• Kontorikulud
• Personalivajadused
• Elukvaliteet
• Juurdepääs turundusprogrammidele

Elukindlustuse ettevõtte asutamine - tehnilised ja tööjõunõuded

Pange tähele, et tehnoloogia nõuetekohane kasutamine on teie agentuuri edaspidiseks edule kasulik. Teie jaoks on äärmiselt oluline olla kursis agentuuri haldussüsteemi uusimate väljaannetega. Pidage meeles, et praeguste rakenduste tõhusa toimimise tagamiseks peaks teie opsüsteem, tarkvara ja riistvara olema ajakohased. Paberi eemaldamiseks ja tõhususe suurendamiseks saate oma agentuuri viivitamatult uutele ettevõtte liidestele ja kasutage ettevõtte elektroonilist allalaadimist.

Soovitame tungivalt installida Interneti-ühendus iga agentuuri töötaja töölauale koos alati sisse lülitatava kiire ühenduse ja iga inimese e-posti kontoga. Usume, et need koos tehtud sammud võimaldavad agentuuril kasutada paljusid tekkivaid reaalajas tehnoloogiarakendusi. Kui see on töövalmis, soovitame teil keskenduda oma süsteemide turvalisusele, sest uus funktsionaalsus loob uusi riske, mida tuleb hallata.

Selles valdkonnas usume, et klientidele avaldavad muljet agentuurid, kes kasutavad uusimaid tehnoloogiaid. Agentuuri maine mitte ainult ei parane, vaid ka agentuur on positsioneeritud tarbija suurenenud ootuste täitmiseks.

Ka teie ettevõtte tehnoloogiline asjatundlikkus on paljudele tarbijatele agendi valimisel otsustav tegur. Usume, et kliendid soovivad suhelda agentidega, kellel on samad tehnoloogilised võimalused, mis neil enda ja ettevõtte jaoks.

Samuti on oluline, et mõistaksite, et tehnoloogia võimaldab agentuuril laiendada oma geograafilist ulatust, et suurendada oma ettevõtet ja teenindada klienti. Samuti võimaldab see agentuuridel sujuvamaks muuta töövooge, teha tööd kiiremini, kiiremini saada ettevõtetelt vastuseid ja vabastada agentuuride töötajad produktiivsest tööst.

Elukindlustustegevusega seotud teenindusprotsess

Mida varem aru saate, et hästi testitud protsessid on teie elukindlustuse agentuuri edu võtmeks, seda parem teie ettevõttele. Vaadake tööstuses ringi, et suurendada nende kasumlikkust. Agentuurid investeerivad omandamiste kaudu kogu aeg inimestesse ja tehnoloogiasse, aga ka teistesse ettevõtetesse. Usume, et ametid võiksid kaaluda mitmeid protsesside täiustamise võimalusi.

Nende hulka kuulub töövoo parandamine, halva kvaliteediga vigade kõrvaldamine ja protsesside standardiseerimine nii, et kui erinevad inimesed teevad ülesande, ei leiutaks nad iga kord ratast. Pange tähele, et edukad agentuurid segmenteerivad oma kontod kõige väärtuslikumate klientide tuvastamiseks, et nad saaksid neile siis pakkuda kõrgemat teenust, kui nad annavad väiksemat tulu või vähem kasumlikke kontosid. Teie potentsiaalse elukindlustuse agentuuri teenindusprotsessid võivad hõlmata allpool loetletud ja palju muud.

• Müügiprotsess
• Uus äriprotsess
• Soovitusprotsess
• Poliitika läbivaatamise protsess
• Sotsiaalmeedia protsess
• Otsingumootori optimeerimise protsess
• Jälgige järelkontrolli protsessi
• Ristmüügi protsess
• Uuenemisprotsess
• Töötajate palkamise protsess
• Töötajate koolitusprotsess
• Töötaja lõpetamise protsess
• Telemarketiprotsess
• Kahju käsitlemise protsess
• Eeskirjade kinnitamise protsess
• Arvelduse päringuprotsess
• Kliendi kaebuste esitamise protsess
• Sisu loomise protsess

Elukindlustuse ettevõtte alustamine - turundusplaan

• Elukindlustuse ettevõtte turundusstrateegiad

Te peaksite teadma, et hästi läbimõeldud turundusstrateegia on oluline vahend iga äriettevõtte õnnestumiseks. Pange tähele, et teie potentsiaalsetel klientidel on palju valikuid, mille hulgast valida, mistõttu on väga oluline, et teie strateegia esindaks teie kaubamärki ja aitaks teil konkurentsist eristuda. Samuti usume, et teie sihtrühma õige mõistmine on võtmetähtsusega, nii et teate, kuidas panna nad teie juurde tulema ja kuidas teie agentuur suudab nende vajadusi kõige paremini täita.

Usume, et vangistatud esindajate eeliseks on koostöö vedajaga, kes on selles valdkonnas juba endale nime andnud. Paljud on leidnud edu isikupärastatud saatjate, naabruskonna infolehtede ja kooli aastaraamatute reklaamide ning raadioreklaamide kaudu.

Kuid sõltumatu elukontor esindab mõnikord vedajaid, kes pole nii tuntud. Kuid pidage meeles, et teie võime neid harida määratleb teie edu. Lisaks vangistatud asutuse turundustaktikale peaks sõltumatutel olema veebisait, mis on informatiivne ja pakub vastuseid kliendi kõige põletavamatele küsimustele.

Soovitame jagada oma teadmisi sotsiaalmeedia kontodel ja strateegiliselt ajastatud televisiooni- ja raadioreklaamides. Sõltumata sellest, millist teed valite, on osalemine kohalikes ja riiklikes äriprofiilides nagu Yelp ja LinkedIn alati kriitiline. Hakake endale nüüd nime panema ja see teenib teid aastaid.

Strateegiad kliendi hoidmise suurendamiseks teie elukindlustustegevuses

Selles äris määratletakse klientide ligimeelitamine ja hoidmine sageli poliisipreemiaga. Paljud kliendid reageerivad emotsionaalselt, kui saavad oma uuendamispoliitika ja mõistavad, et lisatasu on tõusnud. Samuti ei saa nad aru, et hinnatõusud on standardsed ja on kõigi vedajate puhul tavaliselt ühesugused.

Sellepärast peaksite veenduma, et teie turundusstrateegia pöördub nende klientide poole just õigel hetkel (emotsioonide tegemisel on tegelikult kõige olulisem ajastus) ja nad tulevad teie juurde pakkumise taotlusega. Kohe on teil ukse ees väljavaated, teil on võimalus hakata seda suhet looma.

Ehkki vangistuses olev esindaja ei saa teiste ettevõtete juures hindu osta, saavad nad emissioonikõrgenduse saamiseks küsida, kas kindlustusmakse tõusis. Usume, et see on suurepärane võimalus uurida kliendi eeskirju, et teha kindlaks, kas on olemas katvust, mida saaks muuta, või allahindlusi, millele klient võib olla õigustatud. Pidage meeles, et sageli piisab suhetest, mille olete oma kliendiga loonud, ja teie jätkuvatest jõupingutustest kõrge teenuse taseme säilitamiseks.

Vähesed valivad meelerahu rahuldamiseks pisut kõrgema lisatasu, sest nad teavad, et nad on esindaja juures, kelle südames on nende parimad huvid. Kuid sõltumatul on siin väike puudus. Selle põhjuseks on asjaolu, et seni, kuni olete koostanud tugeva äriraamatu ja tõestanud oma lojaalsust kliendi suhtes, ei tunne nad mingit tõelist lojaalsust teie vastu. Kliendid lähtuvad oma otsustes ainuüksi hinnast, kuid arvestage sellega, et klientide püsivus selles äris teenitakse tugeva klienditeeninduse ja teie klientide vajaduste prognoosimise kaudu.

Elukindlustuse ettevõtte kaubamärgi tuntuse suurendamise ja ettevõtte identiteedi loomise strateegiad

Bränditeadlikkus ja koostööidentiteet on see, mis turgutab teie ettevõtet ja suurendab teie sissetulekut. Seetõttu peate oma ettevõtte nime muutmiseks väärtuslikuks ja hävimatuks muutmiseks kaaluma kõiki saadaolevaid strateegiaid. Võimalused, mida saate oma elukindlustuse jaoks teha, võivad sisaldada;

• Allhanke korras osakonnad, mis pole ettevõtte põhitegevuse jaoks kriitilise tähtsusega. See hõlmab raamatupidamist, turundust ja IT-d.
• Kaaluge mõne teise agendi äriraamatu ostmist.
• Keskenduge mitme rea ristmüügile oma praeguses äriraamatus
• Müüge kindlustusliine, millel on kõrgemad kindlustusmaksed või pakute suuremat vahendustasu.
• Veetke aega, et olla kursis viimaste kindlustustrendide ja vedajatega. Esindage ainult neid vedajaid, kelle toodetest te maha jääte ja kes oleksid nõus oma pere jaoks kirjutama.
• Laske oma töötajatel aeg-ajalt kodus töötada. See aitab vähendada üldkulusid ja saadab teie töötajatele sõnumi, et usaldate neid.