Üheksas peatükk: A osa - Kuidas teostate äriplaani majandusharu analüüsi? Kas vajate oma äriplaani jaoks turu-uuringute ja majandusharu analüüsi läbiviimist? Siis soovitan teil lugeda.
Nii et teil on suurepärane äriidee, olete seda täiendanud ja viimistlenud ning olete valmis käivitama. Te kavatsete pakkuda toodet või teenust, millel on selgelt määratletud kliendibaas, ja olete kindel, et saate pikaajaliselt edu. Noh, kui eelnev kehtib teie kohta suurepäraselt, siis pole te oma ülesannet veel täitnud.
Mis juhtub, kui sisenete eksamisaali, ilma et oleksite üldse eksamiks õppinud? Veedaksite kogu oma aja saalis, süüdistades end rumaluses, eks? Nüüd on ettevõtte asutamine veelgi olulisem, kuna kaalul on palju enamat kui hinde läbimine või ebaõnnestumine. Nii et te ei tohi jätta ühtegi uurimistöö aspekti tegemata.
Teie äriplaani selles jaotises näitate, et valdkonna turu suurusest tasub järele vaadata, kes on teie peamised konkurendid, kui otsustate askeldada, ja kuidas saate enda jaoks niši välja kujundada ja anda teie konkurendid jooksevad oma raha eest. Ettevõtte kavandamine ületab teie pakkumise võimaluste analüüsi. Peate analüüsima ka kolme järgmist tegurit:
- Teie ettevõtte tugevused ja nõrkused
- Võistlus
- Kes on teie kliendid, mida nad tahavad ja kuidas nad seda soovivad
Need on äriplaani turu või tööstusanalüüsi peamised komponendid ja seda nimetatakse ka SWOT ( tugevuse, nõrkuste, võimaluste ja ohtude ) analüüsiks. Teie äriplaani see osa näitab teie ettevõtte võimalusi oma pakkumistega edu saavutada. Ja seetõttu on majandusharu analüüs teie äriplaani väga oluline osa, mida tuleb hoolikalt läbi viia ja dokumenteerida.
Nii et selles artiklis vaatleme, kuidas läbi viia äriplaani majandusharu analüüs. Kui olete lootustandev ettevõtja või plaanite alustada uut ettevõtet; siis allpool on toodud täpsed sammud, mida tuleb järgida uue ettevõtte majandusharu analüüsi tegemisel:
Kuidas läbi viia äriplaani majandusharu analüüs
1. Analüüsige võistlust
Ülaltoodud kolmest tegurist võib konkurents osutuda kõige keerukamaks, eriti kui olete selle valdkonna uus esindaja. Kuid ülesande lihtsustamiseks on ka võimalusi. Alustuseks võite otsida oma otseseid konkurente. Kui plaanite asutada piirkonnas mõnda uut restorani, on teie otsesteks konkurentideks selle piirkonna teised restoranid, samal ajal kui teie kaudsed konkurendid asuvad pisut eemal, kuid siiski läheduses.
Nüüd ei loe te ainult oma konkurentide arvu. Üritate näha, kuidas saate neist kaugemale jõuda, täites lünga, mida nad pole neid kõiki kunagi märganud. Mõnedel inimestel on raske lõuna ajal oma töökohalt restorani poole lahkuda, kuid kas nad teevad seda või jäävad nälga. Turu praeguse olukorra häirimiseks võite pakkuda lõunasööki inimestele otse nende töökohtadel. Lünkade täitmine peaks olema teie eesmärk.
Kui te ei sea konkurentsi edendamiseks strateegiaid, sisenete lihtsalt tööstusesse ja liitute ellujäämisjooksuga, mida te ei pruugi kunagi võita. Niisiis, peate tutvustama uuendust, mis ohustab teie konkurente. Pidage meeles, et see on kas teie, kes eristate, või kehastub kiiresti!
2. Hinnake majandusharu / turu suurust
Pärast oma otseste ja kaudsete konkurentide analüüsimist peate analüüsima oma võimalusi kindlalt püsida ka tugevama konkurentsi tingimustes. Teie esimene samm turu-uuringutes on saada idee, kui suur võimalus see on ja miks tasub pärast seda minna.
See tähendab, et peate välja selgitama, kui palju kliente toitlustate ja kui palju teenite tõenäoliselt tulu. See on veenev esimene samm meelitada kõiki, kes teie äriplaani loevad, et saada intrigeeritud ja süveneda oma tähelepanekutesse veelgi. Siin on mõned tegurid, mida peaksite arvestama:
- Konkurentide individuaalsed tugevused ja nõrkused.
- Kiirus, millega uued konkurendid turule sisenevad, või kiirus, millega vanad konkurendid turult lahkuvad.
- Tooted või teenused, mis toovad teie konkurentidele kõige rohkem tulu.
- Kuidas saate üle asenduskaupade ohust.
Võite saada palju kasulikku teavet oma turu kohta valitsusallikatest, ametiühingutelt, finantsteenuste pakkujatelt, veebiandmete pakkujatelt ja veebis tasuta ressurssidelt.
3. Analüüsige tööstuse jõude ja suundumusi
Peate visandama tööstuses toimuva paljudest vaatenurkadest, mis aitaks lugejal saada täieliku ülevaate sellest, kas turg on tulus või mitte. Suurepärane üldotstarbeline tööriist just selle tegemiseks on PEST-analüüs. Siin on, mida see tähistab ja mida peaksite arvestama:
- P - poliitilised tegurid ( valitsuse roll teie tööstuses )
- E - majanduslikud tegurid ( majanduse olukord nii kohalikul kui ka riiklikul tasandil )
- S - sotsiaalsed tegurid ( olulised muutused sellistes küsimustes nagu elustiili trendid, demograafia, tarbijate hoiakud, ostmisharjumused ja arvamused )
- T - tehnoloogilised tegurid ( muutuvate tehnoloogiliste suundumuste mõju teie tööstusele )
4. Töötage välja oma turundusplaan
Turundusplaani väljatöötamine hõlmab vastamist järgmistele küsimustele:
- Milliseid tooteid või teenuseid pakute?
- Kui palju te oma pakkumiste eest võtate?
- Kus te oma toodet müüte ja kes on teie sihtkliendid?
- Milliseid erilisi stiimuleid kasutate, et julgustada kliente teie toodet ostma?
Lühidalt öeldes kirjeldab see teie valdkonna analüüsi jaotis, kuidas oma toodet klientidele edastate ja kuidas võidate kliente teie poolel.
5. Koostage oma kasvuplaan
Kuigi mõned ettevõtjad on seisukohal, et see samm peaks toimuma alles pärast ettevõtte asutamist, aitab turu arengukava koostamine teil ette kujutada, et teie ettevõte kasvab mõne aasta pärast. Teie kasvuplaan peaks käsitlema järgmisi küsimusi:
- Kas teie toote turg kasvab või kahaneb viimastel andmetel?
- Kas plaanite lähiaastatel tutvustada uusi tooteid või tootevalikut?
- Kui kavatsete tutvustada uusi pakkumisi, kas need on tihedalt seotud teie praeguste pakkumistega või on mõnes muus nišis täielikult olemas?
- Kas on olemas strateegiaid, kuidas anda oma ettevõttele selles valdkonnas konkurentsieelis?
- Kas on kavas kasvava nõudlusega hakkama saada?
6. Täpsustage oma analüüsi
Pärast ülalkirjeldatud samme kontrollige oma analüüse, et veenduda järelduste faktilisuses ja arvnäitajate täpsuses. Veel üks käepärane tööriist, mis oma arsenalis tööstusalaste uuringute läbiviimisel on, on kõikvõimas Porteri 5 jõu analüüs . ( Ärge muretsege, kui te pole kunagi oma elus äristrateegia tunnis käinud, see on tegelikult üsna sirgjooneline ). Siin on jaotus:
- Uute osalejate oht : kui keeruline ( või lihtne ) on kellelgi teie konkreetsele vertikaale siseneda? Kui see on väga lihtne, on tõenäoline, et ruumi on üle ääremaade võitlevate konkurentidega. Ja vastupidi, kui see on väga keeruline, võib see iseenesest muutuda konkurentsieeliseks.
- Asendustoodete või -teenuste oht : kui tõenäoline on, et mõni muu toode või teenus võib nõudlust vähendada või tõrjuda teid ja potentsiaalselt kogu tööstust koos?
- Klientide tehinguvõim : kui suur hind teie klientidel on hinnakujunduse ja tingimuste osas? Kas nad on piisavalt organiseeritud, et oma ostujõudu kasutada, või on konkurents nii suur, et nende valikul on teenusepakkujate seas hinnasõjad?
- Tarnijate tehinguvõim : See viitab sellele, kui sõltuvuses olete konkreetsest tarnijast oma ettevõtte juhtimiseks. Kui teil on vahetamine keeruline või peaaegu võimatu, tähendab see, et neil on ülemvõim, samas kui vahetamiskulud on madalad, võite ise paremad tingimused läbi rääkida.
- Turu konkureeriv konkurents : kui arvestada nelja esimese jõuga, saate mänguväljast hästi aru ja kas see on teie kasuks, kui sisenete sellele, kui kaua suudate kesta, mis tähendab, et " Nikerdan endale ruumi ja seda, millega sa vastu pead.
Lõpuks ei tohi kunagi unustada, et majandusharu analüüs on teie äriplaani oluline osa ja see on tõenäoliselt selle kõige ulatuslikum osa. Niisiis, võtke aega oma konkurentide ja viimaste aastate turusuundumuste põhjalike uuringute läbiviimiseks.
- Minge 9. peatüki B osasse: Äriplaani koostamine - konkurentsipõhine turuanalüüs
- Minge tagasi 8. peatükki: Ettevõtte profiili kirjutamine
- Tagasi sissejuhatuse ja sisukorra juurde