Kas olete meigikunstnik, kes loodab saada korduvat videofilmide lepingut? Kui JAH, siis siin on 9 kindlat näpunäidet, kuidas meigikunstnikega fotosessioonilepinguid sõlmida.
Meigikunstnikuna peate oma ettevõtte edasiliikumiseks kindlustama fotosessioonilepingud ning fotosessioonilepingute tagamine tähendab, et nende lepingute võitmiseks peaksite kasutama kõiki teie käsutuses olevaid turundus- ja müügistrateegiaid.
Miks peaksite oma meigiportfelli lisama fotolõikude töid?
Tõde on see, et kui teil pole modelleerimisagentuuride, fotostuudiote või seotud ettevõtete regulaarseid fotosessioonilepinguid, siis näete vaeva oma ettevõtte kasvatamiseks ja kui te ei ole proaktiivne, võib ettevõte pakkida varem, kui võite oodata.
Fakt, et meigikunstnikud mängivad fotosessioonidel väga olulist rolli, näitab, et meigikunstnike äri jaoks on olemas suur turg. Nad pakuvad hädavajalikke teenuseid, mis muudavad fotosessioonid suurepäraseks, eriti kui fotosessiooni peamine eesmärk on modelleerimine ja reklaamimine. Tegelikult on meigikunstnikud modelleerimise ja fotograafia valdkonnas asendamatud.
Kui juhite meigistuudio ettevõtet või olete vabakutseline meigikunstnik, peaksite teadma, et teie oskustest ei piisa ettevõtte hoidmiseks, peate minema kõik oma teenuseid turustama, vastasel juhul ei saa te mõistlikku lepingud.
Kui juhite standardset meigikunstnike ateljeed / ettevõtet, peaksite tagama, et paljuski kui usaldusväärsete ja andekate meigikunstnike palga all hoidmise korral peavad teie turundus- ja müügitiimid olema põhispetsialistid, kes on lisaks oma mängudele ja kes teavad, kuidas turvalised fotosessioonilepingud ja eesmärgi saavutamiseks. Siin on mõned sammud, mida peate tegema, kui soovite jätkata fotosessioonide meigilepingute sõlmimist.
9 näpunäidet, kuidas saada meigikunstniku lepinguid fotosessiooniks
1. Valige meigikunstnike stuudio / ettevõtte jaoks hea asukoht
Esimene ja võib-olla üks olulisemaid asju, mida vabakutseliste meigikunstnike või meigikunstnike stuudio / ettevõtte omanikuna tööle panna, kui soovite jätkata meigikunstnike lepingute sõlmimist fotosessioonide jaoks nii ettevõtete kui ka üksikute klientide poolt, on tagada, et positsioneerite oma ettevõtte õiges kohas.
Ei saa üle rõhutada, et ükskõik millise ettevõtte edu taga on asukoht, mille valisite ettevõtte leidmiseks. Näiteks on teil kõik vale leida grillimisettevõte asukohas, kus demograafia koosneb enam kui 90 protsendist taimetoitlastest.
Sisuliselt kui soovite jätkata meigikunstnike lepingute sõlmimist, siis peaksite tagama, et leiate oma ettevõtte läheduses sellistesse kohtadesse nagu fotostuudiod, modelliagentuurid ja meelelahutuskeskused oma linnas jt. Kahtlemata peaksid meigistuudiod, kes jagavad kontoriruume fotostuudiote või modelliagentuuridega, eeldatavasti hõivatuks ja suurendavad tulusid.
2. Kasutage usaldusväärseid ja andekaid meigikunstnikke
Meigistuudio jaoks hea asukoha valimine on üks asi ja töö tegemiseks on erinev veekeetja kala. Kui soovite jätkata meigikunstnike lepingute sõlmimist, siis peaksite tagama, et teie palgal on ainult usaldusväärsed ja andekad meigikunstnikud. Mis mõte on teha kõik selleks, et sõlmida meigilepinguid ainult selleks, et teie meigikunstnik pettumuse valmistaks ?
Meigikunstnike äri ajamine usaldusväärsete ja andekate meigikunstnikega annab teile eelise konkurentide ees. Kui kliendid on teie töö tulemustega rahul, saate kindlasti saatekirja rohkem fotosessioonilepingute saamiseks. Sisuliselt võib teie töö tulemus aidata teil hankida rohkem lepinguid.
3. Muutke oma meigikunstniku äri konkurssidest paremaks
Mõelge sellele, inimesed ja organisatsioonid kaitsevad alati ettevõtet, mis näib olevat teistest parem. Lühidalt - meigikunstnike lepingute saamiseks peaksite oma ettevõtet projitseerima konkurentidest paremaks mitte ainult välimuse, vaid ka teenuste osutamise osas. Teie ainulaadne müügiargument vabakutselise meigikunstnikuna peaks olema teie tohutu töökogemus ja kindel maine.
Nii et ka usaldus, ausus, hea võrgu ja suurepäraste suhete haldamine, tugev juhtimine, kasutajasõbralikud meigikomplektid, otsene juurdepääs suurematele osalejatele seotud ettevõtetes, näiteks modelliagentuurides ja fotostuudiotes. Me ei välista tõsiasja, et teie suuruse eelis, kulude eelis, loovus ja ainulaadsus, klientide lojaalsus ja tugev maine kodumaise tööstuse esindajate seas loevad selles osas teile palju.
4. Looge hea ärivõrgustik
Teine võimalus meigikunstnike lepingute saamiseks fotosessioonide jaoks on hea ettevõtlusvõrgustiku loomine. On teada saladus, et võrgustike loomine on võib-olla üks tõhusamaid ja loomingulisemaid turundusideesid, mida oma klientuuri baasi loomiseks vaja on, ning kui meigikunstnikuna tahate tõepoolest hästi tegutseda, peate kasutama kõiki oma võrke.
Seda silmas pidades peaksite tähelepanu pöörama kogunemistele, kus saate võrgustike luua modellide, modelliagentuuride, reklaami- ja kaubamärgiagentuuride ning loomulikult fotograafiatööstuse osalejate vahel. Tegelikult on teie esimene sissesõidu sadam ühenduse loomine lähima fotograafide ja modelliagentuuride ühendusega; tõenäoliselt saate neilt oma esimese suurema tehingu.
5. Saate oma meigikunstnikud ja muud töötajad, kes on seotud teie teenuste turustamisega
Vabakutselise meigikunstnikuna on osa sellest, mida peate tegema, kui soovite jätkata fotosessioonide meigikunstnike lepingute sõlmimist, tagada, et kõik teie töötajad (mitte ainult turundus- ja müügijuhid) oleksid otseselt või kaudselt seotud müügiga ja oma teenuste turundamine.
Lihtsalt veenduge, et loote oma töötajatele eraldise teenimisvõimaluste teenimiseks, kui nad asutavad organisatsiooni äri (fotosessioonilepingud), kui te tõesti tahate, et nad aitaksid teil fotosessioonilepinguid võita. Samuti saate luua ärimudeli, mis võimaldab vabakutselistel teha koostööd teie organisatsiooniga, eriti kui see on seotud fotosessioonilepingu sõlmimisega; kui nad suunavad kliendid teie organisatsiooni, teenivad nad protsendi tehingust.
5. Ehitage meigikunstnike ettevõte, mis teenindab nii suuri kui ka väikeseid kliente
Teine idee, mis aitab teil saada fotosessioonide jaoks meigikunstnike lepinguid, on tagada, et kujundate oma ettevõtte selliselt, et saaksite mugavalt töötada nii nende inimestega, kes soovivad teha pere- kui ka väiksema mahuga fotosessioone, ning ka suurte modelleerimisagentuuride ja fotostuudiod, kes tegelevad massiliste fotosessioonidega. Tõde on see, et mõned suure aja jooksul tegutsevad meigikunstnikud jätavad lepingud vahele, kuna nad on kas liiga suured, et käia väiksemate klientide juures, või liiga väikesed, et täita suuremaid fotosessioonilepinguid.
7. Moodustage strateegiline turundusliit oma konkurentidega selles valdkonnas
Vabakutselise meigikunstnikuna, kui soovite jätkata fotosessioonide meigikunstnike lepingute sõlmimist, peaksite otsima strateegilise turundusliidu loomist oma konkurentidega selles valdkonnas. Piisavalt hea, et meigistuudiotes on võimalusi moodustada strateegiline turundusliit teiste konkurentidega selles valdkonnas, kuna mõnel vabakutselisel meigikunstnikul või isegi meigistuudiod võivad puududa teatud fotosessioonilepingute haldamise võimalused.
Näiteks võib Los Angeleses asuv meigikunstnik sõlmida lepingu New Yorgis fotosessioonide tegemiseks meigikunstniku jaoks ning suutlikkuse ja vahemaa takistuse puudumise tõttu sooviks ta allrendile anda teise meigikunstniku, kellel on maht või see asub samas kohas. Seda tüüpi kokkuleppe korral ei eeldata, et te saate 100 protsenti lepingutasust, kuid vähemalt teenite tehingust mõistlikku kasumit.
Veel üks näide tööstusharu strateegilise turundusliidu moodustamisest on meigikunstniku stuudio ja vabakutseliste meigikunstnike vahel. Tõde on see, et teie ettevõtte teatavatel etappidel ei pruugi teil olla finantssuutlikkust ja ülesehitust, et hoida oma palgaarvestuses kõiki töötajaid, mida vajate, seetõttu on vaja moodustada vabakutseliste meigikunstnikega strateegiline turundusliit.
Nii see töötab: võite lubada vabakutselisel meigikunstnikul kasutada oma brändi nime meigilepingute hankimiseks ja kui nad on tehingu sõlminud, võite kas valida lepingu täitmiseks oma tööjõu ja maksta neile vahendustasu või maksta teile saab neile lepingu täitmiseks tuge saata ja siis maksta neile komisjonitasu vastavalt kokkuleppele. Mõlemale poolele on see alati võit.
8. Looge oma ettevõtte jaoks brändi identiteet
Te olete üsna nõus, et kliendid otsivad tooteid või teenusepakkujaid, kes on alati nende ees. Ärimaailmas nimetatakse seda reklaamimiseks ja brändinguks. Seega, kui soovite jätkata fotosessioonide meigikunstnike lepingute sõlmimist, peaksite olema valmis looma oma meigikunstniku stuudios või vabakutselise meigikunstnikuna brändi identiteedi.
On tõsiasi, et iga ettevõte, kes soovib kasvada kaugemale selle tänavanurgast, kus nad tegutsevad, peab olema valmis ja valmis kasutama kõiki olemasolevaid vahendeid (nii tavapäraseid kui ka muid kui tavapäraseid vahendeid) ettevõtte reklaamimiseks ja edendamiseks. Oma bränditeadlikkuse suurendamine meigikunstnikuna on pikk tee, et teid kättesaadavale turule meelitada.
Võite teha koostööd brändingukonsultantidega, et aidata teil kaardistada reklaami- ja reklaamistrateegiaid, mis aitavad teil oma sihtturu südamesse minna. Kui teie kaubamärk on nähtav ja sellega on hästi suhelda, saate teha koostööd erinevate kliendiklassidega nii teie ettevõtte asukohas kui ka väljaspool.
9. Töötage oma säilitusstrateegiate kallal (parandage oma klientide kogemusi)
Teine võimalus fotosessioonide jaoks meigikunstnike lepingute saamiseks on töötada välja oma hoidmisstrateegiad, st parandada oma kliendikogemust. Ettevõte, kellel on hea turunduse ja võidetud lepingutega, kuid mitte hea olemasolevate klientide korduva müügi teenimisega, näeb kogu aeg vaeva, et ettevõttes kasumit maksimeerida.
Te ei saa hoida kliente tervitades oma välisuksest ja vaadata, kuidas nad tagaukse kaudu väljuvad, ja loodetakse teie ettevõttele piisavalt tulu teenida.
Kui olete meigikunstniku ettevõtte omanik või isegi vabakutseline meigikunstnik, kui soovite jätkuvalt saada meigikunstnike lepinguid nii ettevõtete kui ka üksikute klientide fotosessioonide jaoks, siis peaksite tagama, et panite paika toimiva klientide hoidmise strateegia ja täiustate ka pidevalt teie kliendikogemus.
Osa tööhõivestrateegiatest, mida peate tööstuses uue sisenejana vastu võtma, on tagada, et klientide üle võitmiseks kasutate hinnavõimendust. teie hinnad peaksid olema taskukohased ja kaubeldavad. See, et teie ettevõtte uks on avatud, tähendab, et teil peaks olema erineva hinnaklassiga kliendigrupp.
Tegute meigikunstnike äri, kuna soovite raha teenida ja teate, et te ei saa raha teenida ilma, et kliendid teie ettevõtet patroneeriksid, seega peaksite saama kaardistada strateegiaid, et mitte ainult sõlmida leping fotosessioonide jaoks, vaid ka tagada, et hoiate neid kinni ja muudate neist oma püsikliente.
Kliendikogemuse parandamiseks peaksite ette nägema, et klientidele antakse aeg-ajalt allahindlusi, tehakse klientidele kättesaadavaks paindlikud maksevõimalused, tuleb klientuuri tõhusaks haldamiseks kasutada tõhusat kliendisuhete haldamise (CRM) tarkvara. tuginedes klientidele ja neid otseselt mõjutavate otsuste tegemisel, peate oma kliente kaasas olema.
Kokkuvõtteks võib öelda, et kui saate meigikunstniku ettevõtte omanikuna oma ülaltoodud näpunäiteid oma meigiettevõtte juhtimisel kasutada, saate meigikunstnike lepingute sõlmimiseks fotosessioonide jaoks ka klientidelt, kes asuvad teie ettevõtte elukohas ja väljaspool.