7 lihtsa äriplaani kirjutamise alustamist finantseerimiseks

Kas teil on vaja äriplaani, et saada raha investoritelt või pangalaenu? Kui JAH, siis siin on 7 alustavat sammu väikese ettevõtluse alustamiseks üksikasjaliku äriplaani kirjutamiseks.

Nendel finantsilise ebakindluse aegadel on finantsgurud pidevalt levitanud evangeeliumi, et äri alustamine, ükskõik kui väike see on, on ainus kindel tee finantsstabiilsuse saavutamiseks. Kui olete mõelnud sobiva ettevõtte, on ainus kindel viis äriedu saavutamiseks, eriti neile, kes soovivad otsida rahastust ettevõttele, oma ettevõtte plaani kirjutamist.

Mis on äriplaan?

Äriplaani võib määratleda kui dokumenti, mis kirjeldab väga detailselt, kuidas ettevõte oma eesmärke saavutab. See plaan on sisuliselt kaart, mis näitab ettevõtjale, kuidas üles ehitada elujõuline ettevõte.

Hea äriplaan sisaldab tavaliselt ettevõtte kommenteeritud kokkuvõtet, ülevaadet valdkonnast, kus ettevõte osa saab, tuvastatud probleemidest, mis vajavad lahendamist, selle teenustest ja / või toodetest, kuidas ettevõte kavatseb oma eesmärgid saavutada ja kuidas ta eristab ennast potentsiaalsetest konkurentidest jne.

Selle jaoks, kes kirjutab äriplaani, mida ta kavatseb kasutada investorite rahastuse saamiseks, peaks äriplaan sisaldama selliseid üksikasju nagu; finantsprognoosid, sihtturg, väljumisstrateegia jne.

Ehkki äriplaan peab sisaldama palju ärispetsiifikaid, et pakkuda investoritele palju üksikasju, tuleb siiski märkida, et plaan ei tohiks kunagi olla mahukas, kuna võite selle kaotada prügikasti. Proovige nii palju kui võimalik, et mahutada üksikasjad maksimaalselt 20 või vähem lehele, nii et see oleks loetav, kuna investorid on alati väga hõivatud inimesed, kellel pole aega ebaoluliste sõnade üle järele mõelda.

Isegi kui te ei taotle investorilt rahastust, peate ikkagi kirjutama oma ettevõtte äriplaani, kuna äriplaan võimaldab teil tuvastada võimalikud probleemid ja võimalused, millega teie ettevõte võib kokku puutuda, aitaks see teil vältida karistusi, trahve või muid seaduslikke Probleemid aitavad teil kohaneda muutustega turul ja lasevad teil objektiivsuse positsioonilt laieneda või lepingut sõlmida.

Äriplaani muude eeliste hulka kuuluvad;

Äriplaani eelised ettevõtjale

  • Abi rahastamise saamiseks: põhjalik äriplaan suurendab teie võimalusi riskikapitali ja pangalaenude saamiseks.
  • Abi rahavoogude juhtimisel: rahavoogude kava koostamine on suurepärane viis teadlike hinnangute tegemiseks müügi, kulude, kulude, ostetavate varade ja makstavate võlgade kohta. See aitaks teil ka olemasolevat sularaha tõhusalt hallata.
  • Määrab verstapostid: hea äriplaneerimine aitab ettevõttel püstitada verstapostid, mida ta saab konkreetse aja jooksul saavutada.
  • Juriidiliste probleemide minimeerimine: oma ettevõtte juhtimiseks peate kindlasti hankima teatud litsentsid või load. Peaksite maksude eest tasuma, ettevõtte sisse viima jne. Kõik need üksikasjad on äriplaanis kirjas, nii et te ei unusta ühtegi neist ja kandke enda eest karistusi.
  • Seadke prioriteedid: hea äriplaan aitaks teil kõige olulisematel silma peal hoida. See aitaks teil oma aega, vaeva ja ressursse strateegiliselt ja tõhusalt jaotada.
  • Pakkuge väljumisstrateegiat: lisaks edukuse mõõdupuude pakkumisele seab hea äriplaan realistlikud kriteeriumid ettevõtte sulgemiseks, et mitte kaotada mõlemast otsast.

4 Algajate näpunäited rahastamise lihtsa äriplaani kirjutamiseks

a. Täpsustage oma kokkuvõtet: Peate meeles pidama, et te pole ainus, kes vajab ettevõtte rahastamist. Kuna rahastamist otsivad väga paljud inimesed, saavad pankurid ja kutselised investorid nii palju äriplaane.

Kõigi nende läbimiseks pääsevad nad mõnikord otse kokkuvõtte juurde üldise ülevaate saamiseks, mis teie plaanis on. Peate veenduma, et teie kokkuvõte sisaldab kõiki teie äriplaani üksikasju nii, et inimene saaks kõike teie ettevõtte kohta teada juba ainuüksi kokkuvõttest.

b. Veenduge, et teie äriplaanis oleks kõik vajalikud lõigud. Te oleksite üllatunud, kui palju äriplaane on esitatud ja puuduvad olulised andmed. Kui olete kirjutamisega lõpetanud, peate kontrollima ja uuesti kontrollima, kas kõik olulised komponendid on lisatud. Isegi äriplaani tarkvara kasutamisel jätavad inimesed lõigud vahele või otsustavad, et piirkond pole oluline. Ärge jätke midagi juhuse hooleks. Hästi kirjutatud ja terviklik äriplaan annab teile suurema eduvõimaluse ja paremad võimalused otsitava rahastamise saamiseks.

c. Tunnetage oma ettevõtet seestpoolt: kuigi äriplaanil peaks olema kõik vastused, on investorid, pankurid ja riskikapitalistid kavalad ja esitavad küsimusi, millele plaanis ei pruugi vastata. Ole valmis vastama kõigele, mida nad võivad sulle visata.

d. Tunnetage oma publikut: peate teadma, kellele soovite äriplaani tutvustada, ja kirjutama neile sobivalt. Peate kasutama keelt, millest teie publik saab aru, ja vältige liigse žargooni kasutamist. Täpsemate üksikasjade esitamiseks võite alati kasutada oma plaani lisa.

Kuidas kirjutada üksikasjalik äriplaan, et saada raha investoritelt või pankuritelt?

Olles teada saanud, mis on äriplaan ja selle kasutusvõimalused, jätkame üksikasjalikult, mida tuleks ettevõtlusesse kaasata, kui ettevõtja soovib saada välist rahastust.

Investoritele tutvustatava äriplaani kirjutamisel tuleks eelistada teatud asju, samas kui teistele saab anda minimaalse rõhu või jätta need üldse tegemata. Teie äriplaan peaks välja nägema, kui soovite, et see oleks tõhus.

  1. Kommenteeritud kokkuvõte

Kommenteeritud kokkuvõte on väga oluline äriplaani plaan, mis on suunatud investoritele. Juba on öeldud, et see osa plaanist peaks olema üksikasjalik, et meelitada ligi kõiki, kes seda loevad. Teie kokkuvõte peaks esindama ülevaadet teie ettevõttest ja plaanidest. See on plaanis esimene ja ideaaljuhul on see ainult üks kuni kaks lehte.

Kommenteeritud kokkuvõte on sissejuhatus peamistesse ideedesse, mida arutate ülejäänud kavas. Kui investor loeb ainult kommenteeritud kokkuvõtet ja mitte midagi muud, peaks tal olema võimalus saada selge ülevaade teie ettevõtte peamistest sündmustest ja sellest, kas või miks peaks ta raha saama.

Hea kommenteeritud kokkuvõte sisaldab kiireid ülevaateid missiooni kirjeldusest, toote / teenuse kokkuvõtet, turuvõimaluste kokkuvõtet, veojõu kokkuvõtet, järgmisi samme ja visiooni avaldust jne.

Tuleb märkida, et kuigi kommenteeritud kokkuvõte tuleb esimesena, on sageli kasulik seda kirjutada viimati, kuna oleksite selleks ajaks juba ettevõtte üksikasjad ära koristanud ja teadnud seega, mida tuleb lisada ja mida mitte.

  1. Investeerimist vajav võimalus

Investeerimisvõimaluste jaotis on see, kus ütlete investoritele, millised on teie eesmärgid, kuidas kavatsete neid eesmärke saavutada, miks peaksid investorid eraldama vahendeid, mis aitaksite teil neid eesmärke saavutada, ja mida nad peavad teie ettevõttes kaasamisest kasu saama. Jaotis sisaldab ka seda, kui palju peate edasi liikuma, kuidas kavatsete neid vahendeid kasutada ja mida saate nende investeeringutega saavutada.

  1. Teie ettevõtte meeskond

Üks asi, mis ärgitab ettevõttesse investoreid, on meeskond, kelle heaks nad töötavad. Äriplaani seda jaotist tuleks kasutada teie praeguse meeskonna kirjeldamiseks, kes peate tööle võtma ja milline oleks nende roll. Peate suutma oma lugejat veenda, et mitte ainult see, et teie meeskond on tööks sobiv meeskond, vaid see, et nad on töö jaoks ainus meeskond.

Selle uskumiseks peate looma meeskonna iga liikme jaoks biograafia ja iga nende biograafia peaks sisaldama: meeskonna liikme nime; nende ametinimetus ja ametikoht ettevõttes; nende tööalane taust; mis tahes erilisi oskusi, mille nad on oma varasema kogemuse tulemusel välja töötanud; nende roll ja vastutus teie ettevõttes; ja mis teeb nad ainulaadseks kvalifikatsiooniks selle rolli täitmiseks.

Peaksite endale seda tegema, et see ei muutuks pikaks, et mitte igavaks minna. Iga meeskonnaliikme kohta läheks umbes kolm kuni viis lühikest lauset.

  1. Turuvõimalus

Teie ettevõtte turul olemasolevate võimaluste väljatoomiseks peate loetlema probleemid, mis vajavad lahendamist, või ebamugavused, mis tuleb kõrvaldada. Hea turuvõimaluse jaotis käsitleb kahte põhipunkti:

Probleem, mille teie toode / teenus lahendab, ja valdkonna suundumused, mis muudavad teie ettevõtte edukaks saavutamiseks praegu õige aja. See jaotis vastab põhimõtteliselt küsimusele, MIKS. Samuti peaksite hõlmama hiljutisi suundumusi, mida on turul märgatud, ja kuidas need mõjutaksid või mõjutaksid teie ettevõtet.

Ja kõige selle kokkuvõtmiseks kirjutage järeldusele, mis vastab sellele küsimusele: kuidas saavad klientidega silmitsi seisvad probleemid ja toimuvad suundumused kokku, et luua teie ettevõtte edukaks saavutamiseks ideaalne keskkond?

  1. Sihtgrupp

Sihtgrupi osa on see, kus näitate lugejatele, et teate, kes on teie vaatajaskonnad, kust neid leida ja mis on nende jaoks oluline.

Samuti peate loetlema inimesed, kellele teie toode / teenus on mõeldud, et meelitada, ja mõelge, millised on teie klientide demograafilised andmed, kui teie sihtrühmaks on rohkem mehi või rohkem naisi, millisesse vanusevahemikku teie sihtkliendid kuuluvad, inimeste arv teie sihtrühmas, kus teie sihtkliendid elavad, kui palju raha nad teenivad, nende prioriteedid või mured ostetud toodete / teenuste osas jne.

  1. Tulude teenimine

Selles jaotises peaksite esitama faktid selle kohta, kuidas teie ettevõte kavatseb raha teenida. Peate tuvastama kõik praegused / esialgsed tuluallikad, sealhulgas hinnakujundus, COG ja marginaalid.

Samuti peaksite esitama üksikasjad oma hinnamudeli ja selle kohta, mis pakkus teile pakutavat hinda. Samuti näidake, kuidas teie hind on võrreldav konkurentide omaga, kui teil on mingeid täiendavaid tuluallikaid, mida plaanite rea alla lisada, ja kuidas kavatsete hakata tulu teenima, kui te pole seda juba alustanud.

  1. Konkurentsianalüüs

Selles jaotises peate tuvastama oma konkurendid ning nende peamised tugevused ja nõrkused. Samuti peate välja selgitama oma konkurentsieelised, see tähendab, miks võite olla teistest edukamad. See tähendab põhimõtteliselt seda, kuidas teie toode / teenus erineb turul pakutavatest teistest ja kuidas need erinevused aitavad teil säilitada oma strateegilise eelise. Küsige endalt: millised on peamised eristajad teie ettevõtte ja teiste seal tegutsevate ettevõtete vahel? Kuidas saavad need eelised teie ettevõttele pikaajalise eelise?

  1. Veojõu või ettevõtte verstapostid

Veojõud on tohutu osa sellest, et näidata, et teie ettevõte on juba kohapeal. Investorid soovivad näha seni tehtud edusamme ja tulevasi verstaposte, mida kavatsete saavutada. Kui suudate tõestada, et teie potentsiaalsed kliendid tunnevad teie toote või teenuse vastu juba huvi või ehk juba ostavad seda, on kasulik seda kaasata.

Siin on mõned peamised veojõu kategooriad, mis annavad lugejatele märku, et teie ettevõte liigub.

  • Tootearendus: kus olete protsessis? Kas teie toode on turul?
  • Tootmine / turustamine: kas teil on väljakujunenud partner tootmise / levitamise ja turustamise jaoks?
  • Varajased kliendid ja tulud: kas teil on olemasolevaid kliente? Kui palju? Ja kui kiiresti sa kasvab? Kas olete hakanud tulusid teenima?
  • Iseloomustused ja sotsiaalne tõend: kas teil on teie toote / teenuse kohta positiivseid klientide ülevaateid? Kas teil on mõni kõrge profiiliga klient või valdkonna ekspert?
  • Partnerlused: kas teile on pakutud partnerlust mõne väljakujunenud kaubamärgiga?
  • Intellektuaalomand: kas teil on oma ettevõtte tehnoloogia jaoks patente? Kas teie ettevõtte nimi on kaubamärgiga? Kas see on turvatud?
  1. Finantsplaan

Ilma finantsprognoosita pole teie äriplaan täielik. Tüüpilisel finantsplaanil peavad olema kuuprognoosid esimese 12 kuu kohta ja seejärel iga-aastased prognoosid ülejäänud kolme kuni viie aasta kohta. Kolmeaastased prognoosid on tavaliselt piisavad ja paljud äriplaanide koostajad kasutavad seda, kuid mõned investorid taotlevad viieaastast prognoosi. Usume, et parem on eksida ettevaatusega.

Teie finantsplaani jaotisel peaksid olema muud alajaotised, mis aitavad üksikasjalikumalt tutvuda, ja need hõlmavad;

  • Personaliplaan

Teie personaliplaan täpsustab, kui palju palka töötajatele maksta plaanite. Väikese ettevõtte puhul võite loetleda kõik personaliplaani ametikohad ja kui palju iga kuu iga ametikoha eest makstakse. Suurema ettevõtte puhul jaotatakse personaliplaan tavaliselt funktsionaalseteks rühmadeks nagu „turundus“ ja „müük“.

  • Müügiprognoos

Teie müügiprognoos on vaid teie prognoos selle kohta, kui palju kavatsete järgmise paari aasta jooksul müüa. Müügiprognoos jaotatakse tavaliselt mitmeks reaks, iga reaga teie pakutavale põhitootele või -teenusele. Ärge veel sisestage kõiki igavaid detaile, vaid keskenduge ainult esiletõstudele.

  • Kasumiaruanne

Kasumiaruanne, mida tuntakse ka kasumiaruandena, saavad kõik teie numbrid kokku ja näitavad, kas teenite kasumit või teenite kahjumit. See osa peaks sisaldama ka kõigi muude teie ettevõtte juhtimisega seotud jooksvate kulude loendit.

  • Eelarve

Bilanss annab ülevaate teie ettevõtte finantsseisundist. Selles loetletakse teie ettevõtte varad, kohustused ja omakapital. Kui lahutate varast ettevõtte kohustused, saate kindlaks teha ettevõtte netoväärtuse.

  • Rahaliste vahendite kasutamine

Kuna kogute investoritelt raha, peaksite lisama lühikese jaotise, kus oleks täpselt kirjas, kuidas kavatsete oma investorite sularaha kasutada.

Selles jaotises ei pea laskuma iga viimase dollari kulutamise üksikasju selgitada, selle asemel tuleb näidata peamisi valdkondi, kus investorite raha kulutatakse. Need võivad hõlmata turustamist, müüki või võib-olla ka varude ostmist.

  • Väljumisstrateegia

Teine asi, mida peate oma finantsplaani peatükki lisama, on teie lahkumisstrateegia jaotis. See aspekt on väga vajalik ettevõtjale, kes otsib investoreid.

Väljumisstrateegia on teie plaan müüa oma ettevõte lõpuks IPO-s teisele ettevõttele või avalikkusele. Kuna teil on kavas investoreid saada, tahavad nad teada teie mõtteid selle kohta. Lõppude lõpuks tahavad teie investorid oma investeeringult tulu saada ja ainus viis seda saada on see, kui ettevõte müüakse kellelegi teisele.

Ehkki te ei pruugi siin väga üksikasjalikult süveneda, peaksite siiski leidma mõned ettevõtted, kes võiksid teile edu pakkumisel huvi pakkuda.

  1. Tuleviku kasvuprognoos

Selles jaotises peate märkima, kas teie ettevõttel on kasvupotentsiaali ja millised on teie kasvuprognoosid. Kui teil on kavas tutvustada uusi tooteid, et komplimenteerida juba olemasolevatele, loetlege tooted ja täpsustage, miks need aitaksid teie ettevõttel kasvada. Võite anda ajakava selle kohta, millal ootate iga uue arenduse toimumist ja kui teil oleks vaja selleks suuremat ruumi hankida.

  1. Lisa

Kui vajate tootepiltide, lisateabe või muude tehniliste andmete jaoks rohkem ruumi, kasutage nende üksikasjade jaoks lisa. Teie äriplaani lisa ei ole mingil juhul vajalik peatükk, kuid see on kasulik koht, kuhu kleepida diagrammid, tabelid, määratlused, juriidilised märkused või muu kriitiline teave, mis tundus liiga pikk või liiga paigast ära. lisada mujale oma äriplaanisse. Kui teil on patendi või patendi menetlemist või toote illustratsioone, soovite siia lisada üksikasjad.

10 põhjust, miks teie äriplaan võib investoritelt raha saada?

Kuna avatud on palju ettevõtteid, nii väikeseid kui ka suuri, mis vajavad ülalpidamiseks raha, on investorid ja laenuandjad mõnikord ettevõtete rahastamistaotlustega rabatud.

Enamasti on äriplaan ainus alus, mille alusel investorid otsustavad, kas kutsuda ettevõtja oma kontorisse esialgseks kohtumiseks või mitte. Nii paljude rahastamistaotluste korral valivad investorid tavaliselt äriplaani, hoides samal ajal silma peal põhjusel, et see tagasi lükata.

Peab märkima, et ükski äri pole teistsugusest erilisem ega olulisem ning sellisena arvestaks iga viga, ükskõik kui kerge see ka poleks. Seega, äriplaani kirjutamisel, millega soovite rahastamist saada, ei ole vigu.

See tähendab, et siin on lünki, mida peate vältima äriplaani kirjutamisel, mida kavatsete rahastada.

  1. Ettevõtte väärtuse ülearune suurendamine

Investorid eelistaksid alati, kui ütlete asjad nii, nagu nad on. Tarbetu hüpe ei tee teie rahastamisväljavaadetele midagi head. Teil soovitatakse välja tuua töötlemata faktid - probleem, lahendus, turu suurus, viis, kuidas seda müüa ja kuidas konkurentidest eemale hoida - ning lubada kohtunikel olla investoritel.

  1. Puudub tõhus turustrateegia

Äriplaanid, mis ei suuda oma müügi-, turundus- ja turustusstrateegiaid üksikasjalikult lahti seletada, ei hakka noogutama. Peate oma sihtturgu põhjalikult uurima, et teada saada, kellele müüte ja kes teilt ostaks. Peate selgitama, kuidas olete juba kliendihuvi tekitanud, eeltellimusi saanud või mis veel parem, tegeliku müügi teinud - ja kirjeldage, kuidas seda kogemust kulutõhusa turustrateegia abil kasutada.

  1. Väide „Meil pole konkurentsi”

Pole tähtis, mida te arvate või mis nišš teie ettevõttel on, teil on konkurente. Võib-olla mitte otsene konkurent - identset lahendust pakkuva ettevõtte mõttes -, kuid vähemalt asendaja. Konkurent on see, kellel on selle ärivaldkonnaga midagi pistmist. Kui ütlete, et teil pole konkurentsi, järeldavad investorid, et te ei saa oma turust täielikult aru.

  1. Tõelise probleemi tuvastamata jätmine

Probleem on turuvõimaluse sünonüüm. Mida suurem on probleem, seda laialdasem on võimalus; ja mida paremini teie toode lahendusi pakub, seda suurem on teie turupotentsiaal. Kui teie äriplaan ei suuda tuvastada tõelist probleemi, mida ta soovib lahendada, siis visatakse see välja.

  1. Liiga kaua

Peaksite teadma, et investorid on väga hõivatud inimesed ja neil pole aega pikki äriplaane lugeda. Samuti soosivad nad ettevõtjaid, kes näitavad üles oskust keeruka idee kõige olulisemaid osi sõnade ökonoomsusega edasi anda. Pidage meeles, et raha kogumise äriplaani peamine eesmärk on motiveerida investorit telefon kätte võtma ja kutsuma teid isiklikule kohtumisele, nii et peaksite püüdma hoida selle võimalikult lühikese ajaga.

  1. Pole riskianalüüsi

Investorite jaoks on tõhusalt kirjutatud äriplaan selline, mis suudab riske ja hüvesid tasakaalustada. Mõned esimesed asjad, mida nad teada tahavad, on ettevõttele omased riskid ja nende riskide maandamiseks tehtud meetmed. Te peaksite suutma esitada oma tururiskide, operatsiooniriskide, juhtimisriskide, juriidiliste riskide, tehniliste riskide jms analüüsi. Ilma selleta ei antaks teie äriplaanile teist mõtet.

  1. Kehv organisatsioon

Äriplaanil pole küll konkreetset järjestust, kuid peaksite siiski tagama, et teie äriplaan peaks kulgema kenasti ja korras. Iga jaotis peaks loogiliselt tuginema eelmisele ja järgmisele jaotisele, nõudmata lugejalt teadmist midagi, mida plaanis hiljem tutvustatakse. Mis tahes äriplaan, mis pole õigesti korraldatud, näeks ainult prügikasti.

  1. Liiga korduv

Liiga sageli hõlmab plaan samu punkte ikka ja jälle. Soovitatav on, et hästi kirjutatud kava hõlmaks põhipunkte ainult kaks korda: üks kord, lühidalt, kokkuvõtlikult ja jällegi, üksikasjalikumalt, kavas. Kuid mõned ettevõtjad kalduvad rõhutama punkte liiga korduvatena. See asjaolu muudab plaani igavaks ja seda tuleks igati vältida.

  1. Grammatilised vead

Õigekirjavead ja halvad grammatilised konstruktsioonid muudavad suvalise kirjaliku dokumendi dešifreerimise keeruliseks. Investor ei pruugi usaldada kedagi, mis lubab kasumliku ettevõtte juhtimisel oma äriplaanis rumalaid vigu. See lihtsalt näitab, et inimene on hooletu. Vigade vältimiseks peaksite kasutama õigekirja- ja grammatikakontrolle ning saama ka teisi inimesi plaani muutma.

  1. Ebareaalne finantsteave

Paljudel ettevõtjatel on kombeks oma ettevõtte finantsprognoose õhutada eesmärgiga muuta ettevõte tulusamaks, kui see tegelikult on. Investorid näevad seda alati läbi ja usaldavad mind, nad ei avalda mulle muljet. Peaksite püüdma hoida oma väljavaate realistlikkusega ja sellega, mida turg annab.


Lemmik Postitused