Kas juhite plaadifirmat ja soovite tehinguid suurte ettevõtetega? Kui jah, siis siin on 11 kindlat näpunäidet, kuidas oma plaadifirma levitamistehing garanteeritud olla.
Kui kunstnik laulab laulu, tuleb see esmalt lõpptarbijatele (see tähendab fännidele) jõudmiseks laduda. Tavaliselt tegelevad plaadifirmade märgid leviettevõtetega ja see annab neile õiguse plaadifirma muusikat müüa. Levitajad võtavad igalt plaadilt komisjonitasu (mis on protsent hinnast, mille eest plaati müüakse) ja kannavad ülejäänud raha plaadifirmale.
Muusikalevitajad töötavad tavaliselt ainult plaadifirmadega, mis on tegutsenud vähemalt kolm aastat või kellel on vähemalt kolm eelmist salvestust, mis on müüdud tuhandeid eksemplare. Niisiis, kui sobitute sellesse kategooriasse, võite olla küps oma plaadifirma levitamistehingu sõlmimiseks. Siiski on reeglist alati erand. Kui teil on plaat, mis on fännide seas tõeliselt populaarne ja kus on palju raadioülekandeid, siis aitab see teil levitamistehingut tavalisest kiiremini teha.
Mis on jaotustehing ja kuidas see toimib?
Levitamistehingut ei tohiks segi ajada litsentsimisega. Litsentsimine toimub siis, kui levitaja ostab plaadifirmalt õiguse albumile. Litsentsisaaja võib albumiga vabalt tegeleda sellega, mis talle meeldib, ning hoiab ka kogu albumi müügist saadud kasumi endale.
Levitamistehing hõlmab teiselt poolt turustusettevõtet, kes sõlmib kokkuleppe plaadifirmaga, mis võimaldab neil oma plaate kauplustes ja poodides levitada. Plaadifirma produtseerib ja reklaamib albumit, samal ajal kui leviettevõte seda levitab ja müüb. Jaotusettevõttele makstakse vahendustasu alusel.
Muusikalevitajad hangivad plaate jaemüügikauplustest nagu Walmart, Target, Best Buy muu hulgas muusikat müüvatelt kohtadelt. Plaadifirma ülesanne on saada need kliendid agressiivsete turundusvõtete abil jaekauplusesse. Tavaliselt ei pruugi jaotusettevõtted teile palju raha anda, kuna nad sõltuvad teist sellest, kas teie fännide baas poodidesse suunab, et osta neid plaate, mille nad olid juba kauplustes kättesaadavaks teinud.
Kuid nagu ülalnimetatud erand, kui teil on tõesti populaarne pala, võite kindlasti leida levitamisettevõtte, mis annab teile natuke reklaamraha, mis aitab teil oma kaubamärki veelgi kasvatada ja turunduse ning reklaamikampaaniate abil edasi liikuda.
Siin on mõned näpunäited plaadifirma levitamistehingu saamiseks.
11 kindlat näpunäidet plaadifirma levitamistehingu saamiseks
1. Luua ettevõtte struktuur
Ilma korraliku äristruktuurita tuleb plaadifirma õigustatud ettevõtte asemel välja edevusprojektina. Keegi ei tahaks äri ajada ettevõttega, mis pole seadusega registreeritud ega tunnustatud. Seega peate registreerima ettevõtte nime vastavas valitsusasutuses, et näidata, et olete nõus ettevõtlusega tegelema. Kui olete oma ettevõtte registreerinud, peaksite oma ettevõtte tegutsemiseks saama äriloa või litsentsi. Peaksite hankima ka maksukoodi (TIN), kuna see äri on kasumlik ettevõte.
2. Alustage
Levitamistehingu proovimine on üsna sarnane sellele, kui proovite saada plaadifirma allkirja. Mõlemal juhul peate saatma oma töö demo. Levitamistehingu korral on demo tavaliselt valmis album või juba välja antud album.
Peaksite koostama teile huvipakkuvate jaotusettevõtete loendi ja uurima, millisele ettevõttele soovite jaotusettevõte anda, tuginedes neid kasutanud inimeste varasematele kogemustele. Kui olete oma uurimistöö läbi viinud, siis peaksite helistama igale teile meelepärasele ettevõttele ja proovima veenda neid lubama teil oma pakett saata.
3. Veenduge, et teie muusikastiilil on turg: peate seda levitavale ettevõttele tõestama, näidates neile, kui palju plaate olete müünud live-müügi, Interneti-müügi ja muude alternatiivsete müügikanalite kaudu. Siin on kasuks paberitööd ja paberirajad, mis on teie vähese edu tõendiks ja annavad turustajale enesekindluse teiega äri teha.
4. Muutke oma seisukoht: reklaamipakett, mille te saadate, peaks olema üles ehitatud viisil, mis võimaldaks lahendada levitajate küsimusi. Põhimõtteliselt tahavad nad olla veendunud, et suudavad veenda poode varuma teie plaatidega. Oma võimaluste suurendamiseks peaksite oma väljakule lisama järgmise:
- Mahukas ja asjakohane pressilõikamine kõigi seni avaldatud väljaannete kohta
- Raadioesitusloend juhul, kui lugu on raadio kaudu mängitud.
- Üksikasjalik ajakirjandus, raadio ja mis tahes muu kampaaniaplaan, mis teil võib olla
- Võimalik on käimasolevate eelnevate ja tulevaste ringreiside turneede kuupäevad
- Muusika ise
5. Valige õige turustaja: tänapäeval otsib enamik turustajaid eksklusiivseid pakkumisi. Nad ei nõustu teiste turustajatega partnerlema ja sellisena peate püüdma allkirjastada lepingu õige levitajaga, et see saaks õitseda pikaajalisteks suheteks, mitte aga sellisteks, mis lühikese aja jooksul murenevad.
Otsides turustusettevõtet, kellega äri teha, peaksite proovima nii palju kui võimalik, et teada saada, milliseid silte nad esindavad, ja ka teada saama, kui edukad nad olid oma dokumentide jaemüüjate kätte saamisel.
6. Olge hästi finantseeritud: proovida teha turustajaga koostööd ilma realistliku eelarveta, et oma toodet osaleda ja reklaamida, on tohutu viga. Nii et veenduge, et teil on raha selle selgesõnalise eesmärgi nimel hoitud.
7. Uurige välja oma võimaliku levitaja käeulatus: mõned levitajad on lihtsalt piirkondlikud levitajad ja sellisena levitate nad albumeid igas riigi piirkonnas. See vähendab teie müüki tõesti. Lisaks teevad enamik suuremaid jaemüügikauplusi koostööd ainult riiklike turustajatega ettevõtetega.
8. Kas teil on turundusplaan
Paljud inimesed on arvamusel, et kui nad on saanud plaadifirma levitamistehingu, saavad nad lihtsalt maha istuda ja puhata, kui kõik paika jääb. See on aga tõest kaugel. Isegi pärast seda, kui teil oleks õnnestunud kokkuleppele jõuda, on vaja veel palju ära teha.
Teie turustaja on plaatide müümiseks ainult nii hea kui teie turundusplaan. Ärge lootke, et jaotusettevõte teeb kogu töö teie heaks. Peate meeles pidama, et leviettevõtte peamine töö on plaatide plaadipoodidesse viimine. Peaksite sealt välja jõudma ja tegema turustajaga käsikäes tööd, et tagada müük nendesse kauplustesse, kus teie plaate müüakse.
9. Edendamine: reklaamikampaaniad, mis teil võivad olla, on levitajate jaoks tavaliselt väga olulised, kui soovite nendega kokkuleppele jõuda. Professionaalse raadioblogija või suhtekorraldusettevõtte omamine võib aidata teil oma reklaamikampaaniates jõuda, kuid need ei tule odavalt. Teise võimalusena saate luua üksikasjaliku reklaamiplaani ja teha see turustusettevõttele kättesaadavaks.
10. Algse sisu viljelemine: etenduskunstide maailmas ei tasu miski nagu originaalsus. Ehkki kaaned on toredad pidude ja ürituste jaoks, on nende originaalsuse puudumise tõttu tõenäoliselt ebatõenäoline, et nad turustusettevõtete huvi ärataksid.
Kokkuvõtteks, enne kui olete valmis jooksma selliste suurte turustajate juurde nagu Sony, Capitol, Universal Music Group, Warner ja kõik muud seal olevad, veenduge, et olete kodutööd korralikult teinud ja kas teil on kõik olemas.
Enamasti kavatsete saada ainult ühe kohtumise. Kui te ei ilmu neile ühele koosolekule ja ei avalda neile muljet, ei saa te tõenäoliselt kunagi teist kohtumist jaotusettevõttega. Seega olge valmis tehingu tegemiseks, kogu paberitöö mujal hoidmiseks, omage eelarvet ja olge valmis tegema head äri.