10 kriitilist küsimust, mida enne ettevõtte müümist küsida

STOP !!! Kas teil on plaan oma ettevõtet müüa kas praegu või tulevikus? Siis soovitan teil seda plaani riiulil hoida, kuni te küsite ja vastate allpool toodud küsimustele .

Kutsuge seda minu eelmise artikli “ Kuidas oma ettevõtet müüa ” jätkuks ja te ei eksi. Kui olete selline inimene, kes ei mõtle enne oluliste otsuste vastuvõtmist kaks korda, siis peate oma ettevõtte müümise plaanimisel seda muutma. Ettevõtte müümine nõuab kahekordset mõtlemist ja seega ei tohiks see olla impulsiivne otsus. Pärast ettevõtte müümist peate arvestama paljude teguritega, sealhulgas oma tulevikuga.

Ettevõtte müümisel peate endalt küsima mõned olulised küsimused. Ja ainult siis, kui saate neile küsimustele rahuldavaid vastuseid anda, peaksite edasi minema. Siin on 10 kõige olulisemat küsimust, millele peate vastama:

Kümme parimat küsimust, mida enne ettevõtte müümist küsida

1. Kas aeg on õige?

Saate oma ettevõtte jaoks alati rohkem raha, kui müüte, kui turusuundumused on tõusuteel ja paranevad. Rusikareegel on tõusuteel müüa. Kui olete hakanud taanduma ja teie tulud ja tulud on jälle allapoole suunatud, müüge!

Paljud ettevõtete omanikud ajavad valesti. Nad loodavad, et turg taastub mõnel muul ajal, mida võib-olla kunagi ei tule. Niisiis, võtke oma võimalused, kui teil need on. Kui te ei müü oma ettevõtet siis, kui turg on kõrge ( kuna arvate, et teenite palju raha ), peate võib-olla müüma palju odavamalt, kui see on väärt, kuna ostjad ei maksa käimasolevate ettevõtete eest head hinda alla.

2. Kas minu ettevõte on müümiseks valmis?

Otsus oma firma müüa ei tohiks olla kiire. Eksperdid soovitavad enne oma ettevõtte müüki panemist vähemalt kaks aastat ettevalmistusi. Selle põhjuseks on asjaolu, et peate ostja veendumiseks ostma, et teie ettevõte on hea hinnaga, peate esitama vähemalt 2 aastat täpse maksudeklaratsiooni ja muid finantsaruandeid, mis on täpsed ja näitavad maksimaalset kasumlikkust.

3. Kas turg on õige?

Enne oma ettevõtte müümist peate arvestama oma tööstuse praeguste turutingimustega. Kas näete ette turu üldist langust? Või on mingeid tegureid, mis näitavad, et tööstusharu võib lähitulevikus veelgi kasvada ?

Mõned ettevõtted näitasid viimastel aastatel üsna head tootlust, kuid olid nüüd kaotanud oma väärtusest tohutu osa. Mõned ettevõtted lükkasid lähiminevikus tagasi tohutud pakkumised, kuid nüüd ei suutnud nad saada isegi poole hinnast, mida huvitatud ostjad varem pakkusid.

4. Kes peaks minu meeskonnas olema, kui ma müün?

Ettevõtte hea hinnaga müümine nõuab enamat kui teie enda pingutusi. Peate välja mõtlema teised spetsialistid, kelle kaasamine aitab teil saada oma ettevõttele parimat hinda. Selliste isikute hulka kuuluvad raamatupidajad, hindajad, konsultandid, ärimaaklerid jne.

Pole kahtlust, et ostjal oleks hea meeskond, kes hoolsuskohustuse etapis teie ettevõtet kontrolliks. Seega peaks teil olema hea meeskond, kes tutvustaks neile oma ettevõtet.

5. Kas ma saan turul toimuvate muutustega hakkama?

Mõnede ettevõtete omanike arvates on see kiiresti muutuva tehnoloogia, kasvava globaliseerumise ja muude ärisuundumuste korral väga raske. Kirjutage oma ettevõttele neli neljast aastast mööda ja kui arvate, et ei suuda tehnoloogia ja muude muutustega sammu pidada, peaksite oma ettevõtte maha müüma enne, kui teie kohandamata jätmine teile järele jõuab.

Ehkki oma ettevõtte müümine võib olla raske otsus, on raskem alla neelata sunnitud mahajäämise tõttu müüma sundida.

6. Kas ettevõte saab areneda ilma minu osaluseta?

Kui teie ettevõte on selline, et see sõltub liiga palju teist või üksikust kliendist, võivad ostjad viia oma pakkumised mujale. Eksperdid määratlevad müüdava ettevõtte kui ettevõtte, mis saab tegutseda siis, kui omanik on puhkusel ja mille tulud on mitmekesised, kus ükski klient ei esinda rohkem kui viis protsenti ettevõttest. Seega, kui see ei kirjelda teie ettevõtet, pole see müüdav.

7. Kas ma oleksin nõus jätkama, kui ostja soovib mind?

Mõnikord võib ostja taotleda, et jääksite kuueks kuuks nõuandvaks ülesandeks. See on tavaline, kui ostja on huvitatud ettevõtte omamisest, kuid tal puuduvad ettevõtte juhtimiseks vajalikud oskused ja teadmised. Kui olete nõus jääma, võib see vähendada ostja riski ja suurendada ettevõtte väärtust.

Selle kokkuleppe heaks näiteks on AOL-i ost Huffington Posti ajaveebi ostmine Arianna Huffingtonilt ja tema säilitamine ajaveebi haldurina. Kui te ei soovi jääda selliseks, nagu Arianna Huffington tegi, võite kaotada ostjaid, kes seda soovivad.

8. Millised on potentsiaalsed tehingu katkestajad?

Mõned koledad teemad võivad kärpida ja segada tehingut, eriti sellistes valdkondades nagu ettevõtte omandiõigus, intellektuaalomandi õigused ja raamatupidamine. Näiteks võib ettevõtte omanik tellida ettevõtte tarkvara arenduse kolmanda osapoole töövõtjale, nõudmata, et ta annaks oma õigused ettevõttele. Selline küsimus võib kõigist tehingutest läbi lüüa.

9. Kas ma kaaluksin otsemüügi alternatiive?

Kui arvate, et otsemüük ei sobi teile, võite kaaluda muid võimalusi. Kas saate protsendi ettevõttest müüa erakapitali investeerimisfondile? Kuidas oleks tehingu struktureerimisega, et omandiõigus töötajatele töötajate aktsiate omamise kava (ESOP) kaudu edasi anda? CPA või investeerimispankur võib aidata teil muid saadaolevaid võimalusi otsida ja kaaluda.

10. Kas ma saan aru müügiprotsessist?

Ettevõtte müümine on protsess. Veenduge, et saaksite professionaalset nõu ja mõistaksite nii võimalusi kui ka lõkse. Ärge kunagi jätkake oma ettevõtte müümist enne, kui teil on põhjalikud teadmised müügiprotsessist.


Lemmik Postitused